中國青少年裝市場發(fā)展趨勢
中國的青少年市場，品牌操作的并不多，為什么面對如此大的空白市場卻無人去做？本報記者帶著很大的疑問采訪了德國r100時尚運(yùn)動的營銷經(jīng)理藍(lán)正品先生，藍(lán)經(jīng)理從事國內(nèi)品牌營銷十年，對國內(nèi)品牌服裝的市場及運(yùn)作非常的了解，面對記者的采訪，藍(lán)經(jīng)理發(fā)表了自己的看法。
他說：“青少年裝的市場比較特殊，表面上看市場空間非常的大，市場需求也比較明顯，供求也不多，特別是品牌；但實際上廠家為什么定位這個區(qū)間的少，就是因為這一區(qū)間是承上啟下的作用，下面是眾多的中小童品牌，上面是很多成人品牌的延伸，市場表面很大，實際卻很小。”
對于國內(nèi)青少年裝市場，藍(lán)經(jīng)理認(rèn)為明顯與國外市場不同。國外的孩子在6、7歲就已經(jīng)自己選擇服裝了，家長不會太多干涉孩子們的選擇，等到了中學(xué)階段，孩子們大都有在外打工的經(jīng)歷，自己是有收入的，這樣更加可以自己選擇自己喜歡的服裝了。而且國外青少年對自己著裝都很有獨特見解，希望穿出風(fēng)格。社會環(huán)境對此現(xiàn)象也表現(xiàn)很認(rèn)可，因此國外的青少年裝市場空間很大。
而國內(nèi)青少年市場卻不同，無論是在小學(xué)階段還是在中學(xué)階段，國內(nèi)的孩子們都沒有經(jīng)濟(jì)來源，加上中國的家長對孩子的教育與國外不同，放手一般較晚，因此孩子購買服裝的決定權(quán)實際最終還是掌握在家長的手中的。這就給青少年裝市場造成了一個兩難的境地，如果只是針對青少年的時尚，家長的接受程度如何，而最終的購買者是家長，這個問題如何解決？還有孩子如果穿著自己選擇的時尚服裝到學(xué)校，學(xué)校里老師的反應(yīng)又如何？
中國的青少年裝市場的年齡段在12—18歲之間,是以在初中和高中階段的在校生為主，而這個階段的孩子大都要求穿著校服，而中國的傳統(tǒng)觀念中，這個階段的孩子應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，如果過多在穿著上尋求變化，就會被家長和老師認(rèn)為沒有將主要精力放在學(xué)習(xí)上，因此孩子們即使有自己的想法也不會有太多的機(jī)會去實現(xiàn)。
再者，在商場中也會遭遇尷尬，如果一個品牌是針對12—18歲的青少年市場，那它應(yīng)該被安置在哪個賣場呢？如果進(jìn)入童裝賣場，它明顯顯得年齡階段大，若放在成人裝中又明顯顯小。反之，運(yùn)動裝的接受程度會較大。無論家長還是學(xué)校，對運(yùn)動裝都非常大的接受度，這也是為什么，像阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動品牌經(jīng)常在童裝品牌銷售中名列前茅的原因。
因此，國內(nèi)青少年裝市場，運(yùn)作起來有相當(dāng)大的難度，這也是國內(nèi)青少年裝品牌很難出現(xiàn)的關(guān)鍵原因。近兩年，隨著中國與國際的接軌，國內(nèi)消費水平不斷提高，青少年自主性越來越個性明顯，市場需求明顯的擴(kuò)大。
記者采訪時藍(lán)經(jīng)理還提出了他個人的幾個觀點：
1、現(xiàn)在的小孩，身體發(fā)育非？，特別是中北部地區(qū)，10歲小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要說十多歲的小孩了；大部分的家長都反饋說，現(xiàn)在的中大童特難買，長短合適，但穿不了，不夠?qū)捤，版型偏瘦偏小?br />
2、社會發(fā)展，媒體、網(wǎng)絡(luò)等對小孩影響太大，大部分小孩都存在心理成熟比較早的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的童裝，要么就太過卡通，要么就是太稚氣、、、、、、很多家長反映，現(xiàn)在小孩自主性都比較強(qiáng)，父母認(rèn)為很合適的童裝小孩都不接受，或者就是買衣服的時候不進(jìn)童裝店。
3、 近幾年，全世界都流行運(yùn)動風(fēng)，成人市場運(yùn)動品牌是越來越多，除了國際品牌，如國內(nèi)的李寧、安踏、361°、特步、鴻星爾克、匹克等；很多商業(yè)街都變成了運(yùn)動品牌一條街。童裝也是緊隨成人裝流行趨勢的，像小阿迪、小耐克，雖然價格定位跟成人差不多，但還是得到了市場的認(rèn)可，就是因為市場需求存在。
4、現(xiàn)在越來越崇尚運(yùn)動健康，況且中大童就是運(yùn)動的年齡階段，各種運(yùn)動陪伴青少年的成長，運(yùn)動當(dāng)然離不開專業(yè)的運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋。
綜上所述，兒童身體需要、家長購買需要、市場流行趨勢，決定了中大童、專業(yè)運(yùn)動服裝的市場空間和需求。但是，目前在做這一塊市場的，要么定位過高，要么太低。
因此，近一年時間，除了國際的小耐克、小阿迪，國內(nèi)的三線品牌越位、佐丹王子等，連李寧、安踏、特步、361度等運(yùn)動品牌都在啟動青少年運(yùn)動市場。這代表了目前的市場空白和后續(xù)市場的空間是非常的大。
記者也同時關(guān)注到藍(lán)經(jīng)理現(xiàn)在所經(jīng)營的“德國r100時尚運(yùn)動”，（www.r100.cn），07年底進(jìn)入中國，如一匹旋風(fēng)黑馬，短短一年時間在國內(nèi)市場已開設(shè)近200家分店，辦事處機(jī)構(gòu)遍布全國。其精準(zhǔn)的定位、獨特的風(fēng)格被業(yè)界譽(yù)為“童裝中的kappa”。國際品牌，大眾價位。定位于中大童、青少年裝、親子裝，年齡6-18歲，尺碼120-180cm。產(chǎn)品除了服裝，還有各種運(yùn)動鞋及運(yùn)動用品。雖然是國際品牌，但價格貼近市場，春夏裝68-168元，秋冬裝88-328元，鞋68-178元。面料以純棉和部分功能性面料(吸濕排汗、防紫外線等)為主。進(jìn)入國內(nèi)短短兩年時間，能有如此的成績，也說明了青少年裝市場的空間與市場需求。
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