童裝促銷的基本環(huán)節(jié)和技巧

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在一些童裝店經(jīng)營者慨嘆:童裝店的促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味、棄之可惜。其他的童裝經(jīng)營者緊接著說:但是如果不做促銷的話，可能連個(gè)雞骨頭都沒有。所以，面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好童裝店促銷非常必要。

    現(xiàn)在，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的到來，顧客的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。顧客越來越變得“隨心所欲”了。因此，精心策劃各種形式的童裝店促銷相當(dāng)重要。童裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。童裝店促銷的基本環(huán)節(jié)包括:

    (1)童裝店促銷首先做好準(zhǔn)確定位，確定主題。到底是傳達(dá)給顧客品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

    (2)選擇一套最佳促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深人到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及培訓(xùn)。

    {3}確定好童裝店的促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

    (4}打造一個(gè)氛圍良好的童裝促銷現(xiàn)場。如POP海報(bào)要出彩，童裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

    (5)演出隊(duì)伍、聲樂設(shè)備以及其他必要的促銷活動(dòng)用品的準(zhǔn)備。

    (6)制定一個(gè)較為恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣促銷要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的童裝店促銷方案成功幾率越大。

    (7)控制童裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

    (8)作好評估總結(jié)，為下次童裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。