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生意經(jīng)營的成功經(jīng)驗方法

  1、王宗立說:"每天早上游泳(輸入正面潛意識)是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。"在游泳過程中,輸入正面潛意識,使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
  
  2、最重要的是要養(yǎng)成習慣,立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好,晚做總比沒做好。
  
  3、要養(yǎng)成運動的習慣,要養(yǎng)成早起的習慣。運動能激發(fā)無限的魅力,會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明,生活越糜爛。
  
  4、僅僅知道還不夠,關(guān)鍵是要不斷地訓練。訓既是教育,練既是練習。
  
  5、成功者與失敗者的差別在于時間管理,運用時間的方法。
  
  6、你可以主宰你自己的命運!下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。
  
  7、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立,21歲,財富達300億,選擇業(yè)務(wù)工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說:說服任何人,幫我做任何事。銷售,什么是銷售,就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力:開發(fā)客戶,網(wǎng)羅干部,締結(jié)業(yè)務(wù)。21歲,16個月的時間賺了300萬,然后4個月賠光22歲賺了700萬,半年賠光,銷售房子,幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服,交異性朋友還是選吃什么東西,你都希望別人替你做決定。一個女人如果有兩個男朋友,她該選擇哪一個?如果你是其中之一,你要幫她下決定,你該如何說服她要她選擇你?
  
  8、二次創(chuàng)業(yè)失敗,失敗了沒關(guān)系,重要的是學到了東西沒有。成功就是交學費,早交晚交而已。越早交就交得越少。
  
  9、人要成功需有三本——本人,本錢,本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù),甚至具體到每一個細節(jié)),本錢就是要有資本,本事是指你要有你的核心專長,核心的競爭力。一個人要成功,要有很多的貴人。
  
  10、賺錢不是加減法而是乘除法,來得快去得也會更快。所以做領(lǐng)導還要有憂患意識。
  
  11、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。“我做了哪些選擇,以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬,26歲成為億萬富翁,28歲收購成功雜志,兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?”首先要選個好的工作和職業(yè)。
  
  (1)、寧為牛后,不為雞首。1993年24歲時,日子非常不錯,在忠孝東路有900平米的辦公樓,銷售房地產(chǎn),遇到事業(yè)瓶頸,因為無法copy銷售模式,好象個人打拼一樣,沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式。象麥當勞,只要按照他的這套模式,copy一下,就能賺很多很多的錢,或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個"KNOWHOW"歷史學家分析說,日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學會**比現(xiàn)在**更重要。
  
  (2)、底子比面子更重要,收入比頭銜更重要,實務(wù)經(jīng)驗比虛名更重要,識時務(wù)者為俊杰?吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來更重要;孟氲奈磥硎羌俚。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺,賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味,進去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息,賣咖啡是在賣文化。
  
  (3)、要找個好的伴侶。娶一個好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。
  
  (4)、關(guān)鍵是要激發(fā)潛能,忠于原主。要創(chuàng)造壓力,享受壓力。這樣才能成功。
  
  12、均衡式的發(fā)展。訓練很貴,不訓練更貴。
  
  13、改變命運很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你,力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,必先人后受罪。
  
  14、要心懷一顆感恩的心。
  
  15、看到任何人,經(jīng)歷任何事,每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學校教的"有教無類","不能以貌取人",而真理是sayno,懂得拒絕。待人處世一定要因人而異,要學會拒絕否則會浪費時間,要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。歐那西斯說,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敵人,戰(zhàn)友?滴蹙慈刖疲谌窍蛩臄橙司吹摹Kf如果沒有這些人,就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手,要學會向競爭對手學習很多的東西。
  
  16、功課不重要,一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。
  
  17、會學習比肯學習愿意學習來得更重要。前車之鑒,后車之履。要試著去教別人你想要學的東西。
  
  18、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度,態(tài)度決定語言,語言決定行為,行為養(yǎng)成習慣,習慣形成性格,性格決定命運。
  
  19、苦并不可怕,怕就怕苦得沒有代價。
  
  20、如何做領(lǐng)導統(tǒng)御?科學家是把簡單的東西復雜化,企業(yè)家是把復雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人,大量copy,東方不敗的葵花寶典,木蘭詩背下來,銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊,實戰(zhàn)手冊。開發(fā)客戶,公司來做,教業(yè)務(wù)員去做。復制:讓每一個人都會做。管理:統(tǒng)一的去管理,團隊成功。一個企業(yè)里有三種人,攻城者,開疆辟域。守城者,守天下。教練者,教育部長,復制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享,集體學習,絕不否認每一個個體的價值。
  
  21、如何選項目?要看適合不適合你。你的核心專長,核心競爭力是什么?怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值,你的可被利用的價值是什么?
  
  22、如何管理好人才?識才,留才,養(yǎng)才,用才。識才——不要找一個完美無缺的人,沒有這種人。留才——心靜而后定,心定而后安,心安而后求知求財。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資,投資!把員工當作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn),人是無價之寶。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓他的員工,而中國的企業(yè)平均只花0.03-0.05%用來培訓員工。用才——就是要把人才擺在適當?shù)奈恢谩?br />   
  23、任何企業(yè)都有窮人,成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
  
  24、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
  
  25、每一天都有86400秒,如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢,如果沒有用掉的話,會蒸發(fā)掉的,你會不會珍惜這些時間?王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。"
  
  26、、"我使用人才的方法是,他有10分才能,不會給他7分的活,而要相反,這樣才能激發(fā)他的潛能。"
  
  27、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情,要思考3次,不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕,關(guān)鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。
  
  28、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸煙等都是壞習慣。一定要養(yǎng)成運動的好習慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說:“生命多美好”暗示性的語言:“我喜歡健康,我喜歡保持優(yōu)美的身材,我知道我追求成功”
  
  29、當你有足夠的理由,你就會作出不可思議的事情。每個人都要自問:我現(xiàn)在為了自己成功的人生,可以作出什么樣的決定?
  
  30、四到——知道、悟到、做到、得到。
  
  31、學習——為自己,為身邊的人,為千千萬萬。
  
  32、你為什么能賺10萬美金?原因有三個。第一是你的習慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習慣、時間管理的習慣等等。第二是你所交的朋友,要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團隊的品質(zhì)。
  
  33、知道不夠多,復習很重要。學習的秘訣在于所謂的“六圈哲學”:100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學習。所以我們要盡量的跟100%的人學習,跟最優(yōu)秀的學習。接近那個100%的人。
  
  34、一個人要獲得巨大的成功必須有敵人,需要競爭才行。
  
  35、成功的法則是拿來記住的。
  
  36、人不可能永遠處在顛峰狀態(tài),那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?“當你遇到挑戰(zhàn)時,你要想你是在高速飛行,從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力”,從南京到北京,你盡可以走路慢悠悠的走去,那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年時間才能到達目的地。
  
  38、好的環(huán)境是鼓風爐。當你走出去,你會遇到挑戰(zhàn),你會遇到拒絕,會有潑冷水的,雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭,但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風爐,你才又會慢慢升溫到100度,200度,300度,500度,最后又達到甚至750度的火紅的木炭。
  
  39、你想別人贊美,就要贊美別人,你想別人鼓勵,就要鼓勵別人,你想別人幫助,就幫助別人。
  
  40、惟有堅持百忍,才能無所不能。
  
  41、天下有兩難,登天難,求人更難;世間有兩苦,黃連苦,貧窮更苦;世上有兩險,江湖險,人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開,只有你自己不會背叛你自己,所以要投資你自己。你要愛你自己,要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩。捍罕,人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值,永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你,你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地,才能無所不能。
  
  42、記住別人任何的壓力都不會壓跨你,只有自己的壓力會毀滅你自己。你要自己去調(diào)試自己的心靈。
  
  43、人一定要克服自己的沮喪。
  
  44、沒有不景氣,只有不爭氣。巧克力精神——巧妙地克服阻力。
  
  45、OPT與OPM——運用別人的時間與金錢。
  
  46、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己,軟弱的是時候要堅強,恐懼的是時候要勇敢,迷惑的時候要明智,抓不住的時候就要放手,真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對一切問題,積極不斷地超越自我,惜福永不消極怠惰,活在當下就是最美。3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著,讓我接受不可改變的事情;上帝賜給我勇氣和力量,讓我改變我有能力改變的事情;上帝賜給我智慧,讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的,哪些事情是我無法改變的。
  
  47、什么是大智慧,就是怎樣運用心靈的智慧,心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會很沮喪。
  
  48、要善于運用心靈的力量。有了它,跌倒了再爬起來,失敗了再成功。
  
  49、企業(yè)是花最少的錢要創(chuàng)造最大的效益,沒有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。因為沒有獲利的企業(yè)會造成很多問題家庭。
  
  50、并不是讀書讀得很多就會很有錢。
  
  51、過安定的生活有兩種辦法一種是在30歲之前賺了足夠的錢,比如說30個億,然后把這些錢放在銀行,投資基金等。第二種是永遠不要冒險,安心做一個雇員,“有職業(yè)保障”但是真的有職業(yè)保障嗎?沒有!那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作?
  
  52、你是為生活而工作還是為工作而生活?如果你認為你的工作是享受,那么你就是在為工作而生活,否則的話,你是在為生活而工作。你要為了生活而工作?NO!
  
  53、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
  
  54、怎樣學會銷售?走出去,說出來,把錢收回來。
  
  55、銷售的重點是開發(fā)客戶,締結(jié)業(yè)務(wù)。這就需要1、專業(yè)知識,關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識。2、要知道顧客購買我的產(chǎn)品的至少5大理由?把這些理由背得很熟很熟。3、要提供證據(jù),提供見證者。4、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。
  
  56、客戶說不是很正常的,業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量,接下來的開場白,產(chǎn)品介紹等等等。萬般草木皆兵器,資源,看到人在走路就如同錢在向你招手。
  
  57、利用別人的時間來幫你賺錢。人有四種,消費者——銷售者——管理者——領(lǐng)導者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領(lǐng)導者是解說者。
  
  58、怎樣說服顧客,當你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認為價值超過價格時,就成交了。價值超過價格就不貴。
  
  59、要立大志才能做大事。領(lǐng)導者就是說服,說明,教育,幫助別人下決定的人。
  
  60、沃倫巴菲特的秘訣——絕對不能賠錢。就是說不能在股票價格低于你當初的買入價時拋出。一定要等最好的時機。逆向思考法則。沒有投資智慧,只有理財EQ。那么怎么作到處變不驚?少賠就好。
  
  61、世界上沒有聰明不聰明之分,只有懂與不懂。
  
  62、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧,資產(chǎn)等時怎么辦?他不要想不開,你也可以挖別的企業(yè)的人才。網(wǎng)羅別人的員工,學習別人的智慧。創(chuàng)造你公司的不可被替代性。
  
  63、人生最痛苦的事情莫過于開創(chuàng)和從低潮走向高潮。調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖,而是用另外一個來代替。
  
  64、放松,放松,毫不批判的接受成功者的指令。
  
  65、時間管理,成功者成功的原因之一就是很會管理時間。把事情分為四類,A——很重要又很急的,B——很重要但不很急,如運動,健康檢查,看書學習,上課等,C——很急但不重要,因人而異,如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要別人去替你做。D——既不著急也不重要。關(guān)鍵點是如何區(qū)分B和C類的事情。急或重要是針對目標和價值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項,在每晚做好計劃。
  
  66、做中層管理者一般有以下6大件事情:1、召集員工激勵員工。2、邀約一組客戶,去拜訪說服,如果沒有至少要去做問卷調(diào)查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個客戶。4、幫助我的干部救一個客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵激發(fā)他。6、在公司親自演示一個產(chǎn)品說明會。培訓示范作用。身系公司生死一線之間。
  
  67、如果一天做6件重要的事,那么一個月就能做180件重要的事情,一年能做2190件事情,你能不成功嗎?養(yǎng)成兩個習慣。準備好兩個小本子,一個專門用于記那些你當天你遇到的人,和事情。另一個用于記你明天要做的6件事情。
  
  68、一點總比沒有好,晚做總比不做好。要做最重要的事情。
  
  69、人有三種時間:焦點日,專門用于處理與實現(xiàn)最重要的目標有關(guān)的事情。在焦點日不做任何事除了最重要的事情之外。準備日:不怕沒有機會,就怕沒有準備。準備日是比如說去上課,去培訓,去交一些朋友。等等。不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢,但是去做之前的準備工作。自由日,休息,與家人在一起。
  
  70、全天下最長的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
  
  71、只要是正面的,有力量的對你有幫助的,那么DOITNOW!
  
  72、行善、行孝、感恩這三件事情都不能等,不然就沒有機會了。
  
  73、當別人潑你冷水時,輕視你,嘲笑你,侮辱你,打擊你,為難你時,你不但不要罵他,責怪他,相反你要感謝他,因為他不僅在你沮喪時,在你的油箱里加滿了油,讓你一路勇往直前沖到底。
  
  74、凡事沒有任何意義,除非你賦予它定義。
  
  75、人人都不是在推銷產(chǎn)品,而是在推銷自己。
  
  76、投資大腦,回報率最高。
  
  77、完美主義會殺人。不要等準備好了再說,差不多就要去做。完美主義會打斷習慣。凡事最怕開頭,有了開頭就會繼續(xù),有繼續(xù)就會養(yǎng)成習慣,習慣就會成自然,自然就是美。
  
  78、相信就會看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。
  
  79、人無法成功的原因只有兩個:懶惰和懼怕。人有三大最怕:火,高處往下跳,在公眾面前演講。
  
  80、不要自己掙不到錢,就希望別人也破產(chǎn)。要創(chuàng)造好的環(huán)境,要做正面的暗示:無論白天與夜晚,所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。
  
  81、一等人創(chuàng)造環(huán)境,二等人跟隨環(huán)境,三等人抱怨環(huán)境。
  
  82、如果你有足夠的理由,當你遇到令你興奮得發(fā)抖的機會,你體內(nèi)的火山就會自動爆發(fā),你心靈的巨人就會被喚醒。

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