服裝銷售神奇魔力 讓店鋪生意紅火

[中國童裝網(wǎng)]現(xiàn)在很多服裝店主意識(shí)到了服裝銷售的重要性,所以會(huì)經(jīng)常組織一些員工培訓(xùn),教店員一些服裝銷售方面的知識(shí)和技巧。但服裝銷售不能僅僅依靠技巧,還要加入一些人性化的元素,才能展示出神奇的魔力。
　　服裝銷售技巧直接影響著服裝店的銷售額，進(jìn)而影響到服裝店的收益，所以，服裝店經(jīng)營者都十分重視服裝銷售。服裝銷售的對(duì)象是人、是消費(fèi)者，所以一定加入一些人性化的元素，重視消費(fèi)者。唯有如此，服裝銷售才可能成功。下面，小編就跟大家詳細(xì)地說說服裝銷售如何才能發(fā)揮出神奇的魔力。
　　服裝銷售技巧要挖掘顧客的生活方式，生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達(dá)到，可以立即實(shí)現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實(shí)現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時(shí)會(huì)去回味體驗(yàn)。
　　其實(shí)這三種因素影響著很多消費(fèi)者的行為，也必須成為提升服裝銷售技巧的考量因素。這里包含了很多感性的因素，人們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實(shí)是感性的知道。
　　服裝銷售技巧也要考慮感性因素，因?yàn)楦行允谴騽?dòng)消費(fèi)者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個(gè)場景，或者一個(gè)記憶甚至一個(gè)夢境。在提升服裝銷售技巧中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到服裝上是需要深入探討吸收的東西。
　　因?yàn)楦兄a(chǎn)生的購買欲望，很多時(shí)候是外人不可理解的，但是在日常生活當(dāng)中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時(shí)候這種現(xiàn)象就會(huì)更多。比如說，一個(gè)白手起家的億萬富翁出于對(duì)過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，但是顧客換成一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實(shí)他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個(gè)穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。
　　“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費(fèi)者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實(shí)現(xiàn)”，有的人希望“自我實(shí)現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會(huì)有不同的消費(fèi)行為。
　　總是，服裝銷售要發(fā)揮出巨大的魔力，就必須要重視人的因素，進(jìn)行人性化的銷售，才能抓住消費(fèi)者的心，讓服裝店的生意紅火。