近日，東阿阿膠披露了2018年第一季度的營(yíng)收為19.96億元，凈利潤(rùn)為6.09億元，兩則之間的增幅均不到2%。并且從往年的數(shù)據(jù)中可以看出東阿阿膠一年的廣告費(fèi)高達(dá)13億元，其占凈利潤(rùn)的67%。這意味著東阿阿膠即使在投入了大量的廣告費(fèi)之后，公司整體的業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)的微乎其微。因此，在當(dāng)代營(yíng)銷雖然重要，但更為重要的應(yīng)該是產(chǎn)品。
產(chǎn)品需要符合市場(chǎng)需求，而想要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求必須深入的去了解市場(chǎng)需求，再通過(guò)收集到的資料來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。兒童童裝品牌西瓜王子成立初始就開(kāi)始主攻產(chǎn)品研發(fā)，以“一流設(shè)計(jì)，二流面料，三流價(jià)格” 著稱！西瓜王子品牌始終堅(jiān)信好的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。
好的產(chǎn)品離不開(kāi)創(chuàng)新，用創(chuàng)新來(lái)區(qū)別市場(chǎng)同質(zhì)化的產(chǎn)品，西瓜王子童裝風(fēng)格簡(jiǎn)約而富于時(shí)尚感、精致典雅、以場(chǎng)景運(yùn)用，手繪元素涂鴉等手法去表達(dá)童真童趣等特性。西瓜王子堅(jiān)持“款多，量少，平價(jià)”快時(shí)尚的六字方針運(yùn)營(yíng)，緊跟流行時(shí)尚，店面頻繁換新，保證店鋪內(nèi)始終擁有新品、爆品，全面滿足80、90后的消費(fèi)特點(diǎn)，這也造就了西瓜王子對(duì)顧客獨(dú)特的吸引力。
西瓜王子品牌打出了“要市場(chǎng)不要利潤(rùn)”的口號(hào)，將利潤(rùn)讓利給終端的加盟店與消費(fèi)者，以這樣的模式來(lái)代替高額的廣告費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)三則共贏的最終效果。一個(gè)從內(nèi)部重視產(chǎn)品創(chuàng)新，從外部重視加盟商與消費(fèi)者利益的品牌，必然在市場(chǎng)中大受歡迎，事實(shí)證明也確實(shí)如此。
因?yàn)槟壳?a target="_blank" href="http://m.themap.com.cn/brand/10345/">西瓜王子通過(guò)正確的企業(yè)發(fā)展理念，加上完善的管理模式，現(xiàn)已在全國(guó)擁有2000余家加盟商，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1000個(gè)。并且西瓜王子對(duì)于開(kāi)店的選址有著嚴(yán)格的要求，為了給消費(fèi)者一個(gè)更舒適的購(gòu)物環(huán)境，以及一個(gè)較好的品牌認(rèn)知。西瓜王子總部認(rèn)為選址必須在當(dāng)?shù)責(zé)衢T的商業(yè)街道，以及成熟的社區(qū)及大型商場(chǎng)。這一要求使得消費(fèi)者對(duì)于西瓜王子品牌的認(rèn)知有了較大的提升，定位也確立在了中高端兒童童裝品牌之上。
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入西瓜王子店內(nèi)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，裝修很有范兒，西瓜王子推出了全新一代時(shí)尚3.0形象店，著重升級(jí)門頭、形象墻、體驗(yàn)區(qū)、特色展柜、手繪元素等，且處在熱門商圈的兒童童裝品牌的價(jià)格可以做到這么實(shí)惠。根本性的原因就是總部減少了中間的流通環(huán)節(jié)，由總部生產(chǎn)之后直接供貨給加盟者。為了快速打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)，總部還摒棄利潤(rùn)降低售價(jià)，帶給消費(fèi)者和加盟者了巨大的實(shí)惠。
一系列的政策扶持為加盟者的創(chuàng)業(yè)之路保駕護(hù)航，這樣的加盟項(xiàng)目搭上了二胎全面開(kāi)放的政策，你還有什么可擔(dān)心的呢？
