加上網(wǎng)絡(luò)是透明的，賣家為了自己的利潤而惡性競爭，價格也直線下滑。淘寶幾乎是一個以零售形式做著批發(fā)業(yè)務(wù)的地方。想到這里，我要插一句：希望那些還在夢想開網(wǎng)店的朋友要慎重，投入大量的精力和時間值得不值得。
由網(wǎng)絡(luò)使我想到實體店經(jīng)營，其實也是買賣雙方心理的較量，如果一個服裝店不斷降價，靠打折降價來銷售貨物，那很有可能演變成不打折不降價顧客就不購物，就算是喜歡上你的貨，也要等到你降價打折的那一天。也許這樣的心理已經(jīng)初步在形成了吧？這是一個危險的趨勢，如果繼續(xù)下去，網(wǎng)絡(luò)零售的慘淡局面就會在實體零售經(jīng)營上出現(xiàn)！
如何來扭轉(zhuǎn)這種不良趨勢呢？我有幾點建議：
1、提高貨物品質(zhì)，守住價格。不降價，提高品質(zhì)，我這里說的提高品質(zhì)，是指在原來的價格基礎(chǔ)上，提高進貨成本進稍好一點的貨，同時，這個提高應(yīng)該是相對周邊服裝店的，也就是要比周邊的服裝店有更高的品質(zhì)。只有品質(zhì)提高了，價格才守得；這與降價相比都是減少了自己的利潤，但提高品質(zhì)是有前途的，降價是越做越水。
2、樹立品牌。如果經(jīng)營的是雜牌服裝，那就突出自己服裝店的品牌，制作購物袋、價格標(biāo)簽等，統(tǒng)一的品牌形象，有利于把信用度積累起來，增加競爭力。
3、增加一些緩沖。當(dāng)顧客習(xí)慣于降價打折消費了，一時之間可能是你不降價打折她不管你貨物有多好都會覺得你“不好講話”而不肯購買，這種時候，不光要有真誠親和的態(tài)度，還得有一點緩沖，比如小贈品，送一條圍巾，花個十幾元錢，顧客心理上平衡了。說得樂觀點，贈送圍巾，或許會帶動圍巾銷售呢！呵呵，她覺得圍巾好用，下回再來，你就名正言順地賣給她啦！
