服裝實體店進軍朋友圈 用“兩條腿”走路

　　近年來,在電商的沖擊下,不少服裝實體店紛紛尋求出路。原創(chuàng)設計、私人定制、微信營銷、海外代購……八仙過海,各顯其能。隨著朋友圈的盛行,這個投入小、門檻低、傳播范圍廣,足不出戶便可推廣與銷售等特點,立刻吸引了不少服裝實體店的目光，發(fā)信息、求轉發(fā)……在諸多手段之下,一些服裝店的人氣慢慢旺了起來,也使實體服裝店在轉換思路之后開始用“兩條腿”走路。

　　實體店夾縫中求生存

　　在當今實體大商場、電商的商業(yè)競爭中,大街小巷的實體店生存尤為艱難。為此,不少店家開辟出各種渠道,用國外貨、國內品牌尾貨、價格低端等來留住進店消費者的腳步。不過,即便是這樣,有不少服裝實體店依然大喊“受不住”。

　　“由于我的眼光獨到,選的服裝都以亮麗、時尚為主,前些年的時候,店面十分紅火,從來不擔心有壓貨的問題。”在文化巷經營了8年服裝生意的李老板說,“不過,自從電商盛行后,我的顧客日漸稀少。為了使店面再創(chuàng)輝煌,我想了不少招,通過國外的親戚進外國品牌服裝尾貨、建立顧客信息等,雖然我十分努力經營著,但店里的顧客還是不太多。”

　　與李老板一樣,很多個體服裝店老板都有同樣感受。為了使資金流動起來,不少服裝店搭上了換季、節(jié)日等快車,以大清倉、低折扣來進行促銷,雖然服裝出貨快,但只能賺個辛苦錢。

　　不過,對此,李老板覺得總比壓貨要好太多,這樣就可以再去找經銷商拿貨,能更新快一點,讓顧客感覺到店里新品上得多,有活力。

　　實體服裝店進軍朋友圈

　　就在個體服裝店運營各種方法抵御服裝“寒冬”侵襲時,一些比較活絡的店家腦筋一轉,將店內的服裝拍照,再加上一段吸人眼球的信息,大搖大擺地走進了朋友圈,每次上新款服裝、低價處理等都會同步更新到朋友圈,讓朋友圈里的人能在第一時間了解信息。

　　“來,掃下店里的微信,加到朋友圈,購買店里的服裝會有折扣、小禮品。”當顧客進店時,很多個體服裝老板都會提示一下,游說顧客成為自己朋友圈中的一名。

　　這樣的做法確實給很多實體服裝店吸引了一部分回頭客,還有不少不愛逛街的年輕人,在微信上看到上新款服裝后就會直接到店里拿貨。那些離得遠的,有些個體服裝店還給他們寄過去。同時,通過微信交流,個體服裝店更能了解顧客的需求,進貨更有針對性。

　　“以前賣服裝,各個年齡段的都有,質量也參差不齊。不過有了朋友圈后,進貨時會根據(jù)朋友圈中的年齡段來挑選。”和平街一家服裝店老板說,“為了突出實體店的質量可靠性,我現(xiàn)在挑選的都是質量好、成本相對較高的服裝。”她認為,相比網(wǎng)絡服裝的魚龍混雜,實體店的優(yōu)勢就在于店里的服裝可以親自摸一摸、挑一挑，讓消費者放心。