互聯(lián)網(wǎng)營銷時代童裝企業(yè)“觸電”思想先行

[中國童裝網(wǎng)]小米公司路由器方面負(fù)責(zé)人說：“在風(fēng)口，豬都會飛”。的確，在時代變革的井噴期，各個企業(yè)拼的不僅是產(chǎn)品與服務(wù)，看看那些成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的團(tuán)隊產(chǎn)品也許沒有那么強(qiáng)，但只要他們的思維和模式都足夠互聯(lián)網(wǎng)化，就能夠‘飛’起來。”

　　傳統(tǒng)企業(yè)的大佬通常都面臨一個魔咒，就是怎么從“Out man”變成有互聯(lián)網(wǎng)思維的奧特曼。童裝企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)口飛起來，就要學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)。
　　互聯(lián)網(wǎng)時代風(fēng)口在哪?

　　對于業(yè)界大佬們來說，如何正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代至關(guān)重要。

　　很多權(quán)威人士表示，2014年是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的元年。很多童裝企業(yè)的大佬紛紛吐苦水：作為一個傳統(tǒng)童裝企業(yè)，他們好不容易才把傳統(tǒng)營銷做好，就出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)、電商，面對這些，他們感到無從下手。“互聯(lián)網(wǎng)其實是想構(gòu)建一個新的商業(yè)模型和模式，童裝企業(yè)從傳統(tǒng)模式到目前PC銷售模式的過程中，保持企業(yè)決策體系架構(gòu)的正確至關(guān)重要。”尹東宏點出了解決問題的關(guān)鍵。

　　杭州潤東服飾有限公司、浙江阿杰邦尼服飾有限公司總經(jīng)理蔣明杰表示，互聯(lián)網(wǎng)營銷，商機(jī)其實就在身邊。

　　“有一次陪我女兒拍照。通過和兒童影樓的工作人員交談，我了解到：影樓每年要在拍攝服裝上花費(fèi)3萬元左右，使用一年就要更換。所以我包下了這個貨柜，承諾提供最新一季的服裝產(chǎn)品將這個貨柜擺滿，季末回收，并且在貨柜旁設(shè)置聯(lián)網(wǎng)屏幕，如果顧客覺得貨柜中的服裝不夠滿意，可以在屏幕中挑選其他款式，最近的店鋪會在30分鐘內(nèi)把服裝送到影樓，如果實現(xiàn)銷售，還可以給影樓一定的返利。這種方式也是O2O。”蔣明杰說道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維講究‘免費(fèi)’、‘碎片’這些詞，我的想法是在各大商場設(shè)立一些聯(lián)網(wǎng)屏幕端，方便消費(fèi)者的購物。”蔣明杰說，“有些人只是晚上帶孩子出來走走，只拿著手機(jī)，沒帶錢，沒關(guān)系，只要拿手機(jī)掃描一下，再進(jìn)行電子支付，第二天她購買的產(chǎn)品就會送到家里。”

　　豬該用什么姿態(tài)起飛?

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代人的思維有多廣，舞臺就有多大。蔣明杰說：“兒童效益可以說是一種不會衰竭的童裝市場資源�，F(xiàn)在的孩子都要學(xué)很多的興趣班，以我的孩子為例，她學(xué)舞蹈，要表演的時候需要定制演出服，一套衣服2000元，一場比賽一套衣服，這就是商機(jī)。比賽多了就會有小童星，每次參加小童星的歌友會時，孩子們都要穿出自己的風(fēng)格，換一套行頭，這也是商機(jī)。”他認(rèn)為，童裝是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，只要能夠適應(yīng)時代的變革，再做十幾年、幾十年都不會衰落。

　　童裝企業(yè)對時代變革的適應(yīng)程度，取決于企業(yè)的系統(tǒng)工程。業(yè)內(nèi)人士尖銳地指出，作為童裝企業(yè)的大佬，只看財務(wù)報表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：“我建議各個童裝企業(yè)的總裁辦公室，能夠建立一個互聯(lián)網(wǎng)情報機(jī)構(gòu)，這個情報機(jī)構(gòu)需要關(guān)注下面幾個指數(shù)：百度指數(shù)，即反映關(guān)鍵字和用戶、媒體的關(guān)注度;Google趨勢，就是關(guān)鍵字的變化和訪問流量;微指數(shù)，是指關(guān)鍵詞在微博和微信中的走向和趨勢;淘寶指數(shù)，就是商品在淘寶網(wǎng)上搜索的行情趨勢;優(yōu)酷指數(shù)，是基于部分產(chǎn)品和新聞視頻的搜索和播放情況。如果童裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人能夠在讀完財務(wù)報表之后，對這幾個指數(shù)進(jìn)行一下關(guān)注，我相信，想在風(fēng)口飛起來，第一步已經(jīng)做到了。”

　　會飛的豬不好做

　　蔣明杰說：“2008年-2010年,我的企業(yè)的銷售業(yè)績從3500萬元增加到了1.5億元，但由于忽略了對內(nèi)部架構(gòu)的優(yōu)化和傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)在2010年下半年一次性壓貨4000萬元。在仔細(xì)地思考后，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)壓貨如此嚴(yán)重情況的根本原因就是營銷策略上和經(jīng)營思維沒有與時俱進(jìn)。在重新起步的時候，我選擇了新的互聯(lián)網(wǎng)思維作為企業(yè)發(fā)展的主要方向。如果當(dāng)時仍然按照原來傳統(tǒng)的思維發(fā)展，我的企業(yè)是無法在近幾年發(fā)展到現(xiàn)有水平的。”

　　就像蔣明杰的阿杰邦尼一樣，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，就要面臨一定的風(fēng)險，用尹東宏的話說，這叫死去活來。“如果傳統(tǒng)企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時代搏一把的話，就要先把自身的一些不必要的設(shè)置和器官拋棄掉，這個就是死。如果等到市場來淘汰自己的一些設(shè)置，那么就過于被動，會造成更多的損失，而企業(yè)從內(nèi)部主動改變，則能夠較快的恢復(fù)元氣。”尹東宏說。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是個需要童裝企業(yè)變革的時代，“革”的就是企業(yè)的傳統(tǒng)思想。豬想要飛起來，只有先把身上的泥甩掉、肥肉減掉，留下精瘦肉，才是能夠賣個好價錢的豬，才是能飛的豬、新的豬。

　　微博在2009年開始出現(xiàn)，而在短短幾年的時間里，微信已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)營銷最新的寵兒。微信中免費(fèi)的微店比比皆是，這種免費(fèi)的購物渠道已經(jīng)提供到各位消費(fèi)者的面前。微店中的鏈接點開后是京東的網(wǎng)站，這其實是在提醒各位童裝企業(yè)，如果目前還只是在淘寶上有店，那即將淪為“Outman”了。因為一個京東店的背后，意味無數(shù)個消費(fèi)者在他們的微信客戶端對您的商品進(jìn)行即時瀏覽。

　　傳統(tǒng)商業(yè)思維紛紛失效，逼迫著童裝企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己的頭腦，學(xué)會在市場淘汰前，割掉自己的肥肉，在風(fēng)口飛起來。