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2019年開(kāi)店100余家,班米熊是如何一步步占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的?

  班米熊童裝是如何一步步占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的?

  這是自班米熊在童裝市場(chǎng)打出一片天地后,大多數(shù)人心里的疑問(wèn)。

  縱觀中國(guó)的童裝品牌創(chuàng)業(yè)史,似班米熊這般從創(chuàng)立伊始就一路穩(wěn)步發(fā)展的品牌并不常見(jiàn)。

  班米熊成立至今躋身中國(guó)三大童裝品牌,而且是增長(zhǎng)速度最快的童裝企業(yè),據(jù)統(tǒng)計(jì)2019年6月份全國(guó)門(mén)店數(shù)百余家,為合作商帶來(lái)了非?捎^的利潤(rùn)。

2019年開(kāi)店100余家,班米熊是如何一步步占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的?

  班米熊的成功與其商業(yè)模式密不可分。何謂商業(yè)模式?

  有很多人認(rèn)為商業(yè)模式就是運(yùn)營(yíng)模式,事實(shí)上運(yùn)營(yíng)只是商業(yè)模式中的一部分,而真正意義上的商業(yè)模式包括戰(zhàn)略模式、盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式等眾多內(nèi)容。

  簡(jiǎn)單來(lái)講商業(yè)模式就是品牌方用某一方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程。

  很多創(chuàng)業(yè)者由于不能把握商業(yè)模式精髓,從而在后期經(jīng)營(yíng)中常常出現(xiàn)bug。

2019年開(kāi)店100余家,班米熊是如何一步步占領(lǐng)童裝市場(chǎng)的?

  商業(yè)模式要突破傳統(tǒng),打破常規(guī)。

  比如傳統(tǒng)的童裝門(mén)店就是賣(mài)童裝。而班米熊多品類集合經(jīng)營(yíng),不止于童裝,與書(shū)包、童鞋、玩具等聯(lián)合經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)銷售。

  比如電商方便低價(jià),傳統(tǒng)門(mén)店質(zhì)量上乘,兩者都具有各自的優(yōu)點(diǎn),因而都占有一部分的市場(chǎng)份額。

  而正在電商與實(shí)體爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候,班米熊開(kāi)啟實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)通道,價(jià)格相當(dāng),既方便了顧客,又能有效引流。

  又比如創(chuàng)造性的C2M私人訂制,讓顧客提出需求、參與設(shè)計(jì),這是對(duì)傳統(tǒng)思維方式和行業(yè)模式的顛覆,是商業(yè)模式主導(dǎo)新運(yùn)營(yíng)時(shí)代的突破之舉。

  知名白酒消費(fèi)品牌江小白創(chuàng)始人曾提出一個(gè)“飛機(jī)起跑曲線”的概念:

  飛機(jī)在完成整個(gè)起飛過(guò)程需要一個(gè)很長(zhǎng)的助跑過(guò)程,這時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)到最大但沒(méi)有高度,只有到達(dá)拐點(diǎn)才會(huì)陡然上升。

  大意是一個(gè)企業(yè)其實(shí)在成立之初,就要做完善的準(zhǔn)備,才能在遇到某一機(jī)遇的時(shí)候,快速進(jìn)入人們的視野前。

  班米熊亦是如此。事實(shí)上我們今日能看到班米熊的成就,一切都要?dú)w功于企業(yè)優(yōu)秀的管理人才和獨(dú)到的商業(yè)模式。

  1.以童裝為主要切入點(diǎn),匯聚行業(yè)大師,能快速厘清增量市場(chǎng)的需求,多個(gè)戰(zhàn)略結(jié)合,待門(mén)店布局完善,為經(jīng)營(yíng)模式提供足夠的數(shù)據(jù)支撐;
  2.有專業(yè)推廣渠道,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),能快速輸出一整套管理規(guī)范并創(chuàng)造實(shí)體品牌;
  3.自有廠家,有強(qiáng)大的技術(shù)能力,能夠搭建一整套物流系統(tǒng),優(yōu)化管理規(guī)范并使其系統(tǒng)化,最終應(yīng)用到被整合的供給之中。

  總結(jié):商業(yè)模式關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,正是由于班米熊不盲目,不激進(jìn),腳踏實(shí)地,品牌才有了如今的高度。

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