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嬰童裝開店技巧:相關(guān)因素分析及選址策略

  1、 該地區(qū)人口規(guī)模及結(jié)構(gòu)
  人口規(guī)模對目標客戶的影響:一個地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購買能力的強弱,正是出于這一目的,才造就了壟斷。對于嬰童連鎖店,理想的選址應該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近,這樣便可以有效的與目標客戶接觸,從而提升門店的經(jīng)營業(yè)績。


  人口集中度對門店的影響:人口越是密集的地方消費能力也越強。理論上講,一個社區(qū)的入住率低于80%,則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店,本來消費群體就有限,所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時,還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū),如果入住率不高,人群稀疏,則門店很難盈利。


  人口結(jié)構(gòu)對門店的影響:任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費人群,嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標消費人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經(jīng)營才能步入正規(guī)。鑒于此,嬰童店在選址時需要對意向地區(qū)做一番調(diào)查?刹捎玫淖钪苯拥恼{(diào)查方法便是直接觀察法。具體可如下操作:


  ◆夏天可選擇在傍晚(18:00—19:30)時刻,在小區(qū)人口集中的活動區(qū)觀察嬰幼兒的出現(xiàn)數(shù)量。一般而言,夏天的這個時間是嬰幼兒和父母活動的黃金時期,如果這個時期嬰幼兒或年輕父母不多,則不適合開嬰童店。
  ◆冬天可選擇在陽光燦然的午后(14:30—16:00),在小區(qū)活動區(qū)域觀察嬰幼兒出現(xiàn)的頻率及數(shù)量。
  ◆春天、秋天一般選擇在天氣晴朗的午后觀察。
  ◆另外,還可以通過觀察附近小區(qū)家庭所晾曬的嬰幼兒服裝來判斷目標人群的情況。


  2、 該地區(qū)人均收入狀況
  在商品經(jīng)濟條件下,貨幣性收入是消費水平的主要決定因素。


  嬰童產(chǎn)品作為快速消費品,其使用頻率之高和品項之豐富,需要有強大的購買力支撐。嬰童店在產(chǎn)品選擇的同時需要充分考慮當?shù)氐娜司杖霠顩r,從而及時調(diào)整店鋪的產(chǎn)品,做到有的放矢。一般而言,家庭月收入在2000以下,則可斷定改區(qū)域的消費能力有限。人均收入水平狀況亦可通過觀察法實現(xiàn):


  ◆選擇上下班高峰期,觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌,而私家車的數(shù)量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上,則可認定該區(qū)有較好的購買力。


  3、 該地區(qū)的輻射能力
  地區(qū)的輻射能力主要考慮當?shù)氐纳虡I(yè)氛圍及商圈的積聚能力。正是出于輻射能力的考慮,越來越多的門店將店址選擇在步行街。步行街的集聚能力可以波及周圍幾千米,吸引大量的人流,活躍整個商圈氛圍。


  4、該地區(qū)居民的消費習慣
  每個消費者都有自己喜歡的購買方式。在門店的選址中,應該充分考慮當?shù)鼐用褓徺I嬰童產(chǎn)品的消費習慣。如果當?shù)鼐用窀鼧芬鈪^(qū)大型商超購買,則在選址時應避開商場或者把自己的店鋪定位為特色店,走差異化道路,避免與商超正面沖突,以特色吸引消費者。

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