服裝店五一促銷 贈品要如何選擇

[中國童裝網(wǎng)]服裝的促銷方法除了慣用的打折外，贈品也是招攬顧客的一個重要手段。但是選擇贈品不是隨便一個小物件就可以搞定的。一些服裝店至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認(rèn)為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么。所以他們對于促銷贈品的設(shè)計和策劃一向是很不以為然的。如果在贈品設(shè)計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
　　一、贈品與服裝本身有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性
　　贈品設(shè)計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。服裝店必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。
　　二、贈品一定要易拿
　　我們知道，顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來人往的賣場內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來去匆匆，能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務(wù)”等手段了。
　　一些服裝店的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買一份產(chǎn)品你就有能得到價值20元的超值回報禮品，買就有機(jī)會!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場掏錢購買，準(zhǔn)備獲得一點額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對店鋪沒什么好印象。
　　服裝店對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當(dāng)我們在促銷現(xiàn)場派贈品時，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬不要吆喝也吆喝了，口舌也費了最后還使小店在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!