商品價(jià)格是決定顧客是否購(gòu)買(mǎi)的主要影響因素之一;隨著上市時(shí)間、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等影響,為了保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),價(jià)格調(diào)整是必須的。下面我們就,如何合理的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)控,來(lái)進(jìn)行分析:
價(jià)格調(diào)控的作用:
價(jià)格直接會(huì)對(duì)所調(diào)整商品的銷(xiāo)售量產(chǎn)生最直接的影響!
商品的定價(jià),作為商品的一個(gè)重要的屬性之一,對(duì)銷(xiāo)售的影響是非常大的。大家很多時(shí)候在自己購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,都會(huì)有很深的體會(huì),這與自己本身的收入水平與消費(fèi)觀念有很大的關(guān)系。很多時(shí)候,我們面對(duì)的顧客是多方面、多層次的,而這種層次,并沒(méi)有絕對(duì)的劃分,低收入的人群也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一定的奢侈品,高收入的人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)很大部分的平價(jià)商品;因此,我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不是絕對(duì)的,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整可以爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。
價(jià)格調(diào)控也會(huì)對(duì)其它商品的銷(xiāo)售帶來(lái)較大的影響!
低價(jià)格的商品會(huì)直接影響進(jìn)店人數(shù)增加,低折扣的商品會(huì)吸引不同消費(fèi)層次的顧客進(jìn)店。當(dāng)然會(huì)有部分進(jìn)店人群只是挑選走了我們最低價(jià)格的商品,但大部分的消費(fèi)者會(huì)對(duì)店鋪所有商品進(jìn)行瀏覽和挑選,這在無(wú)形中增加了其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(特價(jià)帶動(dòng)正價(jià)銷(xiāo)售)。
價(jià)格的制定會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響!
進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)品牌可能比較陌生,認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程。如何用最快速度的讓大家知道我們這個(gè)品牌,購(gòu)買(mǎi)我們的商品,提高影響力?最有效的方法就是讓更多的兒童使用我們品牌的商品,直接對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生出印象,這種印象將是最直接,最有效的。所以降低價(jià)格,打開(kāi)銷(xiāo)路,要讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解到我們的品牌,比做其它廣告,更直接,更有效!認(rèn)知的多了,份額大了,名氣響了!生意自然也就會(huì)越來(lái)越好了!這也就是人們?yōu)槭裁闯Uf(shuō):品牌是穿出來(lái)的道理!
還有一種情況:價(jià)格,永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的法寶;所以,如何在當(dāng)?shù)氐耐b市場(chǎng)占據(jù)份額,必須時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)價(jià)格。價(jià)格促銷(xiāo),是每個(gè)品牌都在運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段,服裝本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),沒(méi)有什么科技含量,不是專(zhuān)業(yè)人士并不清楚不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果別的品牌賣(mài)8折,我們的折扣也要接近或者更低,這樣才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。