在《條例》規(guī)范特許人行為和保護(hù)被特許人利益的影響下，投資者對未來特許經(jīng)營行業(yè)的預(yù)期越來越高。為迎合這種預(yù)期，越來越多的特許加盟展會(huì)也送項(xiàng)目上門，從一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移。不過，讓二三線城市投資者大跌眼鏡的是，這些來到家門口的項(xiàng)目，其真實(shí)性令人質(zhì)疑，假項(xiàng)目的不實(shí)宣傳充斥著這些城市的大眾媒體。
“二三線城市50%的項(xiàng)目都是假項(xiàng)目，縣級城市90%都是假項(xiàng)目。”業(yè)內(nèi)人士提醒，投資者最好到一線城市的展會(huì)找項(xiàng)目。
特許加盟展會(huì)泛濫
“在二三線城市，假項(xiàng)目已經(jīng)大舉進(jìn)攻大眾媒體，波及到最大范圍的民眾。”中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)特許培訓(xùn)部副主任緱慶春擔(dān)心地說，縣級城市的特許加盟展會(huì)90%以上都是假項(xiàng)目，二三級城市50%都是假項(xiàng)目。
令緱慶春更加憂慮的是，這些假項(xiàng)目已經(jīng)登上二三線城市的大眾媒體，電視、廣播和平面媒體，無一遺漏，影響面很廣。“根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》，這是違法行為。”
自去年5月1日《條例》實(shí)施至今，已經(jīng)將近1年的時(shí)間，“《條例》執(zhí)行不到位，商務(wù)部、國家工商總局對特許加盟行業(yè)監(jiān)管不力是主要原因。”緱慶春直言，很多執(zhí)法人員對特許加盟行業(yè)缺乏了解。
在中國經(jīng)營協(xié)會(huì)某負(fù)責(zé)人眼中，相比二三線城市的監(jiān)管不力，一線城市的特許加盟展會(huì)相對正規(guī)，一線城市的展會(huì)的特點(diǎn)是投資大，一般在20萬元～30萬元以上，有些投資項(xiàng)目甚至需要數(shù)百萬，但這些項(xiàng)目流程都比較完善。
第八屆全國特許連鎖加盟創(chuàng)業(yè)沈陽展覽會(huì)項(xiàng)目副總經(jīng)理李紅觀察到，最近在特許加盟展會(huì)上，服務(wù)業(yè)項(xiàng)目越來越多。“這與人的生活品質(zhì)有關(guān)，尤其在一線城市的展會(huì)中，服務(wù)項(xiàng)目更多。”李紅介紹，餐飲、足療、美容等服務(wù)項(xiàng)目的加盟比較火，一般情況下，這些項(xiàng)目的加盟費(fèi)不菲，一般在100萬元～200萬元之間，有的高達(dá)幾百萬元。
相比之下，在二三線城市中，特許加盟展會(huì)上的項(xiàng)目多以新、奇、特為賣點(diǎn)，“即使我們做展會(huì)的業(yè)內(nèi)人士，有時(shí)也分不出這些項(xiàng)目孰良孰劣。”李紅坦言，《條例》對特許加盟行業(yè)的影響并不大，這個(gè)行業(yè)還是要靠市場力量來選擇、淘汰。
目前，特許加盟展會(huì)在不同城市的分化趨勢為，無論是國際還是國內(nèi)品牌，都致力于搶占一線城市的展會(huì)，而絕大部分的發(fā)展中項(xiàng)目，選擇二三線城市的展會(huì)來露臉。
直營店是硬道理
鑒于二三級城市展會(huì)項(xiàng)目的水平良莠不齊，而且，相對于一線城市，當(dāng)?shù)卣畬μ卦S加盟項(xiàng)目的監(jiān)管也相當(dāng)不力，因此，緱慶春建議，普通的投資者最好到一線城市的展會(huì)尋找項(xiàng)目。
即使是在一線城市，投資者也要選擇經(jīng)過商務(wù)部和國家工商總局審批過的特許加盟項(xiàng)目。緱慶春告訴記者，剛剛結(jié)束的一個(gè)北京特許加盟展會(huì)上，居然有一半都是假項(xiàng)目。
此外，《條例》中規(guī)定，特許加盟商至少有2家直營店，經(jīng)營期至少在1年以上等硬性規(guī)定，也是投資者鑒別項(xiàng)目真假的最低標(biāo)準(zhǔn)。“如果項(xiàng)目連這些基本條件都達(dá)不到，投資者絕對不能考慮。”
鑒別項(xiàng)目好壞，還有一個(gè)簡單實(shí)用的方法，即還沒有像樣的店面和市場鋪墊，企業(yè)就開始大量投入廣告費(fèi)，廣告費(fèi)用甚至占到其整個(gè)項(xiàng)目的60%以上。“這樣的項(xiàng)目一般為假項(xiàng)目，投資者最好要避而遠(yuǎn)之。”環(huán)球資源的一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)表示。
在鑒別真假項(xiàng)目上，緱慶春認(rèn)為投資者的心態(tài)非常重要，“不要指望一夜暴富，投資者要清醒地認(rèn)識到，那些宣傳夸張的一定是假項(xiàng)目。”
根據(jù)緱慶春的經(jīng)驗(yàn)，直營店越多的項(xiàng)目越保險(xiǎn)，假項(xiàng)目一般不做直營店。
承認(rèn)特許加盟展會(huì)從業(yè)人士有時(shí)也看不清盟主真實(shí)面目的李紅，同樣看重考察直營店的作用。在她心目中，最有效的辦法就是看這個(gè)項(xiàng)目的直營店，如果項(xiàng)目直營店做得好，而且在不同區(qū)域都開設(shè)了直營店，那么一般就沒有問題。“尤其是投資者計(jì)劃開店的那個(gè)大區(qū)域，最好項(xiàng)目老板在這里自己開設(shè)有直營店，這樣，項(xiàng)目老板才能在各方面支持加盟者。”李紅始終認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目只有親自做過，才能最大程度地規(guī)避問題。
