德國時尚運動r100少年裝 www.r100.cn 商品價格是決定顧客是否購買的主要影響因素之一；隨著上市時間、同行業(yè)競爭等影響，為了保證商品的競爭優(yōu)勢，價格調(diào)整是必須的。下面我們就，如何合理的對價格進行調(diào)控，來進行分析：
價格調(diào)控的作用：
價格直接會對所調(diào)整商品的銷售量產(chǎn)生最直接的影響！
商品的定價，作為商品的一個重要的屬性之一，對銷售的影響是非常大的。大家很多時候在自己購買的時候，都會有很深的體會，這與自己本身的收入水平與消費觀念有很大的關(guān)系。很多時候，我們面對的顧客是多方面、多層次的，而這種層次，并沒有絕對的劃分，低收入的人群也會購買一定的奢侈品，高收入的人也會購買很大部分的平價商品；因此，我們的目標消費群并不是絕對的，適當?shù)膬r格調(diào)整可以爭取更多的消費者。
價格調(diào)控也會對其它商品的銷售帶來較大的影響！
低價格的商品會直接影響進店人數(shù)增加，低折扣的商品會吸引不同消費層次的顧客進店。當然會有部分進店人群只是挑選走了我們最低價格的商品，但大部分的消費者會對店鋪所有商品進行瀏覽和挑選，這在無形中增加了其他商品的銷售機會（特價帶動正價銷售）。
價格的制定會對市場份額產(chǎn)生深遠的影響！
進入一個新市場，消費者對品牌可能比較陌生，認知需要一個過程。如何用最快速度的讓大家知道我們這個品牌，購買我們的商品，提高影響力？最有效的方法就是讓更多的兒童使用我們品牌的商品，直接對產(chǎn)品產(chǎn)生出印象，這種印象將是最直接，最有效的。所以降低價格，打開銷路，要讓更多的人認識、了解到我們的品牌，比做其它廣告，更直接，更有效！認知的多了，份額大了，名氣響了！生意自然也就會越來越好了！這也就是人們?yōu)槭裁闯Ｕf：品牌是穿出來的道理！
還有一種情況：價格，永遠是市場競爭最有力的法寶；所以，如何在當?shù)氐耐b市場占據(jù)份額，必須時時關(guān)注行業(yè)價格。價格促銷，是每個品牌都在運用的競爭手段，服裝本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒有什么科技含量，不是專業(yè)人士并不清楚不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果別的品牌賣8折，我們的折扣也要接近或者更低，這樣才有競爭優(yōu)勢。
如何價格調(diào)控：
價格的制定要追求利潤的最大化！
價格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤，相反大家一定要注意將利潤如何最大化。價格的調(diào)控要有一些技巧，比如兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得最大利潤！道理是因為：最好銷售的商品，大家都喜歡，都有認知，也是最容易接受的，所以如果我們在這種商品上將價格調(diào)整，則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉（比例適當控制）。而滯銷的商品，因為某些原因賣不動，但并不是質(zhì)量的因素，當價格有優(yōu)勢的時候，也能達到暢銷的結(jié)果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來最大利潤的效果！
價格的制定要有總體的財務(wù)觀念！
在制定價格的時候一定要有財務(wù)的觀念，是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業(yè)額都是純利，所以在這個時候的庫存是等于利潤，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個時候制定商品的價格，就不用太多的考慮進價成本與利潤之間的關(guān)系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來就會相對準確很多了。（但要注意就是不能對后續(xù)的銷售造成影響，因為不是雜牌貨經(jīng)營，要維護品牌形象）
價格的制定要有前瞻性！
前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降價一定要由我們開始起，如果被其他品牌店鋪搶先開始降價，而我們只是在后面跟風的話，就失去了先機；試想大家都在打折降價，那特價銷售的優(yōu)勢就沒有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。二是：特價銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時候要開始降價，降多少？因為一般的降價都是特價促銷，促銷活動如前面所講的，需要準備的工作很多，要降價就要達到降價的效果，要么不降；因此提前計劃是必須的。
價格制定要有時效性！
服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯過黃金銷售季節(jié)，也會變成滯銷品。最簡單的例子無外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價促銷時間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因為價格的原因影響了銷路的時候，就一定要開始調(diào)整價格了。
以上就是簡單的談一下價格制定的要點，總結(jié)如下：
價格調(diào)控的作用：
價格直接會對所調(diào)整商品的銷售產(chǎn)生最直接的影響！
不要把自己的商品過早的定位！
價格調(diào)整會對其他所有商品的銷售產(chǎn)生影響！
無形中大大增加了其他商品的銷售的機會
價格的制定會對市場份額產(chǎn)生深遠的影響！
品牌是穿出來的道理！
如何價格調(diào)控：
價格的制定要追求利潤的最大化！
兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對低的價格，靠中間貨品贏得最大利潤！
價格的制定要有總體的財務(wù)的觀念！
超出了損益平衡點后的所有庫存所產(chǎn)生的營業(yè)額都是純利！
價格的制定要有前瞻性！
人們的目光往往都會記住第一名是誰，而忽視了后面的人！
價格的制定要有時效性！
應(yīng)季的降價會有很大效果，過季的降價是毫無作用的！
