春節(jié)剛過,隨著人們對春節(jié)的重視,生活水平的提高和歷來的傳襲,父母們都會給孩子選擇幾套時尚的新衣。也有不少叔叔阿姨會給自己侄子或者朋友的孩子選幾款新穎的單品。
據(jù)統(tǒng)計,年初童裝的銷售量占到全年的銷售量的40%—50%左右。而生產(chǎn)廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場,也會有更多優(yōu)惠政策出爐,這樣的數(shù)據(jù)顯示,這樣誘人的趨勢吸引著童裝店在年前都進(jìn)行各種類型的大促銷活動,吸引客源,增加購買率。
促銷活動只是緩兵之計,真正留住客戶的還有很多方面要注重。那么童裝店到底要怎樣留住消費者呢,其實各方面的工作都不能疏忽。下面從幾方面為經(jīng)銷商分析,如何才能更大的提升經(jīng)營者的獲利空間。
街上的童裝店肯定不止一家?梢粤粢馄渌甑钠放骑L(fēng)格,面料,款式和促銷方式。他們的優(yōu)勢會比較明顯,容易找準(zhǔn)。在向顧客介紹的時候,可以進(jìn)行對比。本店的產(chǎn)品在擁有競爭對手優(yōu)勢的同時,還有自己獨特的一面,讓顧客更加青睞于此。至于促銷方式,可以在對手的基礎(chǔ)上更加大力度,也可以換種更誘人的方式留住消費者。
年前給孩子買衣服,肯定會帶著孩子一家?guī)卓谝黄鹑ベI。根據(jù)經(jīng)驗,媽媽和孩子會是重要的角色。所以服裝店主要根據(jù)他們的心里特征進(jìn)貨。8090后的年輕媽媽,都有著自己獨到的見解,不僅注重面料的舒適度還會注意款式的新穎度。而孩子,要抓住他們的奇趣心里。男童更喜歡新奇的,或者會選擇印著近期流行的漫畫、動畫片中卡通人物的服裝。女童會喜歡花朵,小動物,蕾絲等元素裝飾的可愛漂亮的服裝。要結(jié)合媽媽和孩子們的消費心理去做好前期工作。
服裝陳列的好壞決定著店鋪的形象。店鋪形象不好,不要說留住客戶,就連吸引顧客的眼光都很難做到。那么,如何才能更好的陳列童裝呢?一般有幾種陳列方式。價格不菲,款式別致的服裝單獨成列,其他的根據(jù)同色系色彩組合成列。或者根據(jù)價格類別進(jìn)行陳列。在陳列的同時,可以擺上可愛新奇的玩具來留住孩子。多點逗留時間,就有增大成交量的機(jī)會。
童裝店的導(dǎo)購員是至關(guān)重要的。要根據(jù)顧客的消費水平和喜好類型去幫助他們選擇。熱情的導(dǎo)購態(tài)度,親民的話術(shù),積極的為顧客挑選,會感染消費者,尤其是在年前,笑臉相迎,喜氣洋洋的表情更加惹人喜歡呢。
以上的四個戰(zhàn)術(shù)對于童裝店有著事半功倍的效果哦。要想留住顧客,做到以上四點,你一定能成功!