一、 00后品牌運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)勢(shì)而生

　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具高增長(zhǎng)性：

　　1、中國(guó)0-16歲兒童總數(shù)超過(guò)3.8億;

　　2、中國(guó)兒童用品消費(fèi)總額已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)億元;

　　3、父母及家長(zhǎng)對(duì)兒童的關(guān)注越來(lái)越高，兒童支出已經(jīng)占家庭支出的一半以上。

　　--童鞋行業(yè)是值得投入經(jīng)營(yíng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

　　傳統(tǒng)童鞋運(yùn)營(yíng)模式：“代理制+期貨制”

　　此模式困境：代理商加盟費(fèi)用高，裝修費(fèi)用高，運(yùn)營(yíng)成本高，庫(kù)存壓力大

　　--尋找新的運(yùn)營(yíng)模式勢(shì)在必行

　　有什么模式可以解決此類(lèi)困境?

　　00后新模式充應(yīng)勢(shì)而生：零庫(kù)存 低門(mén)檻 品牌化管理 銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)

　　--為代理商提供新的不可錯(cuò)過(guò)的選擇機(jī)會(huì)!

　　00后標(biāo)志含義：

　　為新生的運(yùn)營(yíng)模式而生，以初生牛犢不怕虎之勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為零零后出生的新一代提供綠色健康兒童用品

二、00后品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路總是以銷(xiāo)量作為營(yíng)銷(xiāo)體系的考核最重要的標(biāo)準(zhǔn)

　　我們創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路：

　　以合理的利益分配，打造運(yùn)營(yíng)商、零售商、消費(fèi)者三方共贏(yíng)的共同利益體系

　　打造最高性?xún)r(jià)比的童鞋行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：

　　品牌定位塑造 品牌文化塑造 品牌推廣塑造

　　A品牌定位塑造：以高性?xún)r(jià)比打造一個(gè)童鞋行業(yè)的“百姓品牌”及“首選品牌”

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì) 科技成果應(yīng)用 強(qiáng)大生產(chǎn)體系 三大保障

　　1、上正集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)管理體系保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　選材放心 工藝放心 質(zhì)檢放心

　　2、聯(lián)手外聯(lián)科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)代科技成果鑄就健康產(chǎn)品

　　3、自主強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、與外聯(lián)研發(fā)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品

　　優(yōu)惠的價(jià)格： 生產(chǎn)廠(chǎng)商---消費(fèi)者 直接的供應(yīng)鏈 節(jié)約渠道成本

　　完善的供應(yīng)鏈及完善的生產(chǎn)管理體系做后盾 節(jié)約生產(chǎn)成本

　　運(yùn)營(yíng)商、代理商、消費(fèi)者三方共贏(yíng)共利，才有持久利益 愛(ài)心讓利終端

　　B品牌文化塑造：以愛(ài)為起點(diǎn) 把愛(ài)給最?lèi)?ài) 塑造傳遞愛(ài)心的童鞋

　　倡導(dǎo)綠色革命，用實(shí)力打造

　　綠色健康的專(zhuān)業(yè)兒童用品品牌

　　---用綠色健康的產(chǎn)品作載體，傳遞：

　　企業(yè)對(duì)社會(huì)的愛(ài)

　　父母對(duì)孩子的愛(ài)

　　C 品牌推廣塑造：

　　1、包裝系統(tǒng)塑造：美觀(guān)時(shí)尚體現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)

　　2、終端系統(tǒng)塑造：簡(jiǎn)便時(shí)尚的鐵木結(jié)合終端系統(tǒng),實(shí)用美觀(guān)

　　3、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)配備：營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)助力終端有效運(yùn)營(yíng)

　　4、各類(lèi)廣宣物品支持終端促銷(xiāo)，有效傳播媒介助力品牌知名度推廣

三、 品牌愿景規(guī)劃：

　　2013年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到1000家，銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億

　　2014年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到2000家，銷(xiāo)售額達(dá)到4億

　　2015年“零零后”初具品牌效應(yīng)，銷(xiāo)售額達(dá)到10億

　　2016年“零零后”成為兒童消費(fèi)群體的首選親民品牌，銷(xiāo)售額達(dá)到30億

00后加盟條件及對(duì)比別的品牌優(yōu)勢(shì)

一、加盟政策對(duì)比

　　00后童裝

　　1、零庫(kù)存，100%退貨，無(wú)庫(kù)存壓力;

　　2、根據(jù)季節(jié)上貨，貨品豐滿(mǎn)，款式多樣;

　　3、產(chǎn)品更新速度快，店鋪月月有新款;

　　4、當(dāng)季貨品上架，暢銷(xiāo)款迅速翻單，滯銷(xiāo)款及時(shí)調(diào)撥或降價(jià)處理;

　　5、公司采用新產(chǎn)品供應(yīng)合作模式，與生產(chǎn)方共同承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的降低了公司的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);

　　同類(lèi)型品牌

　　1、經(jīng)營(yíng)期間貨品調(diào)換，庫(kù)存終端商所有;

　　2、根據(jù)終端商個(gè)人意愿訂貨;

　　3、傳統(tǒng)訂貨制，貨品的款式，結(jié)構(gòu)受到限制;

　　4、公司根據(jù)總訂單下單，分解到代理商只有80%的數(shù)量，由代理商分解到終端，新品占比只剩64%;

　　5、訂單庫(kù)存歸終端商所有，終端承擔(dān)著所有的風(fēng)險(xiǎn)和壓力;

二、資金投入對(duì)比

　　00后

　　一次性投資，合作期間不需要再為資金籌備而煩惱。

　　同類(lèi)型品牌

　　客戶(hù)繳納保證金之外，合作期間還需不定期的投資，一年至少還要為季節(jié)訂貨準(zhǔn)備貨款。

三、投資回報(bào)對(duì)比

　　00后

　　吊牌價(jià)比同品質(zhì)低40%，新款上市就按一口價(jià)銷(xiāo)售，您的利潤(rùn)可以保證服裝35%，鞋子30%，在市場(chǎng)上價(jià)格占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)還不低于傳統(tǒng)品牌。

　　同類(lèi)型品牌

　　客戶(hù)根據(jù)吊牌價(jià)折扣進(jìn)價(jià)，風(fēng)調(diào)雨順情況，平均價(jià)格按照7折銷(xiāo)售，扣除庫(kù)存折舊，利潤(rùn)控制在25%。

四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)比

　　00后

　　1、全國(guó)價(jià)格基本統(tǒng)一，周邊區(qū)域保持一致，根除串貨，低價(jià)促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn);

　　2、新店開(kāi)業(yè)，由公司指定應(yīng)季新品特款促銷(xiāo)，數(shù)量限制，起到吸引顧客的作用;

　　3、節(jié)假日促銷(xiāo)由公司規(guī)劃設(shè)計(jì)，價(jià)格由公司調(diào)整，避免市場(chǎng)亂加;

　　4、商場(chǎng)公司免費(fèi)提供稅票;(按照回款金額)

　　同類(lèi)型品牌

　　1、終端商根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整零售價(jià)，容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng);

　　2、更多的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商自主規(guī)劃，活動(dòng)內(nèi)容、設(shè)計(jì)等較凌亂、缺乏統(tǒng)一性;

　　3、總部、單省、單區(qū)無(wú)強(qiáng)勢(shì)價(jià)格管控，新店開(kāi)業(yè)以滯銷(xiāo)品作為宣傳;

五、后臺(tái)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

　　00后

　　1、終端開(kāi)店必須安裝公司量身定做的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)免費(fèi)使用，全國(guó)聯(lián)網(wǎng);

　　2、通過(guò)暢滯銷(xiāo)款數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場(chǎng)情況快速調(diào)整數(shù)據(jù);

　　3、改變傳統(tǒng)模式，活動(dòng)靈活，價(jià)格多變(普通價(jià)格、組合促銷(xiāo)、會(huì)員、優(yōu)惠券);

　　4、零售管理(各種支付、VIP卡管理，退換貨等);

　　5、庫(kù)存管理(通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，合理分析，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn));

　　同類(lèi)型品牌

　　1、終端門(mén)店根據(jù)自己需求自行按照系統(tǒng)，不可以全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，無(wú)統(tǒng)一性;

　　2、終端商有系統(tǒng)管理，只是做系統(tǒng)的進(jìn)銷(xiāo)存錄入，未結(jié)合系統(tǒng)的有點(diǎn)使用;

　　3、功能模塊培訓(xùn)后，后期跟蹤缺乏持續(xù)性;

六、后期支持服務(wù)對(duì)比

　　00后

　　1、貨品：公司根據(jù)各區(qū)域上貨波段、市場(chǎng)消費(fèi)合理配發(fā)貨品;

　　2、活動(dòng)：全國(guó)統(tǒng)一設(shè)計(jì)推廣，保證每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一;

　　3、單店業(yè)績(jī)提升，公司對(duì)每個(gè)單店做銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，結(jié)合市場(chǎng)情況推行各種活動(dòng)，該活動(dòng)公司從人員、貨品、店鋪陳列、賣(mài)場(chǎng)布置等全方面支持;

　　4、培訓(xùn)：由傳統(tǒng)模式的培訓(xùn)提綱傳播，會(huì)議培訓(xùn)細(xì)節(jié)化到終端網(wǎng)點(diǎn)‘1對(duì)1’實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及演練;

　　同類(lèi)型品牌

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定：由總部或代理商對(duì)終端門(mén)店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，無(wú)統(tǒng)一促銷(xiāo)方案，至輻射區(qū)域出現(xiàn)價(jià)格混亂;

　　2、代理商及公司人員到店時(shí)間為1-2天，主要在于陳列及銷(xiāo)售簡(jiǎn)單講解;