服裝營銷“折”當先

 銷似乎已成為服裝界最不可缺的一個環(huán)節(jié)，形形色色的廣告、發(fā)布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在服裝界又恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。對于服裝業(yè)而言，“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。

　　打折成市場“命門”

　　時至今日，如果你走在大街上，你會發(fā)現(xiàn)眾多服飾店店門外或店內的“打折”告示。而在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬“換季打折”。近日，記者在長沙市友阿商業(yè)廣場發(fā)現(xiàn)，培羅成襯衫正“換季打折”，而其打折價令記者也心動，一件原本賣198元的襯衫只賣60元，于是趕緊為自己買了一件。

　　此外，逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。

　　友阿商業(yè)廣場工作人員介紹，從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

　　這位工作人員表示，服裝品牌廣告在做得有聲有色，但是促銷形式一直都很單一——打折。打折被視為服裝品牌營銷的惟一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折；再過一個月，就開始打六折；到最后換季時，有可能打到兩折。

   “折”式多樣化

　　除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。

　　限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進入某一家商場，你一定要留心注意該商場的海報喲，說不定在各式各樣醒目的打折標識中，還有限時、限量打折，即在某一個時段打折，一些商家甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。

　　事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產品，相比之下，限時（限量）打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。