從各種角度來說，2008年都是中國整體平臺在世界展現(xiàn)的一個機(jī)會。不僅因?yàn)?008年是奧運(yùn)年，還有近來無論是央視或地方媒體，都很關(guān)注中國文化或者說民族文化熱、國學(xué)熱的研究，這代表了一個趨勢，就是東方文化或者說中國元素，開始滲透進(jìn)入了生活的各個方面，包括營銷領(lǐng)域，被營銷人所關(guān)注。
營銷實(shí)際就是兩個字，買和賣。首先要找到你的目標(biāo)是哪個群體，如何細(xì)分，并由此來設(shè)計(jì)營銷策略。中國的消費(fèi)群體由幾個層次組成，如紅色的一代，艱苦樸素的一代；上山下鄉(xiāng)的知青一代；文革結(jié)束的上世紀(jì)60年代；70年代末的獨(dú)生子女一代；現(xiàn)在的消費(fèi)新主力“80后”。作為一個營銷人，不可能讓你的產(chǎn)品面對所有群體，所以要細(xì)分這個群體。
營銷又分四個方面：產(chǎn)品、價(jià)格、推廣和渠道。企劃人、創(chuàng)意人決定了一個公司的產(chǎn)品能力，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)劣，就決定了銷售力的強(qiáng)弱。然后是產(chǎn)品的形式，涉及包裝和款式等，還有所提供的服務(wù)和附加值，這都是在每個營銷策劃中可以創(chuàng)新的地方。我覺得首先要考慮企劃能力，然后到產(chǎn)品能力，再到銷售能力，最后形成品牌能力這樣一個過程。
品牌就是三個口：第一個口是用戶的口碑，產(chǎn)品的好壞不能憑自己的廣告說，而是所有用過產(chǎn)品的消費(fèi)者，或者說就是要在消費(fèi)者心中真正能注冊；第二個口是要得到有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)機(jī)構(gòu)和國家機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，在關(guān)鍵技術(shù)擁有上是否具有優(yōu)勢；第三個口就是所有用戶，以及媒介、媒體對公司的社會公眾形象、公益形象的評價(jià)，能不能保持對內(nèi)對外的一致性。這三個方面都能夠保持一致性，就有了品質(zhì)，之后在消費(fèi)者、用戶、社會大眾的心中注冊，就形成了自己的品牌。
在品牌形成的過程中，還需要渠道和媒介來推廣，而前提是只有自身具備價(jià)值，他們才會來推廣。主推產(chǎn)生主流，沒有推動力，做得再好也只是個秘密，強(qiáng)大的推力會將原本的默默無聞變成明星，關(guān)鍵一點(diǎn)是看企業(yè)的價(jià)值觀是否符合當(dāng)下的價(jià)值觀。要最大限度地整合資源，就要了解所有與自己相關(guān)聯(lián)的對方的需求，這樣才能夠整合別人的資源。所以我的感受是，這是所有營銷人的機(jī)會，也是所有行業(yè)的機(jī)會，同時也是一個更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)榇蠹叶贾来嬖跈C(jī)會，大家都會創(chuàng)新，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，那么如何能出位，表現(xiàn)得比別人更優(yōu)秀，就需要非常有個性、有創(chuàng)意與產(chǎn)品、企業(yè)、個人的個案相結(jié)合，然后巧妙地用低成本來運(yùn)作出來。低成本也不意味著不花錢，只是相對浪費(fèi)而言，要把資金用到最好，做到精準(zhǔn)。低成本運(yùn)作應(yīng)該是一個系統(tǒng)，該節(jié)約的節(jié)約，該投入的投入，應(yīng)該在整個系統(tǒng)上追尋低成本，而不要在某一個點(diǎn)上尋找低成本。
在競爭激烈的2008年，需要有一個逆向思維，深度研究自身在某個領(lǐng)域上怎么出位。要了解研究別人的方法，但不按別人的方法出牌，所以我認(rèn)為一定要用非一般的思維，非一般的營銷，非一般的套路來設(shè)計(jì)2008年的營銷，才可能做出差異化，個性化。
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