中國童裝網(wǎng)

直播出現(xiàn)成為實體童裝店主必備技能的趨勢,這些點你get了嗎

  在當前形勢的影響下,直播已經(jīng)開始出現(xiàn)成為實體童裝店主必備技能的趨勢。

 

  上次跟一個開童裝店的朋友一起聊天,他說由于疫情的影響,他周圍的店鋪也紛紛轉(zhuǎn)線上了,跟很多人一樣利用直播帶貨,而且都做得還不錯,他因為一直都有玩某音,粉絲量也不錯,也打算去嘗試下直播。隨著網(wǎng)絡(luò)直播遍地開花,導致很多人都認為做直播是一件很簡單的事情。確實,開直播非常的簡單,只要找個平臺就可以了,開通了然后呢?怎么辦?

直播出現(xiàn)成為實體童裝店主必備技能的趨勢,這些點你get了嗎

  選擇直播平臺

  對于一個直播新手來說,想要開始直播,需要做的工作還是很多的,當然最開始的是要選擇一個適合自己的直播平臺。如此眾多的直播平臺中,如何選出適合自己的那個平臺?主流直播平臺分為兩類,一類是公域平臺型直播,這種平臺會根據(jù)平臺機制,從整個平臺的流量中引導用戶去觀看直播,比較典型的是淘寶直播、抖音快手直播,這類直播不需要你有多少粉絲,只要你的直播內(nèi)容形式好,一樣可以通過上熱門獲取大量的流量。一類是私域流量型直播,這種直播平臺只負責提供直播工具,并不提供平臺引流,直播的效果如何,完全看主播所擁有的私域流量多少,騰訊直播是其中的代表。

 

  基于生態(tài)體系的不同,像是抖音、淘寶等直播不能在直播中提及微信,想要引流到微信上來也是比較困難的。于是,上述分類又可以直白的分為,微信生態(tài)內(nèi)直播和微信生態(tài)外直播。對于準備做直播的童裝店主來說,不建議做淘寶,淘寶水太深,很專業(yè),基本上都是專做帶貨的MCN機構(gòu)在玩,小白用戶很難出頭。根據(jù)童裝店鋪情況來講,最好的選擇其實是騰訊直播,尤其是那些已經(jīng)有了部分粉絲群體的童裝店主來說:

 

  1、首先它是騰訊的官方直播工具,門檻也不高,只要你的微信粉絲有500以上就可以開播了;2、在微信里可以觀看和傳播,方便分享和裂變;3、支持回放,可以結(jié)合你的社群,在直播后也可以達到持續(xù)的轉(zhuǎn)化;4、騰訊直播和微信群打通,粉絲可以在微信群,一鍵進入直播,商家也可以在直播間展示你的二維碼,直接掃碼進群,這個功能在其他平臺是無法達到這個效果的。其次是抖音快手直播,這些直播會有都會有平臺的一些引流,如同城的流量推薦,可以在你前期沒有粉絲的情況下積累部分客戶。

  直播間的定位

  選擇好直播平臺,接下來我們要做的就是直播間的定位。什么是定位?定位就是做最適合自己的,自己最擅長的,比競爭對手有優(yōu)勢的,能夠遵循定位長期發(fā)展的。定位不代表直播時候風格多變,也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。真正的定位是如下的過程:定位——到位——補位——越位——換位。只有弄清楚什么階段做什么事是最靠譜的,才是真正的靈活定位。作為一個新秀主播,如何確立自己的定位點,也就是我開直播是干什么?我有什么可以展示給大眾?同樣是賣童裝,我比隔壁童裝店的優(yōu)勢在哪?大眾會不會認可我的講解?我能一直遵循自己的直播內(nèi)容定位做的長久嗎?我的風格是什么?定位先定節(jié)目主線,就是以后直播干什么?然后就是定位主線風格,就是不管以后直播干什么,我就是這個口味兒,就好像李佳琦的omg。像是你家有孩子的話更好,讓你孩子把童裝穿戴起來展示,這也是你童裝直播的一種定位。當然,我們可以一步一步來,先做好粗獷的定位,再仔細琢磨如何讓直播風格定位定的更細化,細到一句話,一個笑聲,一個手勢都能自成風格。多去看直播,多去研究,然后進行總結(jié),這樣你就知道自己該怎么做了。在自己不知道該怎么去做的時候借鑒是一個很好的方法,同時是你做攻略的絕佳素材。

 

  克服新手直播的三大障礙

  1、害羞直播的意思就是要像一個“明星”一樣跟大家介紹自己家的產(chǎn)品。像我以前第一次害羞得講話都不利索,但好在我有線下接觸客戶的經(jīng)驗,直播賣貨、線下賣貨不都是賣貨嗎?很快害羞的那個勁就過去了,就當和客戶面對面交流賣貨。

 

  2、直播間沒人氣

  直播的時候沒人看該怎么辦呢?首先,開播前的宣傳一定要做到位,利用好自己的朋友圈,讓大家都知道你在直播,最好就是叫朋友也幫你轉(zhuǎn)發(fā),還有在直播期間也要叫粉絲幫你分享。遇到直播間沒有人的時候你還需要有強大的自問自答的能力。就算直播間沒有什么人你也要保持激情,而且不能總盯著在線人數(shù)看,這樣你才能好好地直播。

 

  然后想辦法上熱門。你要知道直播間的流量都是怎么來的。

 

  剛進入直播間的人都是來自于同城或者是視頻推薦,絕大多數(shù)人數(shù)都是來自于視頻推薦,如果視頻爆不起來,那么你的直播間流量會始終上不去的。只有當視頻爆了熱門,隨著播放量的持續(xù)上漲,才會有更多人通過視頻推薦來到你的直播間。

  最后,定時、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時間、時長,形成穩(wěn)定的規(guī)律,這樣粉絲才會按照你的規(guī)律按時過來看直播。因為粉絲也有自己的事要做,要是你直播時間都不規(guī)律,那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢?所以想要做好直播,想要長期留住人就需要你每天都開直播。

 

  不是誰一開始就會有很多人看你直播的,所以不用擔心直播間很少人看,會覺得尷尬。粉絲都是從零開始積累的,我們看到的網(wǎng)絡(luò)大咖,也是一步步走過來的,李佳琦剛開始做直播的時候,也出現(xiàn)過直播間沒有一個人的情況,他還是不停的在說話,介紹產(chǎn)品。就算直播間沒有人看,我們也要直播下去,就當鍛煉口才了,也不要怕冷場,每一次直播都能夠讓你更加了解產(chǎn)品,更加習慣直播的狀態(tài),提升經(jīng)驗,應(yīng)對直播中可能出現(xiàn)的各種情況。

 

  3、不知道在直播間說什么在每一場直播過程前,都需要做好充足的準備工作,把腳本寫好,畫好整體流程圖,什么時候聊天,什么時候聊產(chǎn)品,什么時候做活動,都要記在心里,直播過程中靈活運用。冷場其實也是屬于比較正常的情況,如果當不知道聊什么的時候,可以放一段音樂來暖場,音樂是比較好的解決方法。還有你也可以抽獎或者是玩游戲,不過玩游戲一定要有趣味性還簡單易懂的那種,不然你說的游戲粉絲都沒興趣的話,是玩不起來的,只會更冷場。要是你才藝出眾那么唱個歌、跳個舞也是可以救場的。

 

  要注意的是,不管用什么直播平臺,最好都有意識的引導用戶添加你的微信好友,建立自己的店鋪粉絲社群,要想直播效果好,還要靠自己的私域流量。

相關(guān)文章
  • 2020-05-06為什么有的童裝店鋪,看起來就很賺錢?
  • 2020-05-04童裝貨源渠道難找?只要花5分鐘就可以搞定
  • 2020-04-30服裝店生意不好?這些銷售技巧用上了嗎?
  • 2020-04-29全民直播的時代,開童裝店鋪的你準備好了嗎?
  • 2020-04-29世紀童話童裝加盟 不只有對孩子的愛,更有成功的喜悅
  • 2020-04-28這些經(jīng)驗對開童裝店的新手來說太有幫助了!
  • 2020-04-24疫情期間線下服裝實體店經(jīng)營困難,如何快速布局線上經(jīng)營?
  • 2020-04-21眼看著五一就要到了,如何快速清空疫情期間積壓的服裝庫存?
  • 2020-04-20疫情之下的童裝行業(yè)要如何逆境突圍?
  • 2020-04-20干貨丨五一即將來臨,怎樣才能做好童裝店的促銷活動?
  • 2020-04-20世紀童話童裝加盟店 成功的第一步從這里開始
  • 2020-04-16實體店要怎么做才有回頭客?
  • 2020-04-14怎樣才能成為一個好的銷售?世紀童話服飾給你支招
  • 2020-04-13開童裝店這樣裝修,客戶進店率都高了
  • 2020-04-09有什么辦法提高童裝店提高業(yè)績?
  • 2020-04-05童裝創(chuàng)業(yè),你知道的坑都有什么呢?
  • 2020-04-02什么樣的經(jīng)營方式才適合自己的童裝店呢?
  • 2020-04-01疫情過后,怎樣才能服裝店復蘇著力點呢?
  • 2020-04-012020年開童裝店你們覺得困難系數(shù)大嗎?
  • 2020-03-30想開童裝店但是沒有經(jīng)驗該怎么辦?
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區(qū):
    地址: (*必填)
    內(nèi)容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • 妝點五一夢幻假期的法式優(yōu)雅Look
    • 除了淡黃色長裙,我們還有初夏仙氣圖鑒
    • 把外套穿好,抓住春天的小尾巴
    • BXZF小資范2020 SUMMER——你最鐘愛哪一朵花?
    • 春夏必備的幾套搭配,擊中你的心biu~
    • 巴迪小虎2020春夏超萌、超時尚搭配指南,寶媽們快快收好吧
    • 果汁分你一半,裙子分我一半
    • 絢麗多彩的夏日派對,將彩虹穿上身吧!
      關(guān)注微信
      中國童裝網(wǎng)二維碼

      關(guān)于我們 | 企業(yè)新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 企業(yè)理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

      Copyright©2005-2020        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改