春裝未“熱”就打折
“脫了棉鞋穿涼鞋，脫了棉衣穿T恤”。這句話形容今年北京的春天真是恰到好處。而這也讓北京百貨行業(yè)大喊今年“無春”，鬧得春裝銷售普遍下降3成。
“今年春天的氣溫像坐過山車，我一件春裝也沒買。”“馬上就穿T恤了，買春裝恐怕也派不上用場。”記者在采訪時了解到，消費(fèi)者的普遍反應(yīng)是直接跳過春裝買夏裝。
“春裝生意不好，我在2月底進(jìn)了10萬元的貨，現(xiàn)在賣出去還不到一半。”秀水街經(jīng)營女裝的周先生告訴記者。這兩天又突然熱了起來，現(xiàn)在顧客都在挑選背心、短裙，再過兩天春裝就該下架了。
記者走訪了華聯(lián)百貨、百盛購物中心、新光天地等多家大型商場，各品牌也都是夏裝占主要位置，春裝則委屈地被擺放在柜臺的角落里，還被貼上了大大的“打折”牌子。
在百盛購物中心的一家女裝專柜，導(dǎo)購人員粗略地算了一筆賬。“去年這個時候，春裝每天銷售額達(dá)萬元以上，今年3月還有雨雪天氣，氣溫升不上去，平均每天的銷售額只有3000元左右，降幅至少在60%以上”。
記者在北京朝陽區(qū)大望路的新世界百貨看到，不少專賣店春裝都已打折促銷，許多專賣店標(biāo)出了直降4折的標(biāo)語，不少品牌掛出了“滿300減100”、“滿500減200”的標(biāo)簽來吸引客人。與之相反，夏裝貨架旁圍滿了挑選服裝的市民。“這幾天夏裝的銷量非常好，我們也在這幾天推出了好幾款新裝。”某品牌專賣的店員一邊對記者說著，一邊忙碌地招呼客人。
據(jù)商場負(fù)責(zé)人介紹，受氣溫逐漸升高的影響，夏裝都已陸續(xù)上市，且頗受年輕人歡迎，這也迫使商家將春裝大量下架，以迎合市場需求。
同時，記者從賽特購物中心、燕莎購物中心、新光天地等多家商場了解到，今年春裝的銷量普遍不好，多家百貨商場春裝銷量比去年同期普遍下滑3成左右。
據(jù)悉，三四月是春裝銷售的重要時期，但今年迫于無奈，許多商家在3月就已經(jīng)開始大幅度促銷了。
華聯(lián)百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人翁經(jīng)理表示，今年百貨業(yè)態(tài)的銷售受到了反常氣候的影響，春裝破天荒從三月初一上市便開始打折了。在3月、4月兩個月里，已有許多商家對春裝進(jìn)行大幅度促銷，一些服裝和鞋類品牌的春款，甚至折扣低至6折。這樣的情況其實是很少見的，當(dāng)令商品剛上柜就大打折扣促銷是不符合商業(yè)規(guī)律的。翁經(jīng)理說，但今年比較特殊，這樣的大幅度促銷也沒能發(fā)揮很大的作用，許多專柜還有大量積壓的春裝。
靠天吃飯的服裝業(yè)
經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變。據(jù)資料記載，氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有一條“德爾菲定律”，即企業(yè)在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經(jīng)濟(jì)回報。氣象與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系已越來越緊密。因此，對于“靠天吃飯”的服裝業(yè)而言，如何踏對氣溫節(jié)拍，降低庫存率，提高銷售量，恐怕是所有服裝企業(yè)在設(shè)計新品、部署營銷策略之初亟須解決的問題。
“全球氣候都在變暖，生產(chǎn)的服裝不變豈不是閉門造車。”企業(yè)普遍反映過去大都處于“應(yīng)季生產(chǎn)”狀態(tài)，提前半年設(shè)計出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會，根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產(chǎn)的服裝款式。這一應(yīng)季生產(chǎn)模式往往因產(chǎn)銷周期過長而與快捷變化的市場脫節(jié)。產(chǎn)出大量冬裝后，若遇暖冬，壓庫現(xiàn)象隨之大增。
于是，更多的企業(yè)在“變”字上下功夫，改變了目前粗放型、押寶型的初級組貨模式，走上快速反應(yīng)型的組貨模式之路，變過去“總部一級組貨”為“總部組貨、區(qū)域組貨、門店組貨”的三級組貨模式，將總部設(shè)計人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個店面的終端信息結(jié)合起來，并互為補(bǔ)充。企業(yè)隨時補(bǔ)充一個省市或單個店主、購貨商的突發(fā)訂單，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應(yīng)目前天氣多變、要貨快捷的市場。
不僅如此，企業(yè)還有自己的氣候圖。以海瀾之家為例，其散布在全國各地的約3000家門店每家每天都要填寫一個關(guān)于當(dāng)?shù)靥鞖、氣溫、來店顧客穿衣狀況的簡單調(diào)查表，在當(dāng)天下班時發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對于各地的天氣情況都有掌控，對于各門店的具體發(fā)貨安排也就有的放矢了。
只需一個簡單的終端錄入、傳輸和集成的信息化系統(tǒng)，企業(yè)不僅將發(fā)貨控制在了最大精確值，更有了一年一年積累的天氣資料，這對于來年的備貨發(fā)貨、指導(dǎo)生產(chǎn)都有極大的參考價值。試想，即便花錢買氣象分析報告，不也還得加入自己的產(chǎn)品配合才能產(chǎn)生使用價值嗎？而對來店顧客穿衣狀況的登記，更是獨(dú)一無二的當(dāng)?shù)胤b市場調(diào)查報告。精準(zhǔn)化管理讓企業(yè)變被動為主動，以人和抓住天時。
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