不管我們做什么項目都應該考慮同一個問題:我想賺誰的錢,誰愿意買單,市場在哪里?現(xiàn)代社會,市場是非常大的,理論上講我們做什么都是可以的,但關鍵是哪些人是我們的目標用戶?這個問題,我們在創(chuàng)業(yè)初期應該有清醒的認識和理智的判斷。這樣,創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會大大增加。否則,投入的資金可能會是血本無歸。
1.你想賺誰的錢
在創(chuàng)業(yè)初期,我們只有把自己的目標用戶群搞清楚了,那么我想賺誰的錢?是小孩、老人,還是男人、女人?只有針對用戶所需,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務,才能賺到錢。
2.我的產(chǎn)品有什么賣點
知道想賺誰的錢,我們還需要給自己的產(chǎn)品定位。我想要做什么產(chǎn)品?我的產(chǎn)品有什么特色,賣點是什么?在這樣的前提條件下,就要做一個重要的事:市場調(diào)查。市場行情是怎樣的?我們有沒有同類產(chǎn)品的競爭對手,他們做的怎么樣?我們怎樣超越他? 我的用戶群體是怎樣的情況,他們在哪里?怎樣才能找到他們?只有把這些都了解清楚了,創(chuàng)起業(yè)來才會得心應手,真正賺到錢。否則,可能是竹籃子打水,一場空。
3.通過什么渠道宣傳出去
現(xiàn)在社會,物品豐富,“酒香也怕巷子深”,更何況我們是新產(chǎn)品,是新項目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么?發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動促銷等線下方式,還是論壇、博客、微博、微信、QQ等線上工具?因為市場調(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過目標用戶群體,那么就需要針對性的進行推廣,制訂好自己的宣傳方案和策略,可以第一時間贏得用戶。
宣傳推廣只是一個過程,我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后,能否去做好溝通呢?宣傳只是對大眾廣而告之,而溝通才是促使用戶買單的必經(jīng)之路。這一環(huán)節(jié)與目標用戶的交流和溝通就顯得非常的重要。在與用戶溝通時要注意,說話不能太多、太雜,要緊扣中心,要爭取在第一分鐘內(nèi)就能打動用戶,否則,成交可能就會黃了。
4.打造品牌養(yǎng)成用戶習慣
任何時候打造自己的品牌是必須的,因為只有品牌才能讓用戶信任,只有品牌才能去培養(yǎng)用戶習慣。挖掘一個新用戶的成本永遠比維護一個老用戶要高得多。所以建立自己的品牌,讓用戶養(yǎng)成習慣,達成二次、多次消費,把我們的用戶都培養(yǎng)成回頭客,創(chuàng)業(yè)就成功了。正是因為品牌、因為口碑,用戶會自發(fā)的為我們口口傳播,源源不斷的帶來成交。
5.誰和我們一起賺錢
市場是無限大的,我們不可能獨霸市場,那么不管是主動的還是被動的,肯定會有合作伙伴。市場前景好,肯定會有競爭對手。不管是合作伙伴,還是競爭對手,我們的目的都是一樣,一起把這個市場做大做強。不管怎樣,我們要尊重競爭對手,向競爭對手學習,最后爭取超越他,這就成功了。所以誰和我們一起賺錢很重要,你考慮好了嗎?
在這里給大家分享的創(chuàng)業(yè)五步法,希望可以幫到那些想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的盆友,給自己做項目時一點點啟發(fā)、一次迷途指南。