終端非常規(guī)促銷活動12式培訓(xùn)

    非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。

    非常規(guī)促銷形式靈活多樣，由于它經(jīng)常在銷售現(xiàn)場實施，針對性強，直接刺激了現(xiàn)場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下12種。

(1)有獎銷售。買得越多，中獎機會越大。

(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。

(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。

(4)讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動，保持價格一致，以免相互拆臺。

(5)返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。

(6)發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

(7)現(xiàn)場展示。對新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的興趣。

(8)免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產(chǎn)品，進而產(chǎn)生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺等都進行免費試用。

(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。

(10)交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?br>
(11)特價包裝，實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。

(12)特定的很短時間內(nèi)，以非常低價搶購某件商品�；蛘撸瑢τ谙鄳�(yīng)的客戶群，在特定的時間進行促銷。