社交網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷如何做到精準(zhǔn)推送

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在已經(jīng)不再是信息缺乏的時(shí)代，而是信息爆炸。對(duì)于信息的傳播如何精準(zhǔn)的到達(dá)用戶則更為重要了。而且，現(xiàn)在很多的掌柜也早就不是僅僅依存于淘寶內(nèi)部的流量，而是更加擴(kuò)展到外部的一些平臺(tái)，美麗說(shuō)，蘑菇街。微博，微信，微淘，更是使出了渾身解數(shù)，而微博，微信，微淘因?yàn)榭梢跃珳?zhǔn)的去推送消息也讓人更加推崇，但是您真的會(huì)運(yùn)用這些嗎？

    現(xiàn)在的人太過(guò)于浮躁，對(duì)于這些平臺(tái)的運(yùn)用，更多的只是產(chǎn)品信息的推送，這樣真的有效果嗎？是對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)的弱化還是，會(huì)不會(huì)拔苗助長(zhǎng)了呢？是不是更應(yīng)該靜下心來(lái)好好的加以經(jīng)營(yíng)，把粉絲需要的信息傳達(dá)出去，而不是你想傳達(dá)什么呢？

    新浪微博淘寶版向淘寶店家開放了私信接口，最讓人擔(dān)心的就是淘寶店主有可能大量的向用戶發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品的推送信息，而造成對(duì)于用戶的騷擾。

    新浪微博電商化之后的直接后果就是其媒體屬性被稀釋。目前普通人每天花費(fèi)在新浪微博上的時(shí)間變得越來(lái)越短，其更新頻率也在降低。

    社交網(wǎng)絡(luò)首先是人與人的網(wǎng)絡(luò)，影響力和信任度是需要積累的，不可分割，相輔相成。

    而網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上，也并非扁平化，而是垂直化，即分成無(wú)數(shù)個(gè)互相關(guān)聯(lián)的閉環(huán)，在這些垂直關(guān)系中，依據(jù)影響力和信任度搭建其自主的結(jié)構(gòu)體系，也遵循其特定的傳播規(guī)律。

    在社交網(wǎng)絡(luò)上，貼片式的banner廣告形式是效率最低的方式，因?yàn)閷?duì)人群沒(méi)有任何區(qū)分，且造成視覺(jué)干擾，效率最低。

    比如，商家要在新浪微博上推廣春季新品，目前的做法就是，在微博頁(yè)面投放廣告，麻雀戰(zhàn)騷擾；而其實(shí)更好的方式可以是，找到在該風(fēng)格女裝領(lǐng)域有影響力的“代言人”，通過(guò)非廣告形式，而是多樣化的口碑形式來(lái)展現(xiàn)，利用其影響力和粉絲信任度，形成有意見的擴(kuò)散和再傳播。

    比如找100個(gè)“代言人”，就會(huì)在微博上形成無(wú)數(shù)個(gè)小漩渦，波紋交織，造成定點(diǎn)的信息覆蓋。

    顯然，如此的效果要比單純的廣告投放要好得多。

    微博上活躍著各個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人、專家、明星，他們通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，其自媒體已經(jīng)有了很強(qiáng)的影響力和信任度這些專業(yè)達(dá)人的聚合，在某相應(yīng)垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值一旦被挖掘，其想象空間值得期待。

    如果從產(chǎn)品角度，將各個(gè)垂直領(lǐng)域的代言人激發(fā)出來(lái)，讓他們與商家需求發(fā)生匹配，在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，給用戶以匹配性的信息？強(qiáng)行插入式的信息展現(xiàn)方式降低了平臺(tái)體驗(yàn)。精準(zhǔn)把握用戶志趣，市場(chǎng)導(dǎo)向，從而有的放矢，即使是廣告也是有價(jià)值的、有用的廣告，而不是騷擾信息。

    如果能更進(jìn)一步，推送方式上，通過(guò)關(guān)系數(shù)據(jù)挖掘，鎖定其信任的幾個(gè)代言人，以口碑方式來(lái)影響，更可兼顧體驗(yàn)與效果。將需求與平臺(tái)與

    對(duì)于如何運(yùn)用好微淘，微信，微博，用好這樣的工具，讓您的店鋪更進(jìn)一步呢？在運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，您有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？期待著您的分享，如何讓副社交網(wǎng)絡(luò)電商化不是拔苗助長(zhǎng)呢？