[中國童裝網(wǎng)] 分析中國目前的童裝產(chǎn)業(yè)集群，佛山童裝業(yè)已呈領(lǐng)先之勢，這里聚集大小童裝企業(yè)2300多家，年產(chǎn)值35億元、占全國童裝產(chǎn)值的1／3。產(chǎn)品輻射全國各地，并涌現(xiàn)了以青蛙皇子、光頭仔、嬰姿坊為代表的一批優(yōu)秀的童裝品牌。目前在國內(nèi)上規(guī)模的6300余家童裝企業(yè)中，近1／4以上的全國知名品牌的童裝在環(huán)市已經(jīng)設(shè)廠或門市。佛山童裝生產(chǎn)力水平、企業(yè)規(guī)模產(chǎn)量和銷量在全國童裝行業(yè)中都名列前茅。通過近年來的飛速發(fā)展，目前全國最大的童服生產(chǎn)基地已在環(huán)市一帶形成。
2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會命名為“中國童裝名鎮(zhèn)”的湖州織里，是中國童裝產(chǎn)業(yè)集群中的又一中堅力量。全鎮(zhèn)現(xiàn)有童裝生產(chǎn)企業(yè)5000多家，專業(yè)從業(yè)人員12萬多人，年產(chǎn)童裝2億件(套)， 銷售遍及全國117個大中城市及15 個國家和地區(qū)，國內(nèi)市場占有率達22%以上�？椑镆殉蔀槿珖畲蟮耐b產(chǎn)銷基地和棉坯布集散中心。
溫州童裝主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)珠岙村一帶，上世紀80年代在中國童裝市場占有極為重要的地位和市場份額，當時全村有120多家童裝生產(chǎn)廠，從業(yè)3400多人。生產(chǎn)四季童裝，款式新穎，花色品種繁多，除供應(yīng)溫州市各縣（市、區(qū)）市場外，還遠銷義烏、路橋和東北三省、內(nèi)蒙古、武漢等地，并出口俄羅斯、荷蘭和東南亞諸國，被譽為“溫州童裝第一村”。
90年代開始，溫州童裝從單一產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸走到生產(chǎn)、品牌雙軌渠道，千千萬、叮叮郎、紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹、男孩女孩、貝貝依依、香貓等一大批在市場上叫得響的品牌紛紛崛起。同時，產(chǎn)品質(zhì)量也在進一步提升，并在全國得到廣泛的認可，單紅黃藍一個企業(yè)的金少爺就拿了兩枚浙江省著名商標，紅黃藍品牌童裝又拿了一枚浙江省著名商標。溫州童裝要和休閑裝一樣從區(qū)域向全國走國，這是溫州童裝業(yè)達成的默契。
而石獅童裝則主要集中在石獅鳳里鎮(zhèn)一帶，這里的童裝企業(yè)有200余家，企業(yè)年產(chǎn)值達6億元，現(xiàn)擁有小哥們、七彩云、野豹、小風車等一大批在全國頗具影響的童裝品牌，規(guī)模效應(yīng)已初步凸現(xiàn)。
不利因素遏制童裝 產(chǎn)業(yè)集群進一步壯大
目前，諸多因素影響著各大童裝產(chǎn)業(yè)基地的進一步發(fā)展壯大， 歸納起來主要有以下幾點：
（一）缺乏優(yōu)秀的人才隊伍，尤其是優(yōu)秀的童裝設(shè)計師。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)更多的是一種借鑒和組合。大型企業(yè)借鑒和組合歐、美、韓、日、港、臺的童裝設(shè)計，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠，等著借鑒和組合。同時，營銷精英、熟練的技術(shù)人員也相當缺乏。
（二）缺乏創(chuàng)新意識。創(chuàng)新，包括經(jīng)營模式的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新以及服裝款式的創(chuàng)新。在店面經(jīng)營方面，系列化意識不強。一些品牌店往往只賣單獨的服裝產(chǎn)品，顯得比較單調(diào)，其實可以以童裝為主，而以童鞋、挎包、文具等外包加工，這樣，既豐富產(chǎn)品，又可以提高整套服裝的售價，同時也提高了產(chǎn)品的檔次。
設(shè)計上，有“石獅人‘仿死’廣東，湖州人‘仿死’石獅”之說，抄襲模仿現(xiàn)象屢見不鮮。而在企業(yè)管理上，許多企業(yè)仍然實行的是一種粗放模式，實行家族式管理，一個人身兼數(shù)職，造成效率的低下和經(jīng)營上的落后。
（三）文化建設(shè)意識不強。現(xiàn)代的服裝產(chǎn)品要想贏得市場，一個很重要的原因就是要讓消費者接受其文化理念。而無論是從各大童裝基地的區(qū)域文化來看，還是看單個企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)，顯然做得還是很不夠的，遠不如女裝那樣具有自己獨特的風格魅力（如海派的時尚、杭派的水鄉(xiāng)風情、漢派的大方端莊）。
（四）缺乏一些領(lǐng)軍品牌和具有國際競爭力的品牌。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰曾說過，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展程度的一個重要標準便是看它能否出現(xiàn)一批領(lǐng)軍品牌，如寧波男裝有雅戈爾、杉杉、羅蒙，北京女裝有白領(lǐng)，山東西服則有新郎、紅領(lǐng)等等，雖然各童裝基地涌現(xiàn)了一些較為知名的品牌，如佛山的青蛙皇子、光頭仔、嬰姿坊，溫州的香貓、紅黃藍、千千萬，石獅的七彩云、野豹等，但比較為數(shù)甚少，影響力也未能與男裝、女裝大牌比肩，與國際品牌更是相差甚遠。
（五）從外圍環(huán)境來看，童服出口的綠色壁壘也對童裝的營銷通路有所限制。所謂綠色貿(mào)易壁壘，是指進口國以保護生態(tài)環(huán)境、自然資源、人類和動植物的健康為由，限制進口的措施，這就為世界各地的產(chǎn)品或服務(wù)的出口構(gòu)成了綠色壁壘。國際環(huán)境公約、WTO協(xié)議中的環(huán)境條款、國際環(huán)境管理體系系列標準、綠色標志制度、進口國國內(nèi)環(huán)境與貿(mào)易法規(guī)、進口國環(huán)境與技術(shù)標準等，一方面有利于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展；另一方面又可能構(gòu)成綠色貿(mào)易壁壘的淵源。我國加入WTO后，童服出口的主要障礙將是綠色貿(mào)易壁壘。上世紀90年代以來，工業(yè)發(fā)達國家已相繼出臺了相關(guān)的環(huán)保法規(guī)和紡織品環(huán)保標準，對進口紡織品實施嚴格檢測。如歐盟對進口服裝的100多種有害物質(zhì)含量進行限制。21世紀世界環(huán)境保護浪潮的興起，必將影響到國際童服市場，特別是歐、美、日等發(fā)達國家通過制定各種環(huán)境標準、環(huán)境法律、法規(guī)，建立起一道道限制和阻止外國商品
進入本國市場、保護本國服裝市場競爭力的“綠色貿(mào)易壁壘”。這就要求以出口為主要分銷渠道的企業(yè)，注重各類綠色認證，從整個供應(yīng)鏈上把關(guān)，主動適應(yīng)并順利通過各國童服出口的綠色壁壘。
發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做大做強童裝業(yè)——童裝產(chǎn)業(yè)集群的未來發(fā)展思考
縱觀各童裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程，并借鑒各成人裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展經(jīng)驗，筆者愚見以為，中國童裝產(chǎn)業(yè)集群未來的發(fā)展，當從以下幾個方面努力。
（一）發(fā)揚區(qū)位優(yōu)勢，做特色產(chǎn)業(yè)。佛山、湖州、石獅、溫州，各有其地理、區(qū)位優(yōu)勢，雖不盡相同，但均有其強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。要想做大區(qū)域產(chǎn)業(yè)，首先必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。以佛山為例，佛山張槎鎮(zhèn)有國內(nèi)最大的針織城，這個針織城與佛山童裝業(yè)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，因為童裝的面料主要是針織面料，針織面料保暖、吸水性能好，有利于兒童的健康，因此，佛山童裝在原材料上占有極大優(yōu)勢。從地理上講，佛山毗鄰港澳，獲得信息快，世界各地童裝最新流行面料、款式、設(shè)計風格的信息會很快傳遞到這里，使佛山童服始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)童裝時尚。同時，佛山地處珠江三角洲，交通發(fā)達，毗鄰的港澳是中國面向世界開放的地區(qū)，借助這一優(yōu)勢，佛山童服占有一定的國際份額，這主要表現(xiàn)在許多國際品牌通過各種形式，或來料加工、或來樣定做、或直接購買，與佛山童服企業(yè)建立了合作關(guān)系。也正是因為佛山特殊的地理位置，佛山能通過香港、澳門很快銷往世界各地，如美國、俄羅斯、沙特、科威特、南非等。佛山童裝的出口，不僅代表了中國童裝的生產(chǎn)水平，同時，也代表中國服裝走向世界。此外佛山建成了全國最大的童裝生產(chǎn)基地和廠家直銷物流中心——佛山環(huán)市鎮(zhèn)童服城，這里配套設(shè)施齊全，廠家和商家可充分利用生產(chǎn)和經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)，減少流通環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本。正因為這些優(yōu)勢，佛山童裝完全可以及時吸取港、澳及國際最新的服裝流行風潮，在童裝的時尚性上做文章，培養(yǎng)出自己的設(shè)計師，做自己的特色產(chǎn)業(yè)。其它各地也盡可因地制宜。
（二）打造強勢品牌，注入文化內(nèi)涵。現(xiàn)在的時代是一個品牌消費的時代，而說到底就是要讓消費者接受品牌所蘊涵的一種文化，以文化引導顧客消費。對于各童裝產(chǎn)業(yè)集群來說，打造具有影響力的林領(lǐng)軍性品牌，文化建設(shè)已是迫在眉睫，所以首先就必須對現(xiàn)代流行的兒童文化及兒童心理進行深入地研究和分析。現(xiàn)在的兒童生活在一個卡通、動漫流行的年代，天真、活潑、樂觀、富于想象是他們的天性，所以要想得到消費者的青睞，就必須要使產(chǎn)品富于童趣，讓小朋友從中得到一種健康、積極的文化熏陶，如現(xiàn)在市場上廣受歡迎的米奇妙、天線寶寶便是最好的例證。而要做到這些，說到底就要求設(shè)計師和產(chǎn)品開發(fā)人員具備相當?shù)奈幕�，所以關(guān)鍵還是要落實在人才問題上。至今中國“名師”中尚沒有童裝設(shè)計師，一旦某個品牌具備了自己的知名設(shè)計師，它將會在童裝行業(yè)中出類拔萃、鶴立雞群。這就是名師、名牌、名企的互助互長原理，它將使品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時間和費用大縮減。去年北京時裝周上，佛山的“青蛙皇子·鄧慶云童裝發(fā)布會”已經(jīng)預(yù)示著，佛山童裝企業(yè)正開始在這一方面下功夫。
（三）加強創(chuàng)新意識，拓展廣闊市場。隨著童裝市場競爭的日趨激烈，特別是國際品牌進入中國， 新的企業(yè)理念、新的經(jīng)營思想也開始滲入童裝業(yè)。許多童裝企業(yè)均有體會，只有改變原來的粗放經(jīng)營模式，以新型的經(jīng)營方式去進行營運，才能占有更廣大的市場份額。在這方面，溫州童裝做了很好的嘗試。上個世紀80年代，溫州童裝主要還是批發(fā)，進入90年代，開始從單一產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸走到生產(chǎn)、品牌雙軌渠道。1998年，千千萬在老的五馬街一百商場開出了溫州第一個童裝專賣廳開始，一種新型的經(jīng)營方式在溫州童裝界興起；1999年，叮叮郎開始品牌連鎖專賣。在銷售渠道上，從單一性到立體化演變，溫州童裝批發(fā)的市場分額相對下降，品牌童裝的市場分額在穩(wěn)步上升，在服裝外貿(mào)中，童裝也占有一席之地，形成了批發(fā)市場、品牌、外貿(mào)三渠道雙檔次格局。根據(jù)市場的不同特點，以不同的營銷方式進行運作。如香貓將專賣體系分解為三級市場：在購買力強的中心城市，開設(shè)大型賣場；在中小城市設(shè)單店；在一般城鎮(zhèn)設(shè)專柜。而紅黃藍則從90年代起就做起了外貿(mào)。如今，石獅的一些童裝企業(yè)也逐漸著手構(gòu)建專營體系。另外，目前國際流行的買斷經(jīng)營、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等新興方式逐漸興起，經(jīng)營模式與國際接軌，更要求各地童裝企業(yè)要有一種創(chuàng)新的意識。
（四）建構(gòu)科學的管理理念，大膽啟用現(xiàn)代型管理人才。無論是佛山，還是湖州、溫州，這里的童裝企業(yè)多是起源于原來的家庭作坊，員工多是家庭成員或親戚朋友，實行的是一種家族式管理理念。經(jīng)過多年的發(fā)展，這種積弊依然存在。管理模式的落后必然會導致整個企業(yè)秩序建構(gòu)和營運的混亂。要想獲得進一步的發(fā)展，獲得更廣闊的市場空間，就必須建構(gòu)一種科學化的管理理念，大膽啟用現(xiàn)代型管理人才。所幸的是，如今，佛山、溫州的許多企業(yè)都已經(jīng)慢慢走出家族管理模式的困局，廣聘賢才，開始進行規(guī)范化的運作。
目前，中國兒童人口數(shù)量仍在進一步增加，對童裝的需求量不斷上漲，童裝產(chǎn)業(yè)集群在中國童裝產(chǎn)業(yè)中的地位和作用也更為顯著。相信隨著童裝市場的進一步細分和容量的不斷擴大，中國童裝產(chǎn)業(yè)集群必然會扮演著越來越重要的角色，與眾多的男裝產(chǎn)業(yè)集群、女裝產(chǎn)業(yè)集群一爭星輝�？拖M。對于各童裝產(chǎn)業(yè)集群來說，打造具有影響力的林領(lǐng)軍性品牌，文化建設(shè)已是迫在眉睫，所以首先就必須對現(xiàn)代流行的兒童文化及兒童心理進行深入地研究和分析。現(xiàn)在的兒童生活在一個卡通、動漫流行的年代，天真、活潑、樂觀、富于想象是他們的天性，所以要想得到消費者的青睞，就必須要使產(chǎn)品富于童趣，讓小朋友從中得到一種健康、積極的文化熏陶，如現(xiàn)在市場上廣受歡迎的米奇妙、天線寶寶便是最好的例證。而要做到這些，說到底就要求設(shè)計師和產(chǎn)品開發(fā)人員具備相當?shù)奈幕�，所以關(guān)鍵還是要落實在人才問題上。至今中國“名師”中尚沒有童裝設(shè)計師，一旦某個品牌具備了自己的知名設(shè)計師，它將會在童裝行業(yè)中出類拔萃、鶴立雞群。這就是名師、名牌、名企的互助互長原理，它將使品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時間和費用大縮減。去年北京時裝周上，佛山的“青蛙皇子·鄧慶云童裝發(fā)布會”已經(jīng)預(yù)示著，佛山童裝企業(yè)正開始在這一方面下功夫。
（三）加強創(chuàng)新意識，拓展廣闊市場。隨著童裝市場競爭的日趨激烈，特別是國際品牌進入中國， 新的企業(yè)理念、新的經(jīng)營思想也開始滲入童裝業(yè)。許多童裝企業(yè)均有體會，只有改變原來的粗放經(jīng)營模式，以新型的經(jīng)營方式去進行營運，才能占有更廣大的市場份額。在這方面，溫州童裝做了很好的嘗試。上個世紀80年代，溫州童裝主要還是批發(fā)，進入90年代，開始從單一產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸到生產(chǎn)、品牌雙軌渠道。1998年，千千萬在老的五馬街一百商場開出了溫州第一個童裝專賣廳開始，一種新型的經(jīng)營方式在溫州童裝界興起；1999年，叮叮郎開始品牌連鎖專賣。在銷售渠道上，從單一性到立體化演變，溫州童裝批發(fā)的市場分額相對下降，品牌童裝的市場分額在穩(wěn)步上升，在服裝外貿(mào)中，童裝也占有一席之地，形成了批發(fā)市場、品牌、外貿(mào)三渠道雙檔次格局。根據(jù)市場的不同特點，以不同的營銷方式進行運作。如香貓將專賣體系分解為三級市場：在購買力強的中心城市，開設(shè)大型賣場；在中小城市設(shè)單店；在一般城鎮(zhèn)設(shè)專柜。而紅黃藍則從90年代起就做起了外貿(mào)。如今，石獅的一些童裝企業(yè)也逐漸著手構(gòu)建專營體系。另外，目前國際流行的買斷經(jīng)營、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等新興方式逐漸興起，經(jīng)營模式與國際接軌，更要求各地童裝企業(yè)要有一種創(chuàng)新的意識。
（四）建構(gòu)科學的管理理念，大膽啟用現(xiàn)代型管理人才。無論是佛山，還是湖州、溫州，這里的童裝企業(yè)多是起源于原來的家庭作坊，員工多是家庭成員或親戚朋友，實行的是一種家族式管理理念。經(jīng)過多年的發(fā)展，這種積弊依然存在。管理模式的落后必然會導致整個企業(yè)秩序建構(gòu)和營運的混亂。要想獲得進一步的發(fā)展，獲得更廣闊的市場空間，就必須建構(gòu)一種科學化的管理理念，大膽啟用現(xiàn)代型管理人才。所幸的是，如今，佛山、溫州的許多企業(yè)都已經(jīng)慢慢走出家族管理模式的困局，廣聘賢才，開始進行規(guī)范化的運作。
目前，中國兒童人口數(shù)量仍在進一步增加，對童裝的需求量不斷上漲，童裝產(chǎn)業(yè)集群在中國童裝產(chǎn)業(yè)中的地位和作用也更為顯著。相信隨著童裝市場的進一步細分和容量的不斷擴大，中國童裝產(chǎn)業(yè)集群必然會扮演著越來越重要的角色，與眾多的男裝產(chǎn)業(yè)集群、女裝產(chǎn)業(yè)集群一爭星輝。
