春節(jié)促銷寶典——春節(jié)促銷與情感營銷

        寫這篇文章之前，我們先看幾個案例：

　　案例一：春節(jié)來臨先做好導(dǎo)購激勵工作

　　春節(jié)即將來臨，心心內(nèi)衣店的老板王小姐不是忙著準(zhǔn)備促銷海報，而是先認(rèn)真做好營業(yè)員的培訓(xùn)工作，針對春節(jié)銷售的特點(diǎn)給營業(yè)員好好上了一課，也根據(jù)春節(jié)的銷售特點(diǎn)額外制定了提成獎勵制度；同時給每個營業(yè)員發(fā)放了一定數(shù)量的年終獎金，請營業(yè)員好好去K廳唱歌玩了一晚。讓營業(yè)員保持一個開心過節(jié)的心情。

　　點(diǎn)評：

　　誰都知道春節(jié)假期是銷售黃金周期，但有多少人又會仔細(xì)想到這些銷售都是要通過營業(yè)員來完成的啊！先做好營業(yè)員的工作，讓她們安心工作，好好做好這段時期的工作，無疑對銷售有極大的幫助。要知道，營業(yè)員也是普通人，她們也需要過春節(jié)，如何讓她們在假期里工作、過節(jié)兩不誤，當(dāng)然是老板要重點(diǎn)考慮的。

　　案例二：春節(jié)促銷盯緊禮品市場

　　花世界內(nèi)衣店的老板葉女士，在春節(jié)來臨之前，訂制了幾款非常漂亮的禮品盒，禮品盒的風(fēng)格分幾種，可以分別贈送給老人、情人、和朋友；并相應(yīng)制作了廣告，購內(nèi)衣贈送精美禮品盒，同時團(tuán)購內(nèi)衣可獲大優(yōu)惠，5套以上即可獲得團(tuán)購優(yōu)惠。而且，禮品盒上可以貼上制作的價格標(biāo)簽，可以根據(jù)消費(fèi)者的需要標(biāo)上價格。比如原價188的保暖內(nèi)衣在剪去價格標(biāo)簽后，可以在禮品盒上貼一個價格為268的價格標(biāo)記。這樣當(dāng)然很受消費(fèi)者的歡迎。葉女士在春節(jié)假期間，光禮品盒就送出了二百多個。

　　點(diǎn)評：

　　中國人很注重春節(jié)，發(fā)獎金了獎勵自己，孝順父母，饋贈親友，嘿嘿，都需要消費(fèi)。巨大的市場就這樣起來了。如何把消費(fèi)者的眼睛吸引到內(nèi)衣店來，可是要費(fèi)一番功夫的。

　　內(nèi)衣其實(shí)是非常好的禮品，是一種關(guān)系比較親密的人間的饋贈品，很能傳遞濃厚的情誼。關(guān)愛貼近內(nèi)心的典型表現(xiàn)。終端在春節(jié)的黃金銷售季節(jié)中，千萬把握好這一點(diǎn)。

　　禮品市場的消費(fèi)比較復(fù)雜，大多講究包裝，送禮還要講究面子。所以，標(biāo)簽價格高于其實(shí)際價格更好，如果還能獲得一定折扣，顧客定會更滿意。

　　案例三：春節(jié)促銷多送吉利

　　進(jìn)入陳老板的內(nèi)衣店，絕對象進(jìn)入了一個紅色的海洋，陳列的產(chǎn)品以紅色為主色系，搭配以暖和的橙色、深紅色等，并重點(diǎn)推廣新娘系列、鴻運(yùn)系列等產(chǎn)品。POP全是大紅的底，甚至營業(yè)員的服裝都換成了酒紅色的套裝。北方人好鮮艷色，尤其是過年，誰不想穿套紅內(nèi)衣，圖個吉利呢？同時，陳老板在春節(jié)營業(yè)期間，還一直在做一個抽獎促銷的活動，顧客購買滿88元就有抽獎機(jī)會。他設(shè)置的抽獎活動也很有意思，明明廣告上注明中獎率只有50%，結(jié)果確能讓消費(fèi)者100%中獎，雖然獎品都是些幾元錢的小玩意，但這些諸如紅包、護(hù)身符、圍巾等都是些吉利的小物件，可見中獎了的消費(fèi)者多么高興啊，春節(jié)有了好運(yùn)氣，有的人恨不得馬上就去買彩票。

　　點(diǎn)評：

　　過年過節(jié)，誰不圖個吉利呢，在價格能優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者推薦一些紅色內(nèi)衣，做一些好的POP，附上美好的吉言，給進(jìn)店的人先來一句美好的祝福。讓消費(fèi)者在購物后能有個非常美好的心情，她（他）一定會對你的內(nèi)衣店記憶深刻，一定會有機(jī)會成為你的忠實(shí)客戶。

　　以上這些案例，其實(shí)都是情感營銷的典型實(shí)例。都值得我們?nèi)ズ煤妙I(lǐng)悟，這些成功的店主，他們緊緊把握了一個“情”字。春節(jié)是一年的總結(jié)，也是下一年的開始，是中國人最珍貴最熱鬧的節(jié)日。內(nèi)衣店主們，好好研究你的消費(fèi)者，好好關(guān)注你的營業(yè)員吧，人都有情感關(guān)懷的需求，以“情”動人，培養(yǎng)好自己的忠實(shí)顧客、讓營業(yè)員保持足夠的戰(zhàn)斗力，才能讓自己最終獲得更多的“利”。