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創(chuàng)業(yè)的100個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)方法

  如果你能認(rèn)真地看完以下全部信息,相信你一定能擁有不小的收獲,并且更能讓你在創(chuàng)業(yè)的過程中養(yǎng)好的習(xí)慣。
  1、王宗立說:“每天早上游泳(輸入正面潛意識(shí))是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。”在游泳過程中,輸入正面潛意識(shí),使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
  2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣,立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒有好,晚做總比沒做好。
  3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無限的魅力,會(huì)使一個(gè)人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明,生活越糜爛。而你看王永慶,臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神,雖然年齡高達(dá)86歲,但還是每天5點(diǎn)半起床,跑5000公尺,多年來一直堅(jiān)持。朝氣———POWER。能量就是魅力,氣宇非凡。早起,不要為自己找理由,什么我沒休息夠、我昨天好累啊等等。
  4、僅僅知道還不夠,關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育,練既是練習(xí)。
  5、學(xué)校不教兩件事情:一是不教談戀愛,怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公;二是學(xué)校不教怎樣融入社會(huì),學(xué)校給人的教育是“追求金錢意味著罪惡”,人為財(cái)死,鳥為食亡,財(cái)富是萬惡之源。
  6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理,運(yùn)用時(shí)間的方法。
  7、你可以主宰你自己的命運(yùn)!下定決心爭(zhēng)取過自己想要的生活,清楚自己的生活目的,擁有自己的夢(mèng)想。
在美國(guó)電影《楚門秀》中,楚門伯班老是覺得他一直受到監(jiān)視,他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來,楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角,他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個(gè)龐大的攝影棚,而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動(dòng)分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是《楚門的世界》,全球上億觀眾都注意著他的一舉一動(dòng),而他自己卻不自知。然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后,楚門終于感到他的生活有點(diǎn)不對(duì)勁,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時(shí),他決定要不計(jì)代價(jià)地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對(duì)《楚門的世界》的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托,并且克服他內(nèi)心最大的恐懼,才能突破藩籬,獲得自由,他在內(nèi)心對(duì)自己說,NO!  I DON’ T WANT。ú!我不要過這種生活,我不要過這種受別人操縱的生活。┩踝诹⒔柽@個(gè)例子是想說明,一個(gè)人的命運(yùn)是沒有人能夠操縱的,只要他下定決心,而且用生命去爭(zhēng)取,他就可以去爭(zhēng)取他想要的東西,過他想要的生活.你也有一合錄影帶,1天24小時(shí),記錄你一生,你的導(dǎo)演是誰呢,你是也在過一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢,而不是在過你想要的生活的做對(duì)的事情,起而行動(dòng),下定決心,用生命去爭(zhēng)!
亞洲首富孫正義有句名言————最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無根據(jù)的自信而已,但是所有的一切都從這里開始。
  8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立,21歲,財(cái)富達(dá)300億,選擇業(yè)務(wù)工作。這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說:說服任何人,幫我做任何事。銷售,什么是銷售,就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力:開發(fā)客戶,網(wǎng)羅干部,締結(jié)業(yè)務(wù)。
21歲,16個(gè)月的時(shí)間里賺了300萬,然后4個(gè)月賠光,22歲時(shí)賺了700萬,半年賠光,銷售房子,幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服,交異性朋友還是選吃什么東西,你都希望別人替你做決定。
一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友,她該選擇哪一個(gè)?如果你是其中之一,你要幫她下決定,你該如何說服她要她選擇你?
2次創(chuàng)業(yè)失敗,失敗了沒關(guān)系,重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費(fèi),早交晚交而已。越早交就交得越少。
“在人生中必須得有一個(gè)自己又愛又敬又怕的人。”他的這個(gè)又愛又敬又怕的人是他父親。“我賠過近千萬的錢,最重要的教訓(xùn)———千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。”我見過太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人,擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。
  9、人要成功需有三本————本人,本錢,本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù),甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)),本錢就是要有資本,本事是指你要有你的核心專長(zhǎng),核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)人要成功,要有很多的貴人。
8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍。
老板的大忌:全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色,英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半,就會(huì)享受,開始酒池肉林,百花叢中有花就堪折,這樣很快就會(huì)財(cái)富消散,因?yàn)橘嶅X不是加減法而是乘除法,來得快去得也會(huì)更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。
  10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。“我做了哪些選擇,以致于有我輝煌的成就———23歲月入百萬,26歲成為億萬富翁,28歲收購成功雜志,兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?”首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。
 (1)、寧為牛后,不為雞首。1993年24歲時(shí),日子非常不錯(cuò),在忠孝東路有900平米的辦公樓,銷售房地產(chǎn),遇到事業(yè)瓶頸后,因?yàn)闊o法copy銷售模式,好象個(gè)人打拼一樣,沒有未來愿景。而會(huì)成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞,只要按照他的這套模式,copy一下,就能賺很多很多的錢,或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢了。必須要有一個(gè)“KNOW HOW”歷史學(xué)家分析說,日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會(huì)**比現(xiàn)在**更重要。
 (2)、底子比面子更重要,收入比頭銜更重要,實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要,識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。看得到的結(jié)果比幻想的未來更重要;孟氲奈磥硎羌俚。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺,賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味,進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息,賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。
其次要找個(gè)好的伴侶。他說他娶了一個(gè)好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。“我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn),很會(huì)崇拜我"看你的眼神就讓你找到自信。 "演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我”,沒有人不喜歡贊美,人的肯定來自于很多人的肯定,你想要?jiǎng)e人贊美你你也要去贊美別人。“我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我”,同時(shí)她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮,所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆(老公),這種婚姻是不會(huì)幸福的,他(或者她)絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛的人,你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡她,她卻要very much喜歡你,不要找自己一相情愿喜歡的女人,否則你不會(huì)高枕無憂。
再次,關(guān)鍵是要激發(fā)潛能,忠于原主。他自己的例子。95年,他的原來的老板,議員落選,新聞傳媒的消息,造成很多負(fù)面的影響,屬下的61家中60家都眾叛親離,只有王宗立他沒有,因?yàn)樗f他實(shí)在找不出更好的理由離開,經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò),使那個(gè)老板很感動(dòng),要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計(jì) 7.2億的單子,將給非常優(yōu)厚的利潤(rùn),……這樣呢,他說人生就是算和賭,他覺得自己算準(zhǔn)了,雖然心理也不是非常有把握,但覺得非常值得賭一把,這樣他的財(cái)富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時(shí)間的壓力非常大,但是,要?jiǎng)?chuàng)造壓力,享受壓力,這樣才能成功。
  11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴,不訓(xùn)練更貴。
  12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你,力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,必先人后受罪。霸王別姬,甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5000年來的魔咒。驕傲就會(huì)停止學(xué)習(xí),要高而不危。每個(gè)人都有4張A,只是有些人幸運(yùn)早翻到而已,而道路很漫長(zhǎng),要時(shí)常停下來思考,不要跨太大的步驟,地雷。他作過3個(gè)重要的決策。良師有很多包括負(fù)面的,要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到,從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西,意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會(huì)永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。
  13、要心懷一顆感恩的心。
  14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)?馬修史維的方法。
  15、歐那西斯的方法。看到任何人,經(jīng)歷任何事,每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個(gè)不象學(xué)校教的“有教無類”,“不能以貌取人”,而真理是say no,懂得拒絕。待人處世一定要因人而異,要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說,要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敵人?滴蹙慈刖,第三杯是向他的敵人敬的,他說如果沒有這些人,就不會(huì)成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。
  16、功課不重要,一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會(huì)更成功。
  17、如何分辨朋友,選擇朋友?選擇戰(zhàn)友,選擇敵人?如何選擇環(huán)境,創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個(gè)女朋友。第一個(gè)非常愛玩,第二個(gè)非常情緒化,多愁善感,負(fù)面的情緒非常多的人。第三個(gè)女朋友是說相信他會(huì)大富大貴,有非凡前途的人。崇拜,鼓勵(lì),相信他的人。“我相信我就能看見”。
  18、會(huì)學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒,后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
  19、每一個(gè)決定不是離成功越來越遠(yuǎn)就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度,態(tài)度決定語言,語言決定行為,行為養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn)。
  20、苦并不可怕,怕就怕苦得沒有代價(jià)。
  21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化,企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人,大量copy,東方不敗的葵花寶典,木蘭詩背下來,銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊(cè),實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
開發(fā)客戶,公司來做,教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制:讓每一個(gè)人都會(huì)做。管理:統(tǒng)一的去管理,團(tuán)隊(duì)成功。一個(gè)企業(yè)里有三種人,攻城者,開疆辟域。守城者,守天下。教練者,教育部長(zhǎng),復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享,集體學(xué)習(xí),絕不否認(rèn)每一個(gè)個(gè)體的價(jià)值。
  22、如何選項(xiàng)目?要看適合不適合你。你的核心專長(zhǎng),核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價(jià)值,你的可被利用的價(jià)值是什么?保———呆人。
  23、如何管理好人才?識(shí)才,留才,養(yǎng)才,用才。
識(shí)才————不要找一個(gè)完美無缺的人,沒有這種人。
留才————心靜而后定,心定而后安,心安而后求知求財(cái)。
養(yǎng)才————舍得對(duì)你的員工投資,投資!把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn),人是無價(jià)之寶。外國(guó)企業(yè)平均花3~5%去培訓(xùn)他的員工,而中國(guó)的企業(yè)平均只花 0.03 ~0.05%用來培訓(xùn)員工。
用才———就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?br />   24、不管做什么都要有銷售通路。
  25、任何企業(yè)都有窮人,成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
  26、行善與行孝———這是人生的兩件不能等待的事情。
  27、為什么要成功比怎樣成功更重要!
  28、世界上沒有笨人,笨人都是罵出來的。所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。
每一天都有86400秒,如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢,如果沒有用掉的話,會(huì)蒸發(fā)掉的,你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間?王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說"你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。"
  29、“我使用人才的方法是,他有10分才能,不會(huì)給他7分的活,而要相反,這樣才能激發(fā)他的潛能。”
  30、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情,要思考3次,不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕,關(guān)鍵是辛苦要值得。要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。
  31、每周一星。稀有性,不可替代性。
  32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。
  33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會(huì)讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對(duì)自己說:“生命多美好”,暗示性的語言:“我喜歡健康,我喜歡保持優(yōu)美的身材,我知道我追求成功……”。
  34、當(dāng)你有足夠的理由,你就會(huì)作出不可思議的事情。每個(gè)人都要自問:我現(xiàn)在為了自己成功的人生,可以作出什么樣的決定?
  35、人才最難找!
  36、四到———知道、悟到、做到、得到。
  38、學(xué)習(xí)———為自己,為身邊的人,為千千萬萬。
  39、你為什么能賺10萬美金?原因有三個(gè)。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友,要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。
  40、知道不夠多,復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的“六圈哲學(xué)”:100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因?yàn)闆]人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí),跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí),接近那個(gè)100%的人。
  41、臺(tái)基集團(tuán)的企業(yè)文化———孝順,感恩,存錢,競(jìng)爭(zhēng)。早會(huì),演講競(jìng)賽,每日一星。歐那西斯說一個(gè)人要獲得巨大的成功必須有敵人,需要競(jìng)爭(zhēng)才行。
  42、成功的法則是拿來記住的。
  43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。
  44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài),那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?“當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí),你要想你是在高速飛行,從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力”,從南京到北京,你盡可以走路慢悠悠的走去,那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到阻力,但是你的速度很慢很慢?峙乱ò肽陼r(shí)間才能到達(dá)目的地。
  45、不遭人忌是庸才。
  46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。POWER能量。當(dāng)你走出去,你會(huì)遇到挑戰(zhàn),你會(huì)遇到拒絕,會(huì)有潑冷水的,雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭,但一遇到冷水又會(huì)逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個(gè)鼓風(fēng)爐,你才又會(huì)慢慢升溫到100度——200度——300度——500度——最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢?你要一遇到這些挑戰(zhàn),一遇到沮喪的時(shí)候,你要馬上在心中說,“I AM& nbspFIRE ”,你犧牲了自己,照亮了別人。你想別人贊美,就要贊美別人,你想別人鼓勵(lì),就要鼓勵(lì)別人,你想別人幫助,就幫助別人。
  48、惟有堅(jiān)持百忍,才能無所不能。
  49、天下有兩難,登天難求人更難;世間有兩苦,黃連苦,貧窮更苦;世上有兩險(xiǎn),江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開,只有你自己不會(huì)背叛你自己,所以要投資你自己。你要愛你自己,要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩。捍罕,人情更保所以要塑造自己永不被替代的價(jià)值,永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你,你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地,才能無所不能。。"處于低潮時(shí),我會(huì)想,如果是王永慶他會(huì)怎么做?"知其難,忍其苦,測(cè)其險(xiǎn),耐其薄,可處世也。
  50、感恩,精進(jìn),嚴(yán)謹(jǐn)。
  51、記住別人任何的壓力都不會(huì)壓跨你,只有自己的壓力會(huì)毀滅你自己。你要自己去調(diào)試自己的心靈。方法中,音樂電影的方法對(duì)于調(diào)試的幫助很大。用音樂治療自己的痛苦。
  52、人一定要克服自己的沮喪。
  53、沒有不景氣,只有不爭(zhēng)氣。巧克力精神———巧妙地克服阻力。
  54、OPT與OPM———運(yùn)用別人的時(shí)間與金錢。
  55、王宗立的座右銘有三條。1、在生命的歷程中要告訴自己,軟弱的是時(shí)候要堅(jiān)強(qiáng),恐懼的是時(shí)候要勇敢,迷惑的時(shí)候要明智,抓不住的時(shí)候就要放手,真正的勝利是活在自己的心中。2、冷靜地面對(duì)一切問題,積極不斷地超越自我,惜福永不消極怠惰,活在當(dāng)下就是最美。3、上帝賜給我鎮(zhèn)定和沉著,讓我接受不可改變的事情;上帝賜給我勇氣和力量,讓我改變我有能力改變的事情;上帝賜給我智慧,讓我去分辨哪些事情是我有能力改變的,哪些事情是我無法改變的。
  56、為什么要冷靜?做業(yè)務(wù)很辛苦的,要很善于處理危機(jī)的。
  58、可憐之人必有可恨之處。
  59、什么是大智慧,就是怎樣運(yùn)用心靈的智慧,心靈的力量。哀莫大于心死。大部分人都會(huì)很沮喪。
  60、寒冰不能斷流水,枯木也能再逢春。
  61、要善于運(yùn)用心靈的力量。有了它,跌倒了再爬起來,失敗了再成功。
  62、羅伯特清崎的投資理財(cái),四象限理論。E,S,B,I。
窮爸爸———公家機(jī)關(guān),最講排場(chǎng),請(qǐng)最多人,花最多的錢,講氣派。
富爸爸———企業(yè),私人企業(yè)。企業(yè)是花最少的錢要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益,沒有獲利的企業(yè)是最大的罪惡。因?yàn)闆]有獲利的企業(yè)會(huì)造成很多問題家庭。
  63、并不是讀書讀得很多就會(huì)很有錢。
  64、過安定的生活有兩種辦法:一種是在30歲之前賺了足夠的錢,比如說30個(gè)億,然后把這些錢放在銀行,投資基金等。第二種是永遠(yuǎn)不要冒險(xiǎn),安心做一個(gè)雇員,“有職業(yè)保障”,但是真的有職業(yè)保障嗎?沒有!那些所謂的有職業(yè)保障的人只不過是在做錢的黑奴。你是否一輩子在為錢做奴隸。為錢而工作?
  65、你是為生活而工作還是為工作而生活?如果你認(rèn)為你的工作是享受,那么你就是在為工作而生活,否則的話,你是在為生活而工作。你要為了生活而工作?NO!
  66、你所擁有的就是最好的。只要是你的就是最好的。
  68、怎樣學(xué)會(huì)銷售?走出去,說出來,把錢收回來。
  69、銷售的重點(diǎn)是開發(fā)客戶,締結(jié)業(yè)務(wù)。這就需要:
  1)、專業(yè)知識(shí),關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)。
  2)、要知道顧客購買我的產(chǎn)品的至少5大理由?把這些理由背得很熟很熟。
  3)、要提供證據(jù),提供見證者。
  4)、要知道CLOSE的技巧。敢于幫助別人下決定。
  70、客戶說NO是很正常的,業(yè)務(wù)最大的困難在于膽量,接下來的開場(chǎng)白,產(chǎn)品介紹等等等。萬般草木皆兵器,資源,看到人在走路就如同錢在向你招手。
  71、利用別人的時(shí)間來幫你賺錢。人有四種,消費(fèi)者———銷售者———管理者———領(lǐng)導(dǎo)者。銷售者是說明教育幫助顧客下決定的人。領(lǐng)導(dǎo)者是解說者。
  72、怎樣說服顧客,當(dāng)你把產(chǎn)品形容得并使客戶相信使得客戶認(rèn)為價(jià)值超過價(jià)格時(shí),就成交了。價(jià)值超過價(jià)格就不貴。
  73、要立大志才能做大事。領(lǐng)導(dǎo)者就是說服,說明,教育,幫助別人下決定的人。
  74、 I象限的人,是投資者資本家。利用錢來賺錢的人。投資致富法則,沃倫巴菲特的秘訣———第一個(gè)法則,絕對(duì)不能賠錢。就是說不能在股票價(jià)格低于你當(dāng)初的買入價(jià)時(shí)拋出。一定要等最好的時(shí)機(jī)。逆向思考法則。沒有投資智慧,只有理財(cái)EQ。那么怎么作到處變不驚?少賠就好。第二條,絕對(duì)不要忘記第一個(gè)法則。切記切記切記!
  75、世界上最恐怖的力量是復(fù)利。世界上沒有聰明不聰明之分,只有懂與不懂。
  76、如何增加人生效率?
  78、老板發(fā)現(xiàn)員工剽竊了他的智慧,資產(chǎn)等時(shí)怎么辦?他不要想不開,你也可以挖別的企業(yè)的人才。網(wǎng)羅別人的員工,學(xué)習(xí)別人的智慧。創(chuàng)造你公司的不可被替代性。對(duì)于夫妻來說也是如此,要?jiǎng)?chuàng)造你在你老婆(老公)心目中不可被替代性。而不是一雙玉臂錢人枕,半點(diǎn)朱唇萬人嘗。
  79、人生最痛苦的事情莫過于開創(chuàng)和從低潮走向高潮。調(diào)整的方法是不要鉆牛角尖,而是用另外一個(gè)來代替。用催眠錄音帶,馬修史維的方法。
  80、放松,放松,毫不批判的接受成功者的指令。
  81、時(shí)間管理,成功者成功的原因之一就是很會(huì)管理時(shí)間。把事情分為四類,A———很重要又很急的,B———很重要但不很急,如運(yùn)動(dòng),健康檢查,看書學(xué)習(xí),上課等, C———很急但不重要,因人而異,如女朋友要我下班接她等等。這些也許可以要?jiǎng)e人去替你做。D———既不著急也不重要。關(guān)鍵點(diǎn)是如何區(qū)分B和C類的事情。急或重要是針對(duì)目標(biāo)和價(jià)值觀而言的。把第二天自己要做的事情6大項(xiàng),在每晚做好計(jì)劃。
王宗立做中層管理者一般有以下6大件事情:1、召集員工激勵(lì)員工。2、邀約一組客戶,去拜訪說服,如果沒有至少要去做問卷調(diào)查一組CASE。3、幫助我的干部CLOSE一個(gè)客戶。4、幫助我的干部救一個(gè)客戶。救要退貨的。5、有些情緒不好的員工要鼓勵(lì)激發(fā)他。6、在公司親自演示一個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)。培訓(xùn)示范作用。身系公司生死一線之間。
  82、如果一天做6件重要的事,那么一個(gè)月就能做180件重要的事情,一年能做2190件事情,你能不成功嗎?
  83、養(yǎng)成兩個(gè)習(xí)慣。準(zhǔn)備好兩個(gè)小本子,一個(gè)專門用于記那些你當(dāng)天你遇到的人,和事情。另一個(gè)用于記你明天要做的6件事情。
  84、一點(diǎn)總比沒有好,晚做總比不做好。要做最重要的事情。
  85、關(guān)于時(shí)間管理的,是安東尼羅賓的老師亞伯拉罕的課程。人有三種時(shí)間:Focus day焦點(diǎn)日,專門用于處理與實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)有關(guān)的事情。在焦點(diǎn)日不做任何事除了最重要的事情之外。Buffer day:準(zhǔn)備日:不怕沒有機(jī)會(huì),就怕沒有準(zhǔn)備。準(zhǔn)備日是比如說去上課,去培訓(xùn),去交一些朋友。等等。不是去締結(jié)業(yè)務(wù)去收錢,但是去做之前的準(zhǔn)備工作。Free& nbspday:自由日,休息,與家人在一起。獎(jiǎng)勵(lì),平衡等。
  86、全天下最長(zhǎng)的距離是別人的錢包到你的錢包的距離。
  88、馬修史維:只要是正面的,有力量的對(duì)你有幫助的,那么DO IT NOW!
  89、行善行孝感恩這三件事情都不能等,不然就沒有機(jī)會(huì)了。
  90、當(dāng)別人潑你冷水時(shí),輕視你,嘲笑你,侮辱你,打擊你,為難你時(shí),你不但不要罵他,責(zé)怪他,相反你要感謝他,因?yàn)樗粌H在你沮喪時(shí),在你的油箱里加滿了油,讓你一路勇往直前沖到底。
  91、凡事沒有任何意義,除非你賦予它定義。
  92、人人都不是在推銷產(chǎn)品,而是在推銷自己。
  93、投資大腦,回報(bào)率最高。
  94、完美主義會(huì)殺人。不要等準(zhǔn)備好了再說,差不多就要去做。完美主義會(huì)打斷習(xí)慣。凡事最怕開頭,有了開頭就會(huì)繼續(xù),有繼續(xù)就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣就會(huì)成自然,自然就是美。
  95、相信就會(huì)看見。一般人是看見了才相信。所以信念很重要。
  96、人無法成功的原因只有兩個(gè):懶惰和懼怕。人有三大最怕:火,高處往下跳,在公眾面前演講。
  97、不要自己掙不到錢,就希望別人也破產(chǎn)。要?jiǎng)?chuàng)造好的環(huán)境,要做正面的暗示:無論白天與夜晚,所有與我有關(guān)的一切都必將欣欣向榮。
  98、一等人創(chuàng)造環(huán)境,二等人跟隨環(huán)境,三等人抱怨環(huán)境。
  99、如果你有足夠的理由,當(dāng)你遇到令你興奮得發(fā)抖的機(jī)會(huì),你體內(nèi)的火山就會(huì)自動(dòng)爆發(fā),你心靈的巨人就會(huì)被喚醒。  

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