一線奢侈品牌代理商現(xiàn)狀分析

　　在內(nèi)地頂級(jí)品牌市場(chǎng)尚未完全放開之際，借助代理商來打響在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度是奢侈品牌最有效的途徑，隨著中國(guó)市場(chǎng)成為各大奢侈品牌利潤(rùn)版圖中的香餑餑，其在華戰(zhàn)略開始步步深入，其中最關(guān)鍵的一步是回收代理權(quán)開設(shè)更多的直營(yíng)店。就代理品牌而言，目前很多一線的品牌一般被俊思集團(tuán)、香港IT集團(tuán)、澳門彩虹集團(tuán)所代理。

　　很多一線品牌被收回代理權(quán)

　　2005年杰尼亞在中國(guó)大肆投資直營(yíng)店，并陸續(xù)停止了與代理商續(xù)約。2007年阿瑪尼在中國(guó)成立了獨(dú)資公司，宣布開設(shè)50家直營(yíng)店的計(jì)劃。2007年，萬(wàn)寶龍單方面終止了與中國(guó)地區(qū)總代理上海國(guó)瑞信的代理協(xié)議。2010年LouisVuitton在中國(guó)連開兩店，拒絕代理……2010年，英國(guó)奢侈品牌Burberry花費(fèi)高達(dá)1億多英鎊的違約金將中國(guó)的代理權(quán)收回等等，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奢侈品品牌收回代理權(quán)的原因一般為利益相關(guān)，代理商和大牌利益出發(fā)點(diǎn)的最大區(qū)別是，前者追求短期利潤(rùn)最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤(rùn)。

　　一線品牌幾乎被航母型代理商壟斷

　　除一線品牌被收回代理權(quán)外，目前僅存的一些品牌也被幾大航母型代理商壟斷，包括香港俊思集團(tuán)，香港I.T集團(tuán)、歐藍(lán)集團(tuán)、迪生集團(tuán)、華敦國(guó)際集團(tuán)、澳門彩虹集團(tuán)等。這些集團(tuán)多位于香港，且擁有深厚的背景，且從事零售行業(yè)多年，于大中華區(qū)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且常在北京、上海等地設(shè)有辦事處。這些國(guó)際集團(tuán)擁有將國(guó)際高級(jí)時(shí)裝、世界各地頂尖設(shè)計(jì)師系列、潮流和時(shí)尚生活品牌拓展至亞洲各地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。除代理品牌外，這些集團(tuán)比如俊思集團(tuán)還與奢侈品企業(yè)建立合資公司，其于 2000 年與薩爾瓦托勒‧菲拉格慕 (Salvatore Ferragamo) 攜手建立合資企業(yè)營(yíng)運(yùn)模式，以配合長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，這些公司有的還經(jīng)營(yíng)一些商場(chǎng)，比如俊思集團(tuán)于中國(guó)管理及營(yíng)運(yùn)兩個(gè)大型尊尚購(gòu)物商場(chǎng)美美百貨及時(shí)代奧特萊斯。

　　一線品牌仍存在代理機(jī)會(huì)
　　《服裝店》在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少代理商表示，對(duì)于一線品牌而言，直營(yíng)并不一定是一線品牌擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)的最佳方式，目前受整體零售環(huán)境的影響，不少一線品牌在戰(zhàn)略布局上已“冷靜”很多，未來在中國(guó)的一些城市比如二、三線城市，將有可能出現(xiàn)代理。有專家認(rèn)為，代理商面臨的危機(jī)，是“危”同樣也是“機(jī)”。如果代理商改變現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向，利用自己對(duì)本地消費(fèi)環(huán)境的了解和豐富的渠道，升級(jí)為商業(yè)咨詢公司，未來還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。