中小企業(yè)為何要做搜索引擎營銷SEM

[中國童裝網(wǎng)] 6月5日文，無疑現(xiàn)今是屬于網(wǎng)絡的時代,任何企業(yè)都不可忽略互聯(lián)網(wǎng)所帶來的影響.搜索引擎營銷是利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡推廣和宣傳,SEM追求已最小的付出, 換取最大的來自搜索引擎的自然流量,其性價比是任何推廣渠道都無法比擬的.搜索引擎營銷在北美早已經(jīng)是中小企業(yè),乃至世界500強企業(yè)最為主流的推廣宣傳渠道之一.根據(jù)現(xiàn)今國內(nèi)電子商務的迅猛發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的進一步優(yōu)化,搜索引擎營銷必定是中小企業(yè)發(fā)展必須要做的功課。

    根據(jù)哈爾濱中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣的環(huán)境,博主點石成金認為其發(fā)展空間還是很大的.根據(jù)調(diào)查現(xiàn)今哈爾濱中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣大致分為以下幾種形式。

    百度競價推廣

    百度無疑是國內(nèi)市場占有率最高的搜索引擎,博主以前做過的站雖然百度和谷歌都有非常好的排名,但是網(wǎng)站搜索引擎來的自然流量有90%以上均來自百度, 而且站全站總流量70%以上,可見百度的價值.在今后的SEO和SEM工作中我們也主要就做百度.百度推廣(PPC)可快速鎖定企業(yè)相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞,定位精準迅速使企業(yè)獲得搜索引擎的自然流量.而且現(xiàn)在百度廣告聯(lián)盟做的不錯,也可以精準的抓住潛在的準客戶。

    不過隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭日漸激烈,導致其競價關(guān)鍵詞基本都在1元以上,而且轉(zhuǎn)化率還比較低.一個月幾萬的費用支出是很正常的,而且一旦停止推廣那么我們在網(wǎng)絡上獲取流量的渠道也將關(guān)閉.為了優(yōu)化開支,一般企業(yè)在做百度推廣時都不可能做到全天24小時,這樣就失去了一些國外或是其他準客戶的訪問機會。

    通過博主觀察,進行競價的網(wǎng)站很少在網(wǎng)站內(nèi)容上下工夫,不難發(fā)現(xiàn)競價的網(wǎng)站通常來說都比較簡單而且可閱讀的資源比較少,這也是轉(zhuǎn)化率低的原因之一.其他轉(zhuǎn)化率低的原因當然就是惡意點擊了。

    做競價的網(wǎng)站在搜索引擎上顯示的信息通常會在網(wǎng)址后面加上推廣二字,而正常快照抓取的網(wǎng)站是百度快照.隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的成熟,大家也會知道你所在搜索引擎上的排名是付費的,快照是搜索引擎推薦的好網(wǎng)站.這個差別無疑會在客戶心中形成信譽的對比。

    SEO企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化

    有很少的企業(yè)做了SEO網(wǎng)站優(yōu)化,來獲取免費的搜索引擎流量.這些企業(yè)可以說是比較聰明的,因為請人做SEO的成本要遠低于百度競價推廣,1個月的競價費用就會換取網(wǎng)站長期的搜索引擎免費流量,而且可以完全解決以上所提出的競價的缺點.SEO是搜索引擎營銷必須要做的,通常明智的做法是,網(wǎng)站優(yōu)化和競價推廣分為兩個網(wǎng)站共同進行,待優(yōu)化的網(wǎng)站各關(guān)鍵詞排名上去了,可以逐漸降低競價推廣的費用,最后完全脫離競價推廣.當然這是在預算充足的情況下,因為要付出比較長的時間成本和風險,因為SEO所涉及的因素太多,對于現(xiàn)今搜索引擎的算法新站是很難短期獲得良好排名的。

    利用黃頁和分類信息門戶推廣

    現(xiàn)在有很多權(quán)重較高的企業(yè)黃頁網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)如好貓,58同城等.這些都是我們發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品或服務信息的好地方,不過在這上面很難獲得長期的免費流量,因為分類信息網(wǎng)都是依照最新日期發(fā)布來排序的,除非你派專人每天去發(fā)布,不過相比在這些網(wǎng)站獲得的流量來看,雖然免費但性價比依然很低.當然這些網(wǎng)站也提供了付費推廣服務,是一次性的包月包年的那種,如果有價值的話我們也可以投放一些,不過要慎重選擇。

    利用百度產(chǎn)品推廣

    這種推廣方式無疑是最穩(wěn)固且流量和轉(zhuǎn)化率都非常高的搜索引擎營銷方法,在做這樣推廣的企業(yè)屈指可數(shù).現(xiàn)今百度對自己的產(chǎn)品,百度知道,百度百科,百度文庫,百度貼吧等都給予了相當高的權(quán)重,不難發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞這些產(chǎn)品都排在最前面.尤其是百度知道和百度百科,因為百度嚴格的管理,這些產(chǎn)品提供的相關(guān)信息都非常真實和準確,在網(wǎng)友心目中的權(quán)重很高.我們在做搜索引擎營銷時,一定要分析關(guān)鍵詞的長尾詞,因為通過長尾詞點擊的客戶通常是對這個產(chǎn)品或服務有更深的需求,自然轉(zhuǎn)化率要高于主關(guān)鍵詞.長尾詞我們就完全可以通過百度知道替我們說話.不過百度知道的排名是根據(jù)被采納者的知道等級來排序的,這在推廣時是有一些難度的,不過還是有一些技巧可以克服。

    百度百科可以說是百度產(chǎn)品中權(quán)重最高的了,通常剛做出來就占據(jù)了其關(guān)鍵詞的前三位,而且企業(yè)網(wǎng)站可以通過百度百科的外鏈獲得不錯的外鏈權(quán)重,可以說是名利雙收。

    百度文庫相對以上兩個百度產(chǎn)品其權(quán)重是最低的,而且現(xiàn)在文庫還嚴厲打擊廣告行為.不過百度文庫的有點也很多,比較容易做長尾詞,信息量大,容易推廣等,也是我們不可放過的推廣方法之一。

    做一個網(wǎng)站

    做了一個企業(yè)網(wǎng)站放在網(wǎng)上后就不管了,這樣的企業(yè)是2-8定律中的8,可以說這是在浪費資源和機會.博主也不想占用篇幅再說什么了。

    綜上所述博主點石成金大體概括了中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方式.其實總體來說真正做好搜索引擎營銷的企業(yè)真的沒有幾家,搜索引擎資源被嚴重浪費.這讓我想起了諾基亞和柯達,想當年這兩家企業(yè)是多麼的風光無限,怎能預知現(xiàn)今被淘汰的窘境.他們?yōu)槭裁磿粫r代淘汰?因為他們沒跟上時代,被眼前的,想到這也就不為過了.不過現(xiàn)在還不晚,因為大部分都是這樣.為了能早日登上金字塔尖還是盡早做好企業(yè)的搜索引擎營銷吧。