服裝門店促銷中的八大誤區(qū)

[中國童裝網(wǎng)]隨著競爭的加速與消費者預(yù)期心理的提高，促銷對于服裝門店的經(jīng)營越來越重要。如何有效開展促銷，如何兼顧經(jīng)濟效益與品牌效益雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝經(jīng)營者所必須要解決的問題。那么，就和小編一起來看看吧。
　　1、促銷目的不明確
　　通常來說，促銷不外乎要達到五個目的：提高銷量、處理庫存、對抗競爭、維護老顧客、提升門店形象。事實上，很多經(jīng)銷商在每次策劃促銷時，很少考慮要具體達到什么目的，只是為促銷而促銷�；蚴钦J為，促銷就是為了提升銷量，并且把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準。最后不僅促銷效果差，還損害了門店形象。
　　2、促銷主題缺失或模糊
　　很多經(jīng)銷商促銷沒有主題，搞的整個促銷活動沒有一個活動標(biāo)準。難以顧客激發(fā)顧客興趣，致使促銷方式未能實現(xiàn)促銷目的�；蚴谴黉N主題與競爭者或以往主題沒有太大區(qū)別，甚至與活動內(nèi)容不相符，促銷效果一次不如一次。
　　3、促銷方式單一
　　很多經(jīng)銷商認為把降價當(dāng)作促銷工具，用價格來吸引顧客，戰(zhàn)無不勝。殊不知降價是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，也刺傷了自己，降低了利潤，也損害了品牌形象。其實促銷本身的意義是在不調(diào)整價格的前提下，通過一些更新而不是最傳統(tǒng)的價格變動的方法來吸引消費者。
　　4、促銷時間不恰當(dāng)
　　很多經(jīng)銷商是看見其他門店促銷迫于壓力才開始促銷，或是等到銷售情況明顯下降后才想到促銷。這樣就使自己站在了一個被動的位置，促銷效果往往不是很明顯。另外，很多經(jīng)銷商對一次促銷的時限把握不夠，沒有計劃，隨機性太強，使促銷不能完全發(fā)揮效用。
　　5、贈品選擇盲目
　　贈品的作用可以分為兩種：一是轉(zhuǎn)移顧客視線，引誘顧客購買商品;二是維護回報老顧客，提高顧客購買價值。而目前一些門店在做買贈促銷時卻往往不是根據(jù)顧客的心態(tài)去選擇贈品，過于強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理，最后贈品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客購買的源動力，甚至造成很多顧客排斥贈品，反而影響銷量。
　　6、促銷準備不足
　　很多經(jīng)銷商今天想起要促銷，明天早上開門后就開始促銷了。與平常不同的是，在顧客進店后口頭告知促銷活動,或者僅僅在店外張貼兩張大報紙就算是推廣。結(jié)果，很多顧客不知道促銷活動的內(nèi)容，致使促銷效果不佳，或是促銷中常常出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致促銷內(nèi)容不斷改動或被迫停止,影響整個促銷計劃。
　　7、缺乏對目標(biāo)顧客的市場細分
　　沒有多少服裝品牌的產(chǎn)品面對的是所有人群，基本上都有自己的特定消費群體。而在實際的促銷中，很多經(jīng)銷商的促銷活動都想一網(wǎng)打盡天下所有消費者，其實這是促銷的誤區(qū)。另外，很多經(jīng)銷商在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，也從來沒有將忠誠消費者和一般消費者分別對待。忽視了對忠誠顧客的維護。
　　8、促銷結(jié)束后不作評估
　　很多經(jīng)銷商促銷結(jié)束后只是把相關(guān)促銷物品收回就了事，對于促銷效果好壞只是個鑒于賬目上的數(shù)據(jù)，只能顯示收支盈利情況。對于此次促銷好在哪兒，不好在那兒只是心里有個模糊的感覺，未能總結(jié)出來。這樣下一次促銷的時候，很多錯誤還是不能避免，造成促銷效果一次比一次差，自己也很頭疼。