[中國(guó)童裝網(wǎng)] 上海叮當(dāng)貓童裝公司暨廣東蘭博星童裝公司聯(lián)袂上演的2014春夏新品展示訂貨會(huì)于21日在汕頭總部品牌展廳圓滿謝幕。
備受業(yè)界關(guān)注的中國(guó)十大童裝品牌叮當(dāng)貓及大眼蛙、R100、M&Q四大童裝品牌，如何面對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)持續(xù)低迷，服裝經(jīng)營(yíng)成本增加，童裝品牌同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下實(shí)體店與電商網(wǎng)銷對(duì)決搶占市場(chǎng)銷售份額的現(xiàn)實(shí)狀況，本屆與往屆訂貨會(huì)相比有何新的特色和亮點(diǎn)，為此筆者與公司常務(wù)副總、資深品牌童裝運(yùn)營(yíng)專家王日和先生進(jìn)行訪談。
圖為叮當(dāng)貓公司&蘭博星公司常務(wù)副總王日和先生
王總說首先感謝各網(wǎng)媒朋友一直以來對(duì)公司童裝品牌推廣發(fā)展的關(guān)注與支持。訂貨會(huì)年年開，加盟商客戶年年來，我個(gè)人覺得今年訂貨會(huì)較以往的確有兩個(gè)明顯不同：一是會(huì)議主題明確，會(huì)務(wù)活動(dòng)精簡(jiǎn)，費(fèi)用開支大大降低。按照習(xí)主席和中央有關(guān)精簡(jiǎn)會(huì)務(wù)節(jié)儉開支的要求，我們這次訂貨會(huì)取消了場(chǎng)面浩大的歡迎酒會(huì)，改為簡(jiǎn)約務(wù)實(shí)的客戶懇談見面會(huì)。原來要花五、六天的會(huì)務(wù)活動(dòng)，在保證訂貨效果的前提下壓縮為三天。特別是這次讓客戶用上公司自主研發(fā)的便攜式電子服裝商品訂單PS機(jī)，極大方便客戶訂貨，客戶反映既縮短了時(shí)間，又減少人工錄單的出錯(cuò)率。值得一提的是，許多客戶為了減少公司會(huì)務(wù)接待成本，自動(dòng)放棄讓公司派人派車到機(jī)場(chǎng)、車站候接，而是座機(jī)場(chǎng)大巴再轉(zhuǎn)的士到公司指定酒店報(bào)到�？蛻舻睦斫庵С肿屛覀兏屑じ袆�(dòng)。二是品牌資源重整配置，豐富終端貨品結(jié)構(gòu)，以服務(wù)和滿足不同消費(fèi)需求，提高單店銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵哪繕?biāo)。我認(rèn)為這就是‘非常2+1’，‘非常’是指當(dāng)前的服裝市場(chǎng)形勢(shì)和變化，也可理解為品牌運(yùn)營(yíng)管理中遇到的一些瓶頸。‘2+1’是用兩個(gè)風(fēng)格、款式迴異的品牌童裝在同一賣場(chǎng)有機(jī)相加，來滿足不同消費(fèi)者不同的個(gè)性消費(fèi)需求，例如在MQ/大眼蛙品牌店、叮當(dāng)貓/R100這樣的‘2+1’品牌專賣店（柜）就是如此。反過來說，眾所周知的那些跑量的散貨雜牌童裝鋪，其單店銷售量或現(xiàn)金流并不比品牌童裝店低和少，只所以有市場(chǎng)能生存，靠的就是貨品雜、數(shù)量大、價(jià)格低、費(fèi)用低、服務(wù)還不一定差，當(dāng)然質(zhì)量保證就不提了，便宜無好貨嘛。所以就實(shí)際銷售過程都差不多，關(guān)鍵看誰聚人氣接地氣。當(dāng)然品牌童裝市場(chǎng)份額的占有，不是簡(jiǎn)單的‘2+1’，公司總經(jīng)理劉昭先生曾多次強(qiáng)調(diào)：為了對(duì)品牌負(fù)責(zé)，對(duì)加盟商客戶負(fù)責(zé)，最終對(duì)孩子們負(fù)責(zé)。我們要對(duì)多品牌運(yùn)營(yíng)成果或現(xiàn)存的問題進(jìn)行論證評(píng)估，并與各級(jí)代理經(jīng)銷客戶充分溝通，征詢意見達(dá)成共識(shí)。在觀念意識(shí)上，在措施行動(dòng)上，求實(shí)求變大膽創(chuàng)新。包括對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、電商網(wǎng)銷及市場(chǎng)等資源的重新配置，整合后的品牌形象得以提升。如叮當(dāng)貓品牌第五代、MQ第三代終端店柜空間展示形象就獲得客戶普遍認(rèn)可好評(píng)，當(dāng)然品牌資源整合不是簡(jiǎn)單整合而是全過程全方位的立體的有機(jī)的整合。本屆訂貨會(huì)要說圓滿成功當(dāng)然是大家的良好的愿望，真正圓滿成功是要付出心血與代價(jià)的，只有客戶的訂單在新一季的銷售中變成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)，那才是真真正正的圓滿成功。再次感謝各位網(wǎng)媒朋友的支持。謝謝大家。
