當迎來新的一年之際，回眸2007年童裝市場可謂是童裝品牌的發(fā)展年，較多童裝企業(yè)以發(fā)展品牌為抓手，通過產品開發(fā)、形象提升和營銷網絡組建等措施，不斷滿足童裝市場日益增長的消費需求。在2008年展望新的一年童裝市場，童裝產業(yè)將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，將凸顯以下幾個特性。
經濟發(fā)展中也得到可支配收入提高的實惠，當他們收入達到一定水準后，可促進消費購買力的提高。隨著人們生活質量的提高，美化孩子衣著已成為家庭生活中的一項主要內容，家長和兒童對童裝需求隨著家庭消費能力增強后，將呈現(xiàn)出從滿足量的需求轉向追求質的提高需求趨勢，尤其是兒童一季多衣的需求將拉動童裝消費總量的增加(因為兒童每年都長身體，所以童裝有一個持續(xù)的消費量)。消費對童裝需求旺盛的態(tài)勢，為童裝市場步入新一輪品牌發(fā)展期提供契機，也有利于推動童裝產業(yè)的發(fā)展。發(fā)展童裝二級市場品牌經營已受到企業(yè)普遍關注近幾年，隨著城市建璧牟椒ゼ涌歟岸妒諧∩桃低惴⒄顧俁燃涌歟壇」何锘肪澈蛻壇? 模與一級市場商業(yè)設施差距拉近后，為童裝品牌導入到二級市場提供了一個營銷平臺。較多品牌進入到二級市場后，使之市場品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇，相對而言，顧客就可就近消費，可節(jié)省精力成本、時間成本和車旅成本。由于童裝二級市場從品牌導入期已步入到品牌發(fā)展期，消費購買能力也較強，對品牌需求欲望較高，市場發(fā)展空間較大，經營成本相應較低，該市場所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經營者的普遍關注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級市場滲透，今年有較多童裝企業(yè)已將開發(fā)童裝二級市場品牌營銷作為品牌經營發(fā)展策略調整年。
在今后幾年，當童裝二級市場蘊藏的潛在消費需求轉化為實際購買力后，其童裝品牌經營的發(fā)展的潛力和經營業(yè)績增幅比例要高于一級市場，發(fā)展二級市場品牌經營，有利于提高品牌占有率、品牌輻射力和市場認知度。奧運經濟概念將成為營銷的商機今年是奧運年，奧運經濟概念營銷已受到各行各業(yè)的關注，抓住奧運經濟商機，有利于企業(yè)追求效益最大化。因此，較多童裝企業(yè)在今年的產品開發(fā)、款式設計中，注重奧運元素運用，推出與運動概念相聯(lián)系的款式和圖案，借助奧運東風，向消費者傳遞運動、健康、活力的精神，將成為童裝設計中的一個熱點。在今年童裝市場與奧運主題相關的款式將受到消費者青睞，其中運動系列、奧運系列的童裝將成為今年童裝市場的一大亮點。同時，在奧運會期間較多童裝企業(yè)運用奧運會概念，策劃奧運經濟營銷策略，推出以圍繞奧運為主題的各類營銷活動、市場推廣、公關營銷的舉措，可帶動與運動概念的相關款式和系列走俏，將成為今年童裝市場一大商機。
消費觀念更新推動品牌經營理念提升當社會經濟發(fā)展到一定階段，消費需求隨著社會環(huán)境、市場環(huán)境、生活環(huán)境變化，消費觀念也將發(fā)生變化。近兩年，我國新誕生的家庭逐年增多，童裝的消費群體將轉移到以年青家庭為主，由于這部分家庭主要人員所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。因此，這部分消費群體隨著社會人際交往環(huán)境、家庭之間環(huán)境和工作環(huán)境的變化，他們消費心理從滿足對品牌需求的想往，逐步轉向具有品牌文化內涵和時尚感的個性化需求，以體現(xiàn)出家庭的社會階層身份和地位。童裝市場消費群體結構和購買能力層次發(fā)生了變化后，將推動童裝企業(yè)品牌經營理念隨著消費需求觀念更新而變化。要做到企業(yè)品牌經營理念與童裝市場營銷環(huán)境變化相適應，應不斷迎合消費需求心理的變化，再結合企業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過重塑品牌經營理念，以確立與市場需求相吻合的營銷觀念，從而提升企業(yè)市場應變能力和品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。企業(yè)品牌經營理念更新，將決定品牌發(fā)展的競爭力。在新的童裝市場營銷環(huán)境下，企業(yè)在發(fā)展品牌經營活動中，應根據童裝市場發(fā)展趨勢和消費需求變化，通過整合品牌營銷資源，創(chuàng)新品牌經營模式，不斷探研消費結構升級的趨勢，對品牌定位和營銷策略進行修正，不斷滿足新一輪童裝消費群體的需求，可推動童裝品牌建設和發(fā)展。
童裝市場競爭態(tài)勢不斷加劇隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，童裝市場從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭逐步延伸到品牌之間的產品技術研發(fā)競爭、品牌文化競爭、品牌服務競爭。一個童裝品牌營銷策略的可行性和品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性，將決定該品牌的生命力。目前，我國童裝市場的品牌經營由初級階段向發(fā)展階段跨越，但在品牌發(fā)展過程中，由于受到市場營銷環(huán)境的變化和市場競爭的威脅，較多企業(yè)面臨著不同的發(fā)展瓶頸，如這些發(fā)展瓶頸得不到剖解，將阻滯品牌經營的良性發(fā)展。尤其是區(qū)域品牌受到無區(qū)域品牌競爭的挑戰(zhàn)，使這部分區(qū)域性品牌生命力削弱，顧客忠誠度下降，營銷網絡萎縮，直接影想到品牌市場占有率，在今年童裝市場將會顯現(xiàn)出品牌與品牌之間新一輪的競爭格局。其次，品牌經營理念和品牌營銷策略之間競爭。童裝市場由于進入市場門檻較低，市場發(fā)展速度較快，較多童裝企業(yè)由產品經營逐步發(fā)展到品牌經營，其中有些童裝企業(yè)品牌意識較弱，營銷策略技術含量不高的弊端顯形后，在品牌"洗牌"過程中被淘汰出局。隨著社會環(huán)境和市場環(huán)境的不斷變化，尤其是受到新一輪童裝消費群體結構升級影響，部分品牌的品牌經營理念與市場需求變化脫節(jié)。
甚至個別企業(yè)在營銷策略上缺乏系統(tǒng)的可行性策劃，在品牌經營活動中尚未走出產品經營模式，出現(xiàn)款式抄襲競爭、形象模仿競爭、價格競爭。分析其癥結，其主要因素是由于這部分企業(yè)產品開發(fā)技術含量不高，品牌個性不強，直接導致品牌風格重疊，品牌形象重疊，品牌款式重疊，品牌營銷模式重疊，在一定程度上造成對顧客缺乏吸引力，容易產生視覺疲勞的感覺，激發(fā)不起消費者的購買欲，也不能迎合童裝消費者對個性化的需求。從上述現(xiàn)象也反映出這些童裝企業(yè)品牌經營理念陳舊，營銷策略單一的現(xiàn)狀。因此，要從品牌競爭環(huán)境中突圍，首先要結合企業(yè)品牌經營定位和發(fā)展規(guī)劃，通過剖解品牌發(fā)展中存在的瓶頸，以塑造品牌文化內涵來增強品牌生命力；開發(fā)品牌的服務功能來培育品牌忠誠顧客；提高品牌的產品研發(fā)技術能力來適應新一輪童裝消費需求；創(chuàng)新營銷模式來提升市場競爭力。做到品牌文化有個性，品牌風格有特色，通過打造具有企業(yè)個性的品牌核心競爭力，不斷迎合顧客個性化和時尚化的消費心理，從而促進企業(yè)品牌經營可持續(xù)發(fā)展。
