營銷漫談：你的企業(yè)要做新媒體營銷嗎？

[中國童裝網(wǎng)] 最近給兩家企業(yè)做了新媒體營銷的培訓，也是我最近感覺最有挑戰(zhàn)的兩次培訓？為什么呢，因為一家是中國乃至全球最大的藏藥集團，而培訓對象是他們的董事長丶總裁及20多位全國的總經(jīng)理，我先前以為就是像過往一樣把原有課程講一遍，但是與我溝通的那位老總告訴我這次培訓他們?nèi)咎貏e重視，而總裁又是對新媒體特別感興趣和重視的推動者，非常不容易的聚集全國高層在一起來學習，聽完這一番話我感覺自己的課程需要調(diào)整，連夜做了修改。另一家是公關公司，公司不大但是服務的客戶都是知名企業(yè)，在傳統(tǒng)公關行業(yè)有自己的影響力。給這樣一家很懂傳統(tǒng)媒體的公司培訓新媒體，我也深感壓力，絲毫不敢懈怠。培訓完畢之后雖然得到了客戶的一致肯定，但這兩家企業(yè)帶給我最大的感受是，他們領導人對新媒體營銷的迫切與重視，不，應該說是一種對企業(yè)危機意識應對的態(tài)度。我們又還有多少企業(yè)還酣睡在溫暖的過去，危機來臨卻尚未覺醒。

    不扯廢話了，說了這么多我想說句自己的感受：一個企業(yè)在微博營銷的成功首先是企業(yè)營銷意識創(chuàng)新的成功，其次才是它帶來的實際營銷效果；而企業(yè)要營銷成功必須是營銷意識+團隊+策略+執(zhí)行的配合成功。

    我一直覺得現(xiàn)在說“新媒體”是一個老土的稱呼，新是相對傳統(tǒng)媒體來說的，而十年前論壇是新媒體，4年前微博是新媒體，現(xiàn)在微信是新媒體，而且新媒體不僅僅指互聯(lián)網(wǎng)類的產(chǎn)品，以前樓宇電視是新媒體，戶外LED是新媒體，現(xiàn)在ipad\智能手機都成為了新媒體，再過幾年這些都成為了“舊媒體”。同時雜志(報紙)變身數(shù)字化雜志(報紙)丶電視變身網(wǎng)絡互動電視(IPTV)等這些所謂的舊媒體以新的形態(tài)出現(xiàn)時它們也可以成為新媒體。在未來是一個新舊媒體共存的時代，或者都是統(tǒng)稱為媒體，無新舊之分，我更愿意稱之為全媒體。這里我姑且將傳統(tǒng)媒體之外還稱為新媒體吧。

    我們需要做新媒體營銷嗎？答案是毋庸置疑是肯定的，為什么呢？且聽一個小故事。前天看到一份報紙上說，上海很多中小學教室沒有安裝空調(diào)，家長強烈呼吁學校應該安裝，說校長老師辦公室都有為什么教室沒有？而學校以為安裝空調(diào)會增加費用等問題，其中也有老師埋怨說現(xiàn)在學生太嬌生慣養(yǎng)，在他們那個年代沒有空調(diào)甚至電風扇還不是一樣過來了，此言一出引來更多人聲討。就有人指出，這并不是孩子們嬌生慣養(yǎng)問題，而是這個年代的孩子從他們出身那天開始他們就生活在空調(diào)的世界里，家里丶商場丶車上都是冬暖夏涼有空調(diào)，為什么在教室就沒有了呢？所以在孩子的眼里空調(diào)的存在就如同吃飯一樣自然，他們的世界反而會存在“為什么沒有空調(diào)呢？”。由此我們想到，未來的孩子們生活在什么世界，他們一出生長大就接觸了ipad丶互聯(lián)網(wǎng)丶iptv等世界里，未來他們習慣網(wǎng)絡購物丶獲取信息丶使用智能設備，因為這就是他們的世界，他們無法回到和體驗那個沒有互聯(lián)網(wǎng)丶智能設備的世界，所以他們一出生就是在“新媒體”的世界里，他們也許不會去了解報紙丶雜志是什么樣，因為那些不是他們世界的主流。想到這里我們有企業(yè)也許會心有余悸，也許會有人暗暗發(fā)笑不可能。但我相信很快就會有答案。

    做好當下是抓住現(xiàn)在的生意，但是跟進未來(不會太遠)是為明天的生意準備，如果一切等到明天去準備也許你就已經(jīng)在失敗的路上。無論是柯達還是諾基亞，他們?nèi)缃竦拿\至少說明市場變化太快太殘酷，如果企業(yè)不能及時調(diào)整和抓住機會，無論你曾經(jīng)多么輝煌也將被拋棄或掉隊。

    人類很聰明的創(chuàng)造新媒體新技術改變世界，同時我們也被世界改變著，我們就不能以曾經(jīng)時代的眼光來審視如今的消費者，他們的行為習慣和消費心理發(fā)生了變化，那么你的企業(yè)還猶豫等什么呢？當今無論你是TO B還是to C的企業(yè)都必須關注新媒體丶研究嘗試如何利用它促進生意，你必須這么想，并且越早越好。正如前文所述，一個企業(yè)要成功首先必須在思維意識上轉變，徹底的重視，其次才是組建團隊和制定策略與執(zhí)行計劃。