服裝店主淺談對促銷的錯誤認(rèn)識

[中國童裝網(wǎng)]服裝開店賺錢是很多創(chuàng)業(yè)者度比較關(guān)注的問題，怎樣做好服裝店經(jīng)營促銷活動是重點(diǎn)問題，分享一些服裝店經(jīng)驗(yàn)吧。

　　在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)利器”。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項(xiàng)工作就是對促銷活動的設(shè)計(jì)、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。

　　尤其是對于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動效果大打折扣。

　　促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

　　很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長遠(yuǎn)價值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。

　　因此，在設(shè)計(jì)促銷方案時，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。所以，作為促銷活動方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長為代價帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

　　要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷

　　促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設(shè)計(jì)促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

　　　　投資導(dǎo)向性購買――拿到更多更大的定單

　　從某種意義講，企業(yè)在大賣場所做的促銷活動，在提升企業(yè)自身銷售的同時，也是為企業(yè)在大賣場爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。只有通過在賣場內(nèi)的促銷活動，才能展示企業(yè)的活動策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場心目中的地位和作用。

　　企業(yè)在大賣場眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場促銷活動的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣場心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢行力給各賣場留下了深刻的印象。

　　在短短一天內(nèi)，全國各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場一致的認(rèn)可和好感。正如其活動名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場對銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。

　　正所謂，沒有跟蹤，就沒有記錄;沒有記錄，就沒有分析;沒有分析，就沒有改善的機(jī)會。促銷活動不是簡單的執(zhí)行公司的促銷指令(這個活動我做了)，而是要落于實(shí)處(真正把效果做出來)，所以需要及時的跟進(jìn)與反饋(貨源、陳列、價格、贈品、促銷員等等這些都需要不斷跟進(jìn)的)這樣，才能保證抓住時機(jī)，與賣場協(xié)同，在活動期間內(nèi)，爭取到好的促銷效果。