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童裝促銷的基本環(huán)節(jié)和技巧

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在一些童裝店經(jīng)營者慨嘆:童裝店的促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味、棄之可惜。其他的童裝經(jīng)營者緊接著說:但是如果不做促銷的話,可能連個(gè)雞骨頭都沒有。所以,面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好童裝店促銷非常必要。

 

    現(xiàn)在,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的到來,顧客的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。顧客越來越變得“隨心所欲”了。因此,精心策劃各種形式的童裝店促銷相當(dāng)重要。童裝店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。童裝店促銷的基本環(huán)節(jié)包括:

 

    (1)童裝店促銷首先做好準(zhǔn)確定位,確定主題。到底是傳達(dá)給顧客品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

 

    (2)選擇一套最佳促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深人到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及培訓(xùn)。

 

    {3}確定好童裝店的促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

 

    (4}打造一個(gè)氛圍良好的童裝促銷現(xiàn)場。如POP海報(bào)要出彩,童裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

 

    (5)演出隊(duì)伍、聲樂設(shè)備以及其他必要的促銷活動(dòng)用品的準(zhǔn)備。

 

    (6)制定一個(gè)較為恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣促銷要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的童裝店促銷方案成功幾率越大。

 

    (7)控制童裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

 

    (8)作好評估總結(jié),為下次童裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

 

 

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