服裝銷售之淡季服裝促銷攻略

[中國童裝網(wǎng)]每到服裝淡季的時候，為了保證營業(yè)額和收入，很多服裝店主開始大張旗鼓的搞促銷活動。說到淡季促銷，多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎?那么，淡季的服裝促銷該怎么弄呢?下面小編就和大家分享一些淡季服裝促銷的技巧和方法。
　　首先，回饋老客戶，讓新客戶眼紅。淡季時可以策劃“老顧客特賣場”促銷活動，促銷的商品定價要都很低，是實實在在的回饋，這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤比以前低，但帶動了其他商品的銷售，平均下來還是有錢賺的。
　　其次，服裝店在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，也可以有效地切割對手的市場份額。
　　最后，強化和開發(fā)其他渠道
　　進入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值。很多百貨商場已經(jīng)開始實施淡季的整體促銷手段，對于將品牌進駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應(yīng)該強化;另一方面，針對所經(jīng)營品牌的特點，服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的服裝經(jīng)銷商在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化專賣渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。還有一些店主學會了主動出擊，變坐等顧客為進社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區(qū)擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網(wǎng)絡(luò)，越來越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后，逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。