石獅市鞋服企業(yè)借助微信營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著微信平臺(tái)用戶量的增加，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛啟動(dòng)微信購(gòu)物，相較其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝企業(yè)的步伐走得更快一些。記者日前了解到，石獅市金苑服飾、星期五休閑鞋、三恒體育等結(jié)合企業(yè)實(shí)際通過(guò)微信購(gòu)物平臺(tái)，拓展市場(chǎng)并提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

　　日前，福建金苑服飾有限公司對(duì)外宣布，在微購(gòu)物內(nèi)接入了微信支付，并從所有門店中率先選擇上百家終端門店，完成O2O布局。其微信購(gòu)物已獲得預(yù)期的效果，每天都有一定量的交易額。

　　“在金苑服飾微購(gòu)物O2O門店中，微信導(dǎo)購(gòu)是最大的特色之一，很受消費(fèi)者歡迎。”據(jù)金苑服飾公司微購(gòu)物負(fù)責(zé)人介紹，金苑門店里的導(dǎo)購(gòu)員指導(dǎo)消費(fèi)者掃碼購(gòu)物的時(shí)候，在微信購(gòu)物里有一項(xiàng)設(shè)置可以顯示導(dǎo)購(gòu)的名字，這樣一來(lái)，消費(fèi)者掃碼購(gòu)物的話，業(yè)績(jī)同樣算在導(dǎo)購(gòu)員身上，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者微信購(gòu)物達(dá)到一定量的時(shí)候，還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。該負(fù)責(zé)人坦言，激勵(lì)機(jī)制，扁平化的組織架構(gòu)也發(fā)揮了重要作用。

　　記者了解到，消費(fèi)者在門店里“掃一掃”產(chǎn)品的二維碼是企業(yè)推廣微信購(gòu)物的一個(gè)重要方式，但是消費(fèi)者如果掃了產(chǎn)品的二維碼，直接在微信上購(gòu)物，那么，客戶引流在線上將直接導(dǎo)致門店導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)的下滑，因而，如果沒(méi)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，“掃碼”購(gòu)物將很難推動(dòng)起來(lái)。

　　為了推動(dòng)微信購(gòu)物的實(shí)施，金苑服飾專門成立了一個(gè)運(yùn)營(yíng)微信購(gòu)物的小組，小組的人員組成包含了品牌、營(yíng)銷等各個(gè)部門人員，打通了品牌與營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士分析認(rèn)為，金苑的成功是一個(gè)很好的范例，不少企業(yè)的微信營(yíng)銷(購(gòu)物)之所以做不起來(lái)，是因?yàn)槠放坪蜖I(yíng)銷沒(méi)有打通，雖然品牌很努力去推廣，但卻存在消費(fèi)者分流后，線上與線下?tīng)I(yíng)銷人員利益上的沖突，而金苑服飾通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有效解決了這個(gè)問(wèn)題。另外，與決策人對(duì)接的“長(zhǎng)短”也很關(guān)鍵，扁平化的管理方式，更能推動(dòng)微信購(gòu)物的交易。

　　相關(guān)資料表明，2013年，微信用戶量的增長(zhǎng)勢(shì)如破竹，截至目前微信的用戶量已經(jīng)達(dá)到6億。由于微信簡(jiǎn)單而人性化的設(shè)計(jì)顛覆了之前很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，大量的企業(yè)和個(gè)人蜂擁而入，本土鞋、服、衛(wèi)生用品等行業(yè)企業(yè)在“二次創(chuàng)業(yè)”征程中紛紛上馬微信營(yíng)銷，啟動(dòng)微信購(gòu)物。然而一段時(shí)間過(guò)去，只有少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易，更多的還處于模式探索的階段。