我是從事商業(yè)策劃的,接觸過(guò)很多的,也對(duì)一些品牌的發(fā)展史較了解,所以在看了網(wǎng)友發(fā)表的一些創(chuàng)業(yè)文章后,想跟大家聊聊.對(duì)于想創(chuàng)業(yè),選擇做加盟商的朋友們提點(diǎn)意見(jiàn).
很多人在資金充足,但沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候會(huì)選擇做加盟商來(lái)起步,在這個(gè)過(guò)程中,可能有很多的朋友都失敗過(guò).對(duì)于所謂的品牌加盟存在的誤區(qū)還不能認(rèn)破.我和大家講一個(gè)我所接觸的服裝品牌的老板,他對(duì)自己的服裝品牌的操作過(guò)程給大家聽(tīng)聽(tīng),或許對(duì)準(zhǔn)備做加盟商的朋友會(huì)有點(diǎn)兒幫助.
我是在深圳從事商業(yè)策劃的,早期也是在商場(chǎng)做管理的.就深圳的商場(chǎng)來(lái)講,天虹商場(chǎng)是決對(duì)的品牌商場(chǎng),也是最早通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的商場(chǎng).當(dāng)然,在深圳這個(gè)商業(yè)超發(fā)達(dá)的城市里,品牌商場(chǎng)還有很多的,如:茂業(yè)百貨.銅鑼灣百貨.太陽(yáng)廣場(chǎng).吉之島．西武百貨．友誼百貨．國(guó)貿(mào)商場(chǎng)等等，超市也有世界第一的沃爾瑪．世界第二的家樂(lè)福，深圳本土的萬(wàn)佳（現(xiàn)改為華潤(rùn)萬(wàn)佳）．人人樂(lè)．新一佳．還有百佳等等．在百貨業(yè)來(lái)講，天虹是深圳人比較信賴(lài)的商場(chǎng)，就是因?yàn)檫@樣，天虹對(duì)服裝品牌有較嚴(yán)格的要求．也引發(fā)了另類(lèi)的商機(jī)．我所講到的XX品牌服裝的老板就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，將自己的品牌樹(shù)立起來(lái)，得到了較大的受益．
用他本人的話講，只要能夠打進(jìn)天虹商場(chǎng)，就等于為品牌打下了基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我也是不否認(rèn)的，進(jìn)入天虹商場(chǎng)后，他又順利的進(jìn)入了吉之島，茂業(yè)百貨這些有知名度的商場(chǎng)，不否認(rèn)，在這期間，他為這個(gè)品牌下了不少功夫．在銷(xiāo)售不好的情況下，多次被清退出場(chǎng)，但他又不惜重金，重新進(jìn)場(chǎng)．但一個(gè)品牌最終能否得到認(rèn)可，這不是取決于它所進(jìn)的商場(chǎng)，取決于消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)品牌的認(rèn)可．顯然這個(gè)老板沒(méi)有明白這個(gè)道理，所以他失敗了．他的失敗也使他的加盟商受到了打擊．他認(rèn)為，樹(shù)立這個(gè)品牌就是為賺錢(qián)，當(dāng)然這也是最終的目的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，是要有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)．他的品牌進(jìn)入以上這些有知名度的商場(chǎng)時(shí)，支付了較高的費(fèi)用，因?yàn)檫@個(gè)品牌在市場(chǎng)上沒(méi)有知名度，所以進(jìn)場(chǎng)較困難，這里還講到包括一些隱形的費(fèi)用．就在他進(jìn)入這些大商場(chǎng)的同時(shí)，他開(kāi)始了另一條經(jīng)營(yíng)路線，哪就是加盟，他利用這些知名商場(chǎng)的無(wú)形資產(chǎn)有效的提高了自己品牌的知名度，同時(shí)吸引了大批的加盟商的眼球．因?yàn)榫邆淞艘陨系臈l件，他的品牌加盟費(fèi)用也發(fā)生了較大的變化，也有加盟商前去了解經(jīng)營(yíng)狀況，但哪些都是他廠家設(shè)有自營(yíng)店，營(yíng)業(yè)員都是經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的，她們都會(huì)說(shuō)銷(xiāo)售很好．準(zhǔn)加盟商信以為真．所發(fā)加盟的條件有了一些具體的要求：較高的加盟保證金．首批要求達(dá)到多少金額．這些條件讓他的加盟商付出了較大的代價(jià)．
因?yàn)樗蛔⒅亟栌蒙虉?chǎng)的知名度，不顧一切的重復(fù)進(jìn)駐知名商場(chǎng)，花費(fèi)較大的人力，物力和財(cái)力．但不注重提高自己的服裝質(zhì)量，款式的更新，公司內(nèi)部的管理，對(duì)加盟商的后期服務(wù)．最終，知名商場(chǎng)認(rèn)為這個(gè)品牌不具備一些條件，拒絕再合作．加盟商也因?yàn)樵撈放品b的價(jià)格，質(zhì)量，款式等等因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧損．有些客戶(hù)因無(wú)力承擔(dān)深圳過(guò)高的商鋪?zhàn)饨鸲K止經(jīng)營(yíng)，加盟商不但要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的虧損，連前期投入的加盟保證金也因未滿合同期而無(wú)法收回，庫(kù)存的商品也無(wú)法退貨，損失慘重．該品牌服裝也因商場(chǎng)的拒絕合作，加盟商的無(wú)法經(jīng)營(yíng)，最終也消失得無(wú)影蹤了，從此在深圳的服裝界再也沒(méi)有這個(gè)品牌了，但隨之而來(lái)的又有其它的新品牌，一次又一次的重復(fù)著昨天的故事．
當(dāng)然，對(duì)上過(guò)一次當(dāng)?shù)娜藖?lái)講，可能不會(huì)再選擇這種加盟，但其它的加盟又存在著怎樣的陷井呢？相信這時(shí)大家在做加盟商的時(shí)候，一定會(huì)對(duì)要加盟的品牌的發(fā)展史進(jìn)行了解，但不要依賴(lài)加盟經(jīng)理的介紹，自己去市場(chǎng)做深入的調(diào)查．做好充分的加盟前工作，以免上當(dāng)受騙，損失錢(qián)財(cái)．
評(píng)論:
1.寫(xiě)的好不光給想加盟品牌服裝的朋友提了個(gè)醒對(duì)服裝運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)也應(yīng)該引以為戒希望樓主多寫(xiě)些這樣的貼子
2.這個(gè)老板真可惜！他花費(fèi)了那么多精力，最終還是沒(méi)辦法為自己的產(chǎn)品創(chuàng)出品牌效應(yīng)。本來(lái)已經(jīng)有人加盟，更是打響品牌的難得機(jī)會(huì)。但是，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān)，質(zhì)量不過(guò)硬，售后服務(wù)不徹底，加上其他因素，使他的品牌夢(mèng)破滅。許許多多的環(huán)節(jié)跟不上去，最后落得個(gè)只想賺取一點(diǎn)點(diǎn)加盟費(fèi)的可憐境地。
不過(guò)，也不排除他早就盤(pán)算好了加盟這種陷阱，迅速撈取短期利益。
策劃人也難��！光有方案也是不行的，還要企業(yè)上上下下的執(zhí)行與配合。不然，最后也會(huì)被人誤為只收錢(qián)不出力！甚至被人說(shuō)成騙子！
