“雙十一”服裝打折促銷的技巧

[中國童裝網(wǎng)]如今隨著服裝店的大量增加，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。折扣銷售已經(jīng)成了促進(jìn)銷售的主要手段，因?yàn)榉b價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。現(xiàn)在，把握最佳的降價(jià)方式不但能夠促進(jìn)銷售還能夠保證更高的經(jīng)濟(jì)利益。現(xiàn)在，“雙十一”來臨，什么樣的打折促銷手段是顧客喜歡、同時(shí)又能提高銷售額和保證收益的呢?
其實(shí)，服裝打折是有很多操作技巧，比如：
　　1.選擇正確的促銷時(shí)機(jī)。
　　2.活動(dòng)的時(shí)間以2—3周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購買周期，若時(shí)間太長，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。
　　3.折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。
　　4.折價(jià)促銷的廣告簡單、搶眼、準(zhǔn)確，不要用花哨的形式。
　　5.折價(jià)促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。
　　服裝店經(jīng)常不斷地使用打折手段會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲美容院譽(yù)。打折促銷必須配合相應(yīng)的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營銷發(fā)展上的思考，必須要拋卻打折促銷中的一味直接打折、降價(jià)“獨(dú)角戲”。打折促銷如果缺少了和其他元素有機(jī)的結(jié)合，共同發(fā)揮出銷售威力，即使在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)看到了銷售、利潤，然而它在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。