如此促銷為哪般？

　“年年歲歲‘銷’不同，歲歲年年‘促’相似”，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的“美女當(dāng)街洗澡”，到西安羽絨服促銷的“女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）”、從廣州某平價藥店人體彩繪表演促銷到長春一超市搞開業(yè)慶典向人群撒一元人民幣、從合肥商家促銷折騰人，苗條女孩顯身材優(yōu)勢到熱吻50分鐘為一臺DVD，如此這般的低俗促銷手段，雖然能夠滿足許多大眾對短暫感官刺激的需要，能夠“請消費者注意”，但往往以對傳統(tǒng)文化和社會責(zé)任的輕賤，以及對道德準(zhǔn)則和人文底線的超越，遭到了譴責(zé)。難道促銷手段只剩下“寬衣解帶”了嗎？

　　一、低俗的促銷面面觀

　　一是利用美女的“脫衣”、“接吻”和“裸體彩繪”。利用性來吸引眼球一直成為了促銷手段的焦點。如某電影院推出情侶只要在電影院售票窗口前擁抱或接吻，每張電影票將優(yōu)惠10元；如沈陽市某大型百貨商場推出“愚人節(jié)”特別活動“裸體淘寶500秒”，12名顧客身著泳裝分6組，在指定消費區(qū)域內(nèi)限時500秒每人挑選1100元人民幣以內(nèi)的服裝，評出優(yōu)勝者；如北京一家珠寶店為了促銷現(xiàn)場進(jìn)行“最禁凍美女評比”，“穿上薄紗禮服戴上萬元翡翠珠寶，站在室外2攝氏度的展臺上展示一小時，身上珠寶便歸其所有”；如寧波某廠家推出“重賞之下，必有勇女”的“脫衣秀”，“你體驗，我買單”、“你要敢試，我就敢送”的促銷活動，短短一小時，就有10多位年輕女顧客爭相上陣，為1788元的贈品“寬衣解帶”，在大庭廣眾之下穿上性感泳裝，躺到床上體驗“暖睡康”，當(dāng)然，他們也“高興”地領(lǐng)到了贈品。促銷請年輕女子當(dāng)街“裸露”，不僅多少帶有“色情”取向，而且也缺少人文關(guān)懷。誠然，年輕女性的身體能吸引眼球，青春女子當(dāng)眾“裸露”，是能夠帶來強烈的視覺沖擊，但消費者往往大飽眼福后也就是坦然一笑，看的是熱鬧，沒有真正取到促銷的效果。

　　二是惡意炒作。如南京某書店推出“滿38元送烤紅薯”的促銷；如重慶某火鍋店開業(yè)時利用幾名身穿綠軍裝、腰扎紅腰帶，背著草帽挎著帆布包的“解放軍”合唱《八榮八恥歌》，跳《北京的金山上》；如重慶某商家讓學(xué)生扮演本&S226;拉登和布什，本&S226;拉登和布什在重慶市解放碑廣場牽手成為“好朋友”，聯(lián)手在商場門口發(fā)放宣傳資料，為一家通訊企業(yè)作宣傳；如武漢某商家推出“老板娘跑了，小老板哭了，全場一律19元……”的甩賣標(biāo)語，引來大量顧客瘋狂搶購，但卷閘門是拉下的，顧客需要爬進(jìn)爬出“搶便宜”；如哈爾濱某飯店推出 “湘西土匪節(jié)”、“特價湘西土匪菜”等字樣，以此引得路人紛紛側(cè)目。

　　三是欺騙和不誠信。如促銷廣告內(nèi)容不規(guī)范，在廣告中稱“全場滿300送100”，而實際上場內(nèi)部分專柜卻是“滿300送60”；還要“保留最終解釋權(quán)”；如虛構(gòu)原價打折，商家憑空捏造商品原價，誘導(dǎo)消費者購買商品；如有獎銷售的贈品文字含糊，某家賣場在促銷某品牌電視機(jī)時稱“送大禮”，但并未展示贈品具體內(nèi)容，某連鎖超市一服裝零售商柜臺內(nèi)，打著“買一送衣”的模糊字樣，實際所送衣服的品種、款式寥寥無幾，消費者根本沒有挑選的余地；如虛構(gòu)清倉、拆遷、歇業(yè)等事實，一些商家長期打著清倉、拆遷等旗號，卻根本沒有清倉或拆遷的記錄和規(guī)劃。聲稱“拆遷大甩賣，全場20元”，但并不標(biāo)明具體促銷期限，店家也提供不出任何拆遷規(guī)劃的證明。

　　二、促銷行為規(guī)范管理

　　促銷的低俗和不規(guī)范使得相關(guān)部門必定會出臺許多制度來規(guī)范促銷行為，如促銷活動要維護(hù)消費者知情權(quán)，不能以虛構(gòu)原價方式進(jìn)行打折讓利；如西安市要求零售商在開展各種形式的促銷活動時，必須將詳細(xì)促銷規(guī)則（商品或服務(wù)的時間、范圍、方式、具體活動規(guī)則等）在促銷活動場所明顯位置或公共媒體上進(jìn)行告示，以維護(hù)消費者的知情權(quán)。在促銷活動期間，不得隨意變更或中止已向公眾告示的促銷活動規(guī)則、時間、范圍等內(nèi)容。不能以“最終解釋權(quán)”拒絕消費者的咨詢或向消費者做出任意解釋，對于促銷規(guī)則中的限制性條款，零售商提前以明確的方式使消費者知曉；如北京市要求糧油等產(chǎn)品不準(zhǔn)參與促銷活動等等，特別是以下幾個方面，可能是以后規(guī)范與管理的重點：

　　一是促銷商品禁止價格欺詐。零售商要在促銷活動期間保證商品的充足供應(yīng)，如實記錄并妥善保存促銷活動前十日內(nèi)的銷售價格或核定價格的完整信息資料，依法接受價格主管部門的監(jiān)管核查。禁止以虛構(gòu)原價、虛假優(yōu)惠折價的方式進(jìn)行打折讓利、購物返券等形式的促銷活動（即先提價再促銷）。打折、返券價值應(yīng)控制在“滿300送180”或“滿300減120”的幅度范圍之內(nèi)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行推算。凡有不參加促銷活動的柜臺或商品的，不得標(biāo)稱“全場”范圍的促銷活動。

　　二是打折讓利。零售商要在促銷商品上注明商品的品名、產(chǎn)地、規(guī)格、等級、計價單位、價格、折扣率、打折原因、起止時間等有關(guān)內(nèi)容情況。

　　三是購物返券。零售商應(yīng)明示使用返券的商品范圍、時間、方式、返券面值、計算辦法及有關(guān)附加限制性條件等。返券使用期限應(yīng)從購物獲得返券的當(dāng)日起，在促銷活動期間均可有效使用。

　　四是價外饋贈。零售商應(yīng)如實明示饋贈物品的品名、價格、數(shù)量，保證商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，不得饋贈假冒偽劣商品或借此推銷質(zhì)次價高的商品，不得故意模糊饋贈品的標(biāo)示，甚至以“數(shù)量有限，贈完為止”為名虛假饋贈。

　　五是有獎銷售。零售商應(yīng)明示其所設(shè)獎的種類、中獎概率、獎金金額或獎品的名稱和數(shù)量、兌獎時間和方式等事項。獎金的最高金額不得超過5000元，以非現(xiàn)金的物品或其它經(jīng)濟(jì)利益作為獎勵的，按照同期市場同類商品或服務(wù)的正常價格折算其金額。

　　六是限期（時）限量購物。零售商開展限期購物促銷活動，一般應(yīng)不少于3個營業(yè)日；開展限時促銷活動不能少于2個小時。

　　七是促銷中的“性”問題。對商家促銷中的傷風(fēng)敗俗，甚至踐踏女性尊嚴(yán)或傷害女性身體、身心健康的行為也理應(yīng)“亮劍”。

　　總之，促銷的手段很多，策略也非常多，關(guān)鍵在于促銷與定位相匹配。如贈品要實用，最好有互補性，如針對不同的群體采用不同的策略，如創(chuàng)新促銷，可以轉(zhuǎn)移受益對象，可以提升轉(zhuǎn)移成本和培育忠誠，可以刺激先期消費等等，促銷，需要的是精準(zhǔn)有效，需要的是創(chuàng)意思，營銷因促銷而更精彩。
　“年年歲歲‘銷’不同，歲歲年年‘促’相似”，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的“美女當(dāng)街洗澡”，到西安羽絨服促銷的“女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）”、從廣州某平價藥店人體彩繪表演促銷到長春一超市搞開業(yè)慶典向人群撒一元人民幣、從合肥商家促銷折騰人，苗條女孩顯身材優(yōu)勢到熱吻50分鐘為一臺DVD，如此這般的低俗促銷手段，雖然能夠滿足許多大眾對短暫感官刺激的需要，能夠“請消費者注意”，但往往以對傳統(tǒng)文化和社會責(zé)任的輕賤，以及對道德準(zhǔn)則和人文底線的超越，遭到了譴責(zé)。難道促銷手段只剩下“寬衣解帶”了嗎？

　　一、低俗的促銷面面觀

　　一是利用美女的“脫衣”、“接吻”和“裸體彩繪”。利用性來吸引眼球一直成為了促銷手段的焦點。如某電影院推出情侶只要在電影院售票窗口前擁抱或接吻，每張電影票將優(yōu)惠10元；如沈陽市某大型百貨商場推出“愚人節(jié)”特別活動“裸體淘寶500秒”，12名顧客身著泳裝分6組，在指定消費區(qū)域內(nèi)限時500秒每人挑選1100元人民幣以內(nèi)的服裝，評出優(yōu)勝者；如北京一家珠寶店為了促銷現(xiàn)場進(jìn)行“最禁凍美女評比”，“穿上薄紗禮服戴上萬元翡翠珠寶，站在室外2攝氏度的展臺上展示一小時，身上珠寶便歸其所有”；如寧波某廠家推出“重賞之下，必有勇女”的“脫衣秀”，“你體驗，我買單”、“你要敢試，我就敢送”的促銷活動，短短一小時，就有10多位年輕女顧客爭相上陣，為1788元的贈品“寬衣解帶”，在大庭廣眾之下穿上性感泳裝，躺到床上體驗“暖睡康”，當(dāng)然，他們也“高興”地領(lǐng)到了贈品。促銷請年輕女子當(dāng)街“裸露”，不僅多少帶有“色情”取向，而且也缺少人文關(guān)懷。誠然，年輕女性的身體能吸引眼球，青春女子當(dāng)眾“裸露”，是能夠帶來強烈的視覺沖擊，但消費者往往大飽眼福后也就是坦然一笑，看的是熱鬧，沒有真正取到促銷的效果。

　　二是惡意炒作。如南京某書店推出“滿38元送烤紅薯”的促銷；如重慶某火鍋店開業(yè)時利用幾名身穿綠軍裝、腰扎紅腰帶，背著草帽挎著帆布包的“解放軍”合唱《八榮八恥歌》，跳《北京的金山上》；如重慶某商家讓學(xué)生扮演本&S226;拉登和布什，本&S226;拉登和布什在重慶市解放碑廣場牽手成為“好朋友”，聯(lián)手在商場門口發(fā)放宣傳資料，為一家通訊企業(yè)作宣傳；如武漢某商家推出“老板娘跑了，小老板哭了，全場一律19元……”的甩賣標(biāo)語，引來大量顧客瘋狂搶購，但卷閘門是拉下的，顧客需要爬進(jìn)爬出“搶便宜”；如哈爾濱某飯店推出 “湘西土匪節(jié)”、“特價湘西土匪菜”等字樣，以此引得路人紛紛側(cè)目。

　　三是欺騙和不誠信。如促銷廣告內(nèi)容不規(guī)范，在廣告中稱“全場