卡爾菲特-歐派童裝叫你如何做好童裝買(mǎi)手
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商品定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略中占據(jù)著舉足輕重的地位。價(jià)格的高低不但會(huì)改變商品的銷(xiāo)售和流通渠道，同時(shí)也會(huì)左右代理商在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。
作為經(jīng)銷(xiāo)商，從廠家拿完貨后，給商品定價(jià)一般遵循什么準(zhǔn)則才能保證利潤(rùn)最大化？
商品定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最敏感的利益砝碼，在品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略中占據(jù)著舉足輕重的地位。價(jià)格的高低不但會(huì)改變商品的銷(xiāo)售和流通渠道，同時(shí)也會(huì)左右代理商在競(jìng)爭(zhēng)中的成敗，因此設(shè)定商品價(jià)格不能單純考慮成本、稅收和利潤(rùn)。同時(shí)必須顧及到市場(chǎng)、消費(fèi)者和終端渠道等多方面因素。
目標(biāo)價(jià)格設(shè)定法
成本是定價(jià)的前提，也是經(jīng)銷(xiāo)商普遍考慮的定價(jià)方法。
計(jì)算方法是“進(jìn)貨原價(jià)+一定百分比”，即在成本基礎(chǔ)上設(shè)定目標(biāo)價(jià)格，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售利潤(rùn)。
成本定價(jià)法之所以備受推崇是因?yàn)槠溆?jì)算簡(jiǎn)單方便、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，代理商可以事先確定自己期望的目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為加成利益。
但是單純考慮銷(xiāo)售方的成本和利益因素，往往容易陷入業(yè)績(jī)僵滯不前的困境。置身于對(duì)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)秀的代理商在制定價(jià)格策略時(shí)只有高瞻遠(yuǎn)矚，才能創(chuàng)造輝煌的戰(zhàn)績(jī)。
實(shí)勢(shì)型價(jià)格設(shè)定法橫向比較，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的平均商品價(jià)格,遵守行業(yè)統(tǒng)一的游戲規(guī)則，既可以最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又能得到消費(fèi)者普遍認(rèn)可。
然而有實(shí)力的代理商絕對(duì)不會(huì)隨波逐流，畏縮不前。要想做大做強(qiáng)，必須爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
投標(biāo)型價(jià)格設(shè)定法
主動(dòng)出擊，向競(jìng)爭(zhēng)同行提出有力于自己的條件，通過(guò)投標(biāo)決定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
迄今為止,店鋪一直是廠家和零售商賺取利潤(rùn)的代名詞。然而，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從“賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)”的全新理念也成為時(shí)尚零售行業(yè)的熱門(mén)話題。因此，消費(fèi)者的需求無(wú)疑成為代理商的定價(jià)策略中的重中之重。
知覺(jué)價(jià)值定價(jià)法
重視顧客對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)，分析商品的歷史價(jià)格迎合市場(chǎng)需求，找出消費(fèi)者認(rèn)可的“暢銷(xiāo)價(jià)格帶”，再逆向推算二級(jí)代理和自己的利潤(rùn)。
需求價(jià)格設(shè)定法
