服裝促銷技巧 抓住市場需求

[中國童裝網(wǎng)]一個有思想的人，一個有思想的企業(yè)是不會有淡旺季之分的。唯有那些甘于現(xiàn)狀，亦或者是混混過日子的人才會在行業(yè)淡季的時候抱怨這抱怨那。下面我們就來看看行業(yè)淡季該怎么辦做。
　　1.改變觀念，做旺市場
　　海爾董事長張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
　　2.客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險
　　企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務(wù)。
　　3.加強對業(yè)務(wù)員的激勵
　　業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。店主若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務(wù)人員的激勵，鼓勵其工作的積極性與創(chuàng)造性。