服裝反季促銷定價策略

　　反季促銷中，定價策略起著舉足輕重的作用，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也有了一定的變化,對服裝產(chǎn)品的偏好日益呈現(xiàn)多樣化、時尚化的趨勢。這些都對服裝反季節(jié)銷售有一定的影響。但反季節(jié)銷售中的服裝定價不合理是一個重要的原因。因為根據(jù)前面對我國消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平的分析,服裝的反季節(jié)銷售只要定價合理,仍應(yīng)具有廣闊的市場。下面小編就為大家分析怎樣進(jìn)行服裝反季促銷定價。
　　怎樣才能對反季節(jié)銷售中的服裝進(jìn)行合理定價呢?這要從供給和需求兩方面來分析。對需求方的消費(fèi)者來說,購買反季節(jié)銷售的服裝時,其服裝價格一般要低于當(dāng)季銷售時的價格。這和很多農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)銷售不一樣,農(nóng)產(chǎn)品中如蔬菜的反季節(jié)銷售市場是賣方市場,在冬季塑料薄膜大棚中生產(chǎn)出的各種夏季蔬菜是消費(fèi)者所偏好的,是即期就能消費(fèi)并獲得效用的產(chǎn)品。只要其價格漲幅不算太高,在當(dāng)前居民收入的可承受范圍內(nèi),這樣的商品銷售是順暢的。而服裝的反季節(jié)銷售市場是買方市場,在服裝反季節(jié)銷售中,消費(fèi)者按一定折扣購買到的服裝由于不能即期穿戴,如果服裝價格和來年當(dāng)季售出的價格一樣,人們就沒有理由購買。
　　因為消費(fèi)者的實(shí)際收入水平和實(shí)際購買力受利率和通貨膨脹率的影響,把一部分收入投資到一個暫時不會使用的商品上,還不如存入銀行獲取利息,尤其在通貨膨脹率處于較低水平時更是如此。所以如前所述,服裝的反季節(jié)銷售相對于當(dāng)季銷售是要有一個折扣的,要使消費(fèi)者感到現(xiàn)在購買值得。這里就需要分析在服裝的反季節(jié)銷售中定出怎樣的價格才能使消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的購買動機(jī)。
　　在分析反季節(jié)銷售的定價時,假定消費(fèi)者通過購買過程中/學(xué)習(xí)效應(yīng)0成為符合微觀經(jīng)濟(jì)理論中的理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè),即消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)行為是有意識和理性的,并且其追求的是自身效用最大化, 反季節(jié)銷售中服裝的合理定價,不僅可以使服裝生產(chǎn)廠家和銷售商減少庫存費(fèi)用和生產(chǎn)的季節(jié)波動性、加快資金流動,還可以提高服裝生產(chǎn)廠的設(shè)備利用率。如果反季節(jié)銷售服裝對均衡生產(chǎn)有較好的效果,還可以提高服裝、紡織行業(yè)的就業(yè)率。由于我國的收入水平還不高,對于很多中低收入者,在合理定價的基礎(chǔ)上,服裝的反季節(jié)銷售又可以使消費(fèi)者獲益。