揭秘：陷阱是這樣設(shè)的
“2005中國(guó)（深圳）連鎖與加盟論壇”演講者———《連鎖與特許》主編牛志敏表示，要做一個(gè)精明的加盟商，就要煉就識(shí)破陷阱的“火眼金睛”。特許加盟的陷阱一般都是這樣設(shè)的：
首先，“公司出身是高貴的”，為了展示身份，一些特許人總愛(ài)將公司名冠以“國(guó)際”二字，但要特別小心的不是所有“國(guó)際”名的公司都是來(lái)自國(guó)外的“洋”公司，國(guó)內(nèi)公司在香港是可以合法注冊(cè)到冠以“國(guó)際”名的公司的，但公司實(shí)質(zhì)是“換湯不換藥”；
其次，“故事是編造的”，不少特許人講給加盟商聽(tīng)的其創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，往往是真假參半的；
“廣告是騙人的”，為吸引加盟者眼球，特許人在廣告中多摻雜了虛假情況；
“展會(huì)是收錢(qián)的”，參展要交錢(qián)，進(jìn)展會(huì)的商家都交了錢(qián)，但素質(zhì)是良莠不齊的；
“榮譽(yù)是花錢(qián)買(mǎi)的”，各種獲獎(jiǎng)證書(shū)是特許人證明自己實(shí)力的手段，但各種榮譽(yù)的“含金量”是不同的，有的榮譽(yù)是可以花錢(qián)買(mǎi)的；
“生意紅火是托的”，特許人帶加盟者實(shí)地考察其加盟體系的直營(yíng)店或是加盟店往往可以看到生意紅火的場(chǎng)面，但其實(shí)盈門(mén)的“顧客”中有很多就是公司員工或是雇來(lái)的“托兒”，要看得清楚明白，加盟者考察最好是不通知特許人的“暗訪”；
“明白時(shí)房子是空的”，等加盟者發(fā)覺(jué)上當(dāng)受騙再去找特許人時(shí)，發(fā)現(xiàn)特許人已是“人去樓空”“人間蒸發(fā)”了。也許，直到這個(gè)時(shí)候，加盟者才真正發(fā)現(xiàn)“陷阱是這樣為你量身定做的”。
應(yīng)對(duì)：量力而行選擇最適合的
到底如何規(guī)避特許加盟的風(fēng)險(xiǎn)？中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任李維華指出，選擇特許加盟體系最好“三慢一快”，前期必需的調(diào)查、研究、決策要“慢”，一旦下定決心，嚴(yán)格執(zhí)行一定要盡“快”進(jìn)入狀態(tài)。
他表示，選擇加盟體系首先要選的是“行業(yè)”，不是“企業(yè)”，最重要的是要選擇最適合自己的行業(yè)，比如自己感興趣的行業(yè)、熟悉的行業(yè)、確定有良好發(fā)展前景的行業(yè)。真正要選擇特許人時(shí)，則首先必須詳細(xì)閱讀特許人的公開(kāi)資料，詳細(xì)了解特許人；其次，要不斷地質(zhì)疑，向特許人大膽地提出自己的各種疑問(wèn)，直到有滿意答復(fù)；然后，一定要“暗訪”特許人的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并且拜訪特許人的總部，最好帶上對(duì)加盟較為了解的朋友一塊去；簽訂合同時(shí)，一定要逐條逐條地看清楚，最好有專(zhuān)業(yè)律師陪同。
牛志敏則表示，特許經(jīng)營(yíng)最大的好處就是品牌、服務(wù)和管理支持，但一般“門(mén)檻”較高。小資本創(chuàng)業(yè)者，與其承擔(dān)加盟的風(fēng)險(xiǎn)，還不如先自開(kāi)單店，積累經(jīng)驗(yàn)，待國(guó)內(nèi)外加盟品牌競(jìng)爭(zhēng)更激烈，市場(chǎng)更規(guī)范以后再加入，這樣才能從根本上杜絕被騙的風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)例一：
一窩蜂加盟年內(nèi)全倒閉
林先生（化名）是個(gè)上班族，2003年初，他看到大城市的兒童玩具出租業(yè)很紅火，懷著“一招鮮吃遍天”的想法，到特許人那里考察。特許人給他們算，按林先生所在的城市人口及經(jīng)濟(jì)情況，最少每年賺100萬(wàn)元。林先生認(rèn)為，每年賺100萬(wàn)元言過(guò)其實(shí)，但只要賺10萬(wàn)元他就滿足了�？紤]了一天后，就交了3萬(wàn)的加盟費(fèi)，7天內(nèi)林先生的小店在市中心開(kāi)業(yè)。房租一年2萬(wàn)元，員工工資一年1萬(wàn)元，采用會(huì)員制，顧客先交300元會(huì)員費(fèi)，能得到優(yōu)惠。
第一個(gè)月業(yè)績(jī)還可以。誰(shuí)知兩個(gè)月內(nèi)，林先生所在的小城內(nèi)又上了7家兒童玩具出租連鎖店。5個(gè)月后，林先生的毛收入都不夠員工工資，共賠了5萬(wàn)多元！一年內(nèi)，小城內(nèi)10家當(dāng)年開(kāi)業(yè)的兒童玩具出租店全部倒閉。
實(shí)例二：
“高貴身份”原來(lái)是誘餌
今年5月，山東省日照市的時(shí)先生收到一封電子郵件，內(nèi)容是“e線通數(shù)字智能電話”的招商廣告。其中最吸引人的是話費(fèi)非常低，而且該公司的辦公地點(diǎn)還設(shè)在北京一所名牌大學(xué)內(nèi)。宣傳材料稱(chēng)，一個(gè)代理商發(fā)展500家客戶，就至少能盈利67.9萬(wàn)元。7月18日，時(shí)先生來(lái)到該公司設(shè)在某名牌大學(xué)的辦公室進(jìn)行考察。發(fā)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電信經(jīng)營(yíng)許可證什么都有。電話也試了，話費(fèi)確實(shí)便宜。時(shí)先生當(dāng)天就簽了合同，交了8000元加盟費(fèi)，用2000余元買(mǎi)了3部“e線通”話機(jī)和充值話費(fèi)。但7月24日晚，時(shí)先生發(fā)現(xiàn)電話突然打不了了，給公司打電話，他們也全關(guān)機(jī)了。7月26日，時(shí)先生趕到北京，才得知“公司”已經(jīng)“蒸發(fā)”，十幾個(gè)來(lái)自全國(guó)各地的代理商都受騙了。
加盟時(shí)要警惕的10種情形
1.盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。
2.商標(biāo)不是注冊(cè)商標(biāo)，不受法律保護(hù)。3.盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣(mài)一個(gè)概念，號(hào)稱(chēng)“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是金錢(qián)”。
4.盟主雖然自己有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢(qián)，千萬(wàn)別指望你的運(yùn)氣比他好。
5.盟主向你保證只要你投資就能100%地賺錢(qián)。
6.只要買(mǎi)夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，并堅(jiān)決不讓你退貨。
7.你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況，盟主支支吾吾。
8.你仔細(xì)考察情況，盟主卻說(shuō)有數(shù)不清的人等著加盟，過(guò)了這村就沒(méi)這店，催你快掏錢(qián)。
9.總部人員很不穩(wěn)定。
10.不讓你仔細(xì)研究合同條款，要你“做生意講情義”。
加盟時(shí)要考察的7個(gè)方面
1.加盟品牌的市場(chǎng)知名度怎樣，是否有不良的市場(chǎng)影響？
2.加盟費(fèi)占整體項(xiàng)目投資的比例、特許者承諾的單店盈利水平是否合理？
3.特許者的樣板店或其他加盟店的設(shè)計(jì)是否規(guī)范統(tǒng)一？
4.在談判過(guò)程中，特許者是否一味回避風(fēng)險(xiǎn)？
5.特許方能夠給予門(mén)店的支持是什么？
6.特許者的經(jīng)營(yíng)背景及相關(guān)情況。
7.訪問(wèn)已加盟者了解情況。
