加盟店促銷八種秘密武器

[中國童裝網(wǎng)]內(nèi)衣加盟店促銷是加盟商開拓市場，擴(kuò)大市場份額的重要手段。內(nèi)衣加盟店在做促銷的時(shí)候，需要堅(jiān)持三個(gè)原則：一是要抓住消費(fèi)群體的心里特征來做促銷;二是促銷時(shí)必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升;三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量上的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這些之后，內(nèi)衣的終端促銷可以靈活性、多元化地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。
　　在具體的操作層面上看，終端促銷可以分為兩類：常規(guī)性和節(jié)目性。
　　常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個(gè)性化的，每個(gè)時(shí)期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行分類活動的促銷時(shí)，要抓住產(chǎn)品的特征和消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)目性的促銷是大眾化的，如“三八婦女節(jié)”、“情人節(jié)”、“國慶、五一”等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期。所以，每個(gè)內(nèi)衣企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時(shí)間，要采取新穎有效的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費(fèi)者的心，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。
　　選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如襪子、絲巾、雨傘、等，禮品一定要精致。下面分享八種促銷方式：
　　買贈：是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動，對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大。
　　打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)樵谑袌稣\信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在店鋪面臨著一種困局，那就是眾多廠家都在打折，你打八折，我也大八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷量。
　　聯(lián)合促銷：是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，既可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，聯(lián)合促銷是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意;在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算。
　　主題促銷：是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做了一個(gè)“踩小人”的主題活動。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子，用力腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以愛戴內(nèi)衣借用這個(gè)故事做活動主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心里消費(fèi)需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
　　現(xiàn)場試穿：是一種比較新穎的促銷手段。愛戴內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿上該品牌內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不到的效果。但在做此類促銷活動時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調(diào)查一下市場，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度，風(fēng)俗習(xí)性，社會公眾對此類活動的參與熱情等。
　　消費(fèi)卷積分：這類促銷方式不僅在節(jié)假日可以做，而且在平時(shí)也可以用到。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)卷，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費(fèi)卷，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時(shí)間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者有如此耐心，來持續(xù)購買某內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)卷積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。
　　返現(xiàn)：是內(nèi)衣加盟終端店在促銷時(shí)常用的一種方式，規(guī)定買滿多少金額�，F(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
　　商場限時(shí)搶購：規(guī)定消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在內(nèi)衣店里搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，曾在愛戴江西終端店經(jīng)常舉行，沒開一家新店時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購來吸引消費(fèi)者，取得了非常好的效果，很多顧客為了能夠搶購到最優(yōu)惠的商品，都會提前在店外等候。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
　　其實(shí)每家內(nèi)衣加盟店的情況都有所不同，因此當(dāng)我們在制訂一些促銷活動時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取合適的方式保證活動的效果。