服裝現(xiàn)場促銷手段的組合運(yùn)用

　　為達(dá)到一定營銷效果，企業(yè)可采用終端促銷手段有很多。但每一種促銷手段都是有成本的，不可以隨心所欲地使用。

　　首先必須明確促銷目的，每一次促銷，都必須清楚地認(rèn)識(shí)到，為什么要促銷，這次活動(dòng)所要達(dá)到的效果是什么，只有清楚地認(rèn)識(shí)到這些，促銷才可能達(dá)到有的放矢，才不至于浪費(fèi)促銷的資源。然后針對(duì)具體不同促銷目的綜合應(yīng)用各種促銷手段，因?yàn)槊糠N促銷手段都是具有一定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的，沒有一種促銷手段是完美的，因此，在促銷的時(shí)候，我們需要將各種手段進(jìn)行組合，以期使促銷的正面效果達(dá)到最大值，促銷的負(fù)面效果降低到最小。

　　為了整體銷量的提升和打擊競爭對(duì)手競爭對(duì)手的市場行為是企業(yè)制定促銷政策時(shí)必須考慮的重要因素。當(dāng)某行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不多、少數(shù)企業(yè)占據(jù)大部分市場份額(市場集中度較高)、產(chǎn)品差異性不大、消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)淖R(shí)別能力并了解市場情況時(shí)，分析競爭者的市場行為而進(jìn)行促銷就顯得尤為重要。

　　為這種目的的促銷，一是為了提升銷量，增加利潤;二是為了打擊競爭對(duì)手，搶奪對(duì)手的客戶，這個(gè)時(shí)候促銷可以變得多樣化，因?yàn)閹缀跛械拇黉N都可以產(chǎn)生銷量，打擊競爭對(duì)手，但在對(duì)手競爭力度不大的時(shí)候，類似買贈(zèng)，降價(jià)的方式最好相對(duì)少用，因?yàn)槔眠@種方式，會(huì)轉(zhuǎn)移或降低產(chǎn)品的價(jià)值，不利于品牌的塑造，最好是多利用樣品派送等現(xiàn)場體驗(yàn)方法，這種方式由于有人員促銷因素的存在，建立了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，有利于使消費(fèi)者更加深刻的理解企業(yè)與產(chǎn)品，進(jìn)而使?jié)撛陬櫩妥兂晒潭櫩汀?/p>

　　反“促銷”而進(jìn)行的促銷有些時(shí)候，促銷并不是安全按計(jì)劃進(jìn)行的，競爭對(duì)手的動(dòng)作，往往使廠家不得不改變計(jì)劃，當(dāng)對(duì)手進(jìn)行促銷時(shí)，且促銷的效果已經(jīng)嚴(yán)重影響到自己產(chǎn)品的銷量時(shí)，廠家就不得不進(jìn)行反促銷，試圖從競爭對(duì)手手里搶回客戶。為了反促銷而進(jìn)行促銷，是一種被動(dòng)型的促銷，被動(dòng)型促銷往往是指企業(yè)由于客觀情況的要求而不得不產(chǎn)生的促銷，被動(dòng)促銷有幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是非計(jì)劃性，主要指在企業(yè)的促銷計(jì)劃中沒有，但由于客觀情況的需要，不得不產(chǎn)生的促銷。

　　二是促銷力度的被動(dòng)性，企業(yè)做促銷計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)正常市場預(yù)測進(jìn)行促銷力度的策劃的，但被動(dòng)型促銷，產(chǎn)生的原因是因?yàn)槌龊跗髽I(yè)正常的市場預(yù)測，因此，被動(dòng)性促銷的力度經(jīng)常不是企業(yè)自主選擇的，而是由市場的變化來決定的。

　　三是被動(dòng)型促銷的不可預(yù)測性，因?yàn)槟阍趯?duì)手進(jìn)行促銷之前，很難預(yù)測對(duì)手下一步的動(dòng)作，所以被動(dòng)型促銷經(jīng)常是不可預(yù)測與相對(duì)滯后。往往被動(dòng)性促銷的促銷力度都會(huì)很大，特別是為了反“促銷”而進(jìn)行的促銷，因?yàn)槿绻偁帉?duì)手促銷力度不大，對(duì)市場很難造成大的影響，而如果影響不大時(shí)，就不會(huì)產(chǎn)生被動(dòng)型促銷了，因而，在這種目的下的促銷，促銷手段主要是要看市場變化，經(jīng)常使用的被動(dòng)型促銷有買贈(zèng)、降價(jià)促銷，因?yàn)檫@兩種方式產(chǎn)生的效果最直接，最立竿見影，這是被動(dòng)型促銷最需要的。