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從事服裝生意必看的經(jīng)營理念

2008-4-15 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

         折扣店不等于服裝店
 傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。
 以傳統(tǒng)服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。
 折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發(fā)揮折扣店固有的特色,品牌+低折扣。
 追求暴利的思想
 這個已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的,試想一個沒有任何優(yōu)勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是靠“天天平價”。

 在經(jīng)營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售。
 往往這樣的銷售,經(jīng)營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優(yōu)勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他的服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優(yōu)勢,畢竟在這樣的購物環(huán)境下,顯得無從下手。

 進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的。
 首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些。

 的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服并不便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

 服裝挑款挑碼
 比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍。ù螅┝它c,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

 備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金
 我們要求首次按照1萬/20平方米,是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題。貨品多,才是折扣店的立足之本。

 建 議:
 1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,買衣服的頻率高很多。
 2、利潤要合理,一般100%比較合適。
 3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
 4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節(jié)了,比如,夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣,后半段是賣圓領(lǐng)的好賣

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