泉州童裝企業(yè)如何能站穩(wěn)市場

[中國童裝網(wǎng)] 泉州童裝企業(yè)如何在全面戰(zhàn)爭時代站穩(wěn)腳跟呢？這需要全方位的立體思考。

    站穩(wěn)二三線市場

    如今，閩派童裝的渠道形式比較成熟的還是以街鋪專賣店、商場專柜為主，處于“中間水平”，雖然走出了以批發(fā)模式為主的“市場貨”階段，卻還夠不上類似博士蛙、力果的“一站式購物”、“量販式購物”等規(guī)模品牌模式。

    互動立體的品牌推廣

    “2011嗒嘀嗒·故事之星全國選拔賽”在CHIC上的高調(diào)啟動，在童裝業(yè)界吹起一股互動活動風潮。而此前，嗒嘀嗒“會講故事的童裝”概念，經(jīng)過一年的推廣傳播，在行業(yè)里已經(jīng)以獨特的差異化搶占了市場先機，得到了市場與消費者的高度認可。“此次從‘會講故事的童裝’到‘故事之星’活動，希望能將‘故事之星’活動打造成一個可持續(xù)利用的平臺，讓‘故事之星’活動成為嗒嘀嗒一個無形的品牌資產(chǎn)，最終，實現(xiàn)活動、品牌、銷售的三者聯(lián)動，全面開啟活動帶銷售的行業(yè)營銷新局面。”該品牌營銷總監(jiān)阮世陶表示。

    對于品牌推廣的運作模式，泉州地區(qū)企業(yè)向來是服裝行業(yè)風向標，這點在童裝里同樣得到了體現(xiàn)。嗒嘀嗒的互動活動是其中一個縮影。

    抓住CHIC這個節(jié)點進行品牌推廣的還有紅孩兒，它們不僅進行了中國流行色協(xié)會·紅孩兒“2011S/S中國時尚童裝發(fā)布”的潮流趨勢發(fā)布，還進行了品牌紅歌的全球首發(fā)儀式。展會現(xiàn)場由數(shù)十位品牌小天使，組成的紅歌演唱團，將動感的品牌紅歌唱響全場。

    還有早前，當“卡通授權(quán)”那股風剛剛刮起的時候，杰米熊、小玩皮等企業(yè)就開創(chuàng)性地通過動漫營銷來進行品牌文化的推廣。相較于“卡通授權(quán)”短暫的生命力，膚淺的影響力，杰米熊、小玩皮等根據(jù)品牌LOGO、品牌文化自創(chuàng)的卡通形象，顯然具有更強大的生命力和影響力。

    以上幾個品牌的品牌推廣策略，都在傳遞著這樣一種信號，如今童裝品牌傳播已經(jīng)不能僅僅是買個卡通的授權(quán)，做做平面，喊喊口號了。童裝品牌推廣更需要互動，更需要全方位的立體傳播，更需要創(chuàng)意。

    多品牌運作優(yōu)勢互補

    CHIC上，博士蛙、力果、巴拉巴拉等單個品牌的超大展區(qū)確實是震撼的，但還有另一種品牌形態(tài)也不容忽視，即多品牌運作。派克蘭帝旗下?lián)碛信煽颂m帝、加菲貓、Miss Sixty、小李寧等品牌，寶派則擁有巴布豆、成長腳印、朦朦兔等品牌。

    其中，派克蘭帝是典型的“紡錘形”企業(yè)，其經(jīng)營的7個品牌里，既有國際性品牌加菲貓，也有自主品牌派克蘭帝；既涵蓋中端品牌小李寧，也包括與意大利著名時尚品牌合作的高端品牌Miss Sixty。而該企業(yè)的營銷則是矩陣式的，以明星品牌為亮點，其他品牌也會享受這種優(yōu)勢的傳導效應。

    對于多品牌化戰(zhàn)略，派克蘭帝總裁羅建凡分析道，對于規(guī)模不大的企業(yè)來說，如果做單一品牌，市場風險極大；如果實現(xiàn)多品牌化，雖然也面臨風險，但未來的成長空間卻更大。多品牌化戰(zhàn)略有利于企業(yè)揚長避短。

    目前，還有不少童裝品牌也正醞釀著進行多品牌運作。小玩皮的總經(jīng)理黃良生表示，不同定位的品牌可以滿足不同的消費者，小玩皮未來也打算運作子品牌“叮當王子兒童服飾”。

    但同時，不少童裝企業(yè)負責人表示，省外幾個多品牌運作的童裝企業(yè)為閩派童裝未來的發(fā)展提供了樣板，但是否合適多品牌運作還是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和實力而定。并且，在品牌的選擇上，企業(yè)一定要格外考察其在營銷和產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

    博士蛙在本屆CHIC上設置了“365生活館”，在生活館內(nèi)消費者能選擇到孩子所需要的所有產(chǎn)品，并且每個品類的產(chǎn)品都可以有多種選擇。在多位泉州童裝業(yè)內(nèi)人士看來，這種以豐富的產(chǎn)品吸引消費者“一站式購物”無疑是成功的。因為童裝的單價低，所以在童裝行業(yè)里“連帶銷售”是特別重要的一件事。如今，嗒嘀嗒、紅孩兒、小玩皮等本土品牌也開始嘗試著力打造“生活館”、“兒童樂園”，以此來豐富產(chǎn)品線并且提升品牌形象。

    但同時業(yè)內(nèi)人士指出，閩派童裝現(xiàn)階段的發(fā)展還是比較尷尬的，“市場主要集中在二三線市場，對于一線城市還未有太多的涉足。但是否進軍一線城市？如何進軍？這些都還是需要謹慎思考的。”

    而事實也證明，并非所有的品牌都需要在一線城市里扎堆，才能成功。目前閩派童裝中最為成功的品牌之一–––嗒嘀嗒則通過搶占二三線城市而打開了知名度。該品牌去年實現(xiàn)了終端數(shù)量翻番，達到千家店的規(guī)模，成為迅速崛起的榜樣。同樣，另一個從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的童裝品牌咔酷德，雖然有良好的產(chǎn)品基礎和資金實力，但是仍舊選擇了現(xiàn)在區(qū)域市場“練手”，等摸清行業(yè)再全國發(fā)力。

    “這兩個品牌是個很好的例子。并非所有品牌都適合一開始就全國布局，特別是對于一些品牌跟進者而言，生存是一切的基礎，先在二三線區(qū)域市場做大也不失為一種策略。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。