服裝是一個(gè)緊跟時(shí)代潮流的產(chǎn)業(yè)，變化快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家良莠不齊，各種品牌魚(yú)目混雜，投資者怎樣選擇品牌，是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。
通常，投資者都會(huì)到市場(chǎng)（商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店）、服裝展會(huì)或發(fā)布會(huì)進(jìn)行考察，初步了解一個(gè)品牌的信息，并與媒體宣傳、消費(fèi)者口碑相佐證。但如果投資者僅憑初步印象就決定與廠家合作，顯然過(guò)于輕率，結(jié)局往往以失敗告終。理性的投資者會(huì)進(jìn)一步考察，親臨企業(yè)，為最終的投資做出決策。
那么他們都考察什么呢？
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者
目前，國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)都是家族制的，經(jīng)營(yíng)體制還不規(guī)范，老板的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念和決策行為決定企業(yè)成敗。因此考察老板尤為重要，必須創(chuàng)造一個(gè)與他溝通的機(jī)會(huì)。
但你的這種要求一般都會(huì)遭到婉言拒絕。一開(kāi)始就見(jiàn)老板，那招商人員不就失職了？
我們建議你在與招商人員充分溝通后，再提出與老板見(jiàn)面。告知對(duì)方，見(jiàn)面是出于禮貌，并明確見(jiàn)面的時(shí)間，征得同意。
工作人員明確你的意圖后，一般都會(huì)征得老板的同意。畢竟雙方的合作是互惠互利的。
之后你應(yīng)該就自己關(guān)心的問(wèn)題與老板溝通：了解他的經(jīng)營(yíng)理念，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；了解企業(yè)和品牌的發(fā)展方向和目標(biāo)；了解他為人處事的風(fēng)格及態(tài)度。
通過(guò)與老板的簡(jiǎn)短溝通，判斷他是否值得信賴(lài)，其發(fā)展與自己的目標(biāo)是否吻合。
品牌的實(shí)力
任何一個(gè)投資者，都希望與實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，“背靠大樹(shù)好乘涼”，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。
上世紀(jì)90年代后期，服裝企業(yè)不斷從單純的賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)品牌，市場(chǎng)不斷的細(xì)分為品牌誕生創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。但服裝行業(yè)附加值低、進(jìn)入門(mén)檻低、易抄襲，導(dǎo)致服裝企業(yè)良莠不齊，抗風(fēng)險(xiǎn)差。很多品牌就像流星，上市后很快消失得無(wú)影無(wú)綜。
一些多年的老牌也會(huì)出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一季成功，一季失敗，有實(shí)力者能涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，無(wú)實(shí)力者則被淘汰出局。
由此可見(jiàn)，考察服裝企業(yè)的實(shí)力有多重要。
投資者可以通過(guò)各種渠道了解企業(yè)的真實(shí)信息：了解企業(yè)的注冊(cè)資金、法人代表、工商稅務(wù)等證書(shū)的真實(shí)性；了解企業(yè)規(guī)模，有條件的可以參觀辦公場(chǎng)所及工廠；了解雇傭員工人數(shù)，這是重要指標(biāo)；了解企業(yè)的投資背景，有無(wú)固定物業(yè)；了解企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)等。
企業(yè)發(fā)展史
考證企業(yè)的發(fā)展史意義重大。
服裝品牌在市場(chǎng)上站住腳，不同于一個(gè)產(chǎn)品的誕生。服裝品牌具有豐富的文化內(nèi)涵，絕非一朝一夕可以形成的。而企業(yè)發(fā)展多年形成的企業(yè)文化，也會(huì)對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。目前能成為服裝市場(chǎng)主導(dǎo)品牌的，多數(shù)是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和文化積累形成的，其間始終伴隨著危機(jī)，殊為不易。
選擇企業(yè)發(fā)展史較長(zhǎng)的品牌，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但這不意味著新品牌是不可取的。我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面正確理解企業(yè)發(fā)展史：
一、企業(yè)從事服裝行業(yè)多久了？運(yùn)作品牌的歷史如何？品牌發(fā)展的過(guò)程中經(jīng)歷了哪些重大危機(jī)？有許多服裝公司做過(guò)服裝批發(fā)、加工很快成功，但運(yùn)作品牌卻很失敗。因?yàn)榉b品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，占有某一方面的優(yōu)勢(shì)未必能取得成功。
二、設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是怎么形成的？一支穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)才能形成一個(gè)穩(wěn)定的品牌。因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)師的主持下，品牌風(fēng)格相對(duì)鮮明而穩(wěn)定，最大限度上避免了產(chǎn)品同質(zhì)化。
三、品牌的風(fēng)格及市場(chǎng)定位如何？品牌的風(fēng)格是逐漸形成的，風(fēng)格的形成往往代表著企業(yè)發(fā)展史，從中更容易明確企業(yè)的發(fā)展方向。品牌定位就是市場(chǎng)細(xì)分。許多品牌的產(chǎn)品與其市場(chǎng)定位還不能做到表里如一，更應(yīng)該密切注意。
新產(chǎn)品
加盟前必須考慮對(duì)方即將上市的新品。
多數(shù)服裝品牌每年都會(huì)召開(kāi)春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會(huì)，通常也指訂貨會(huì)。此時(shí)是加盟的最好時(shí)機(jī)。
一般我們不建議你在中途加盟品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)采用訂貨制，你在季中加盟，貨品供應(yīng)很難得到保障。
你在新品發(fā)布會(huì)上應(yīng)該重點(diǎn)考察以下內(nèi)容：一、新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營(yíng)造的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；二、新品的價(jià)格體系是否符合要求。從中可以看出品牌是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；三、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的著裝習(xí)慣、體形特點(diǎn)等情況；四、能否接受當(dāng)季的營(yíng)銷(xiāo)政策。新品往往有不同的營(yíng)銷(xiāo)政策，比如訂單量、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況。
最后，你還可以請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士提供參考意見(jiàn)，如果自己不滿(mǎn)意產(chǎn)品，一定要學(xué)會(huì)暫時(shí)放棄，否則就有可能導(dǎo)致投資失敗。
另外，你還可以根據(jù)發(fā)布會(huì)上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場(chǎng)規(guī)模，了解客戶(hù)對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通。
加盟政策
加盟政策一般都以書(shū)面方式體現(xiàn)在加盟合同種。加盟合同一般是格式合同，大同小異。
一般合同中可變更的有以下幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目：
一、加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還是多家經(jīng)營(yíng)。加盟期限一般為一年至二年，你要重點(diǎn)理解續(xù)約的條件；
二、加盟費(fèi)用：包括加盟費(fèi)、保證金等。加盟費(fèi)是一次性交納，還是分年度交納？哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還？返還費(fèi)用有什么條件？
三、供貨的價(jià)格：一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來(lái)計(jì)算，即折扣。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計(jì)算方法以及稅費(fèi)的承擔(dān)。
四、退換貨率：是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？退換貨的周期多長(zhǎng)？什么情況下不能退換貨？應(yīng)由明確約定。
五、銷(xiāo)售任務(wù)：你得掂量一下，你能達(dá)到約定的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？
六、處罰及獎(jiǎng)勵(lì)：哪些有可能成為隱患，哪些任務(wù)客觀上可以完成？獎(jiǎng)勵(lì)部分是否具備實(shí)際意義？
七、解除合約：你一定要認(rèn)真理解終止合同的條件，避免霸王條款。
八、其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等方面的問(wèn)題，你應(yīng)根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理。
一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，條件相對(duì)低一些，政策也比較靈活，你要酌情選擇、洽談。
加盟政策當(dāng)然很重要，但不是最重要的。許多投資者把大量時(shí)間放在研究合同上，卻忽略了產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品不好，政策再好又有什么用？要知道，合同容易把握，還受法律保護(hù)，而把握產(chǎn)品就難了。所以，只有在確定產(chǎn)品的情況下，我們才能更好地去爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。
