"到目前為止，與其他國(guó)家的紡機(jī)行業(yè)相比，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)所占的份額仍不是十分理想，這是我們努力的方向。"法國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)伊夫琳·秀麗絲毫沒(méi)有掩飾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。
法國(guó)紡機(jī)的中國(guó)希望
"進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)"，對(duì)于法國(guó)人來(lái)說(shuō)，早已經(jīng)不再是一句指引性質(zhì)的口號(hào)，事實(shí)上，精明的法國(guó)紡機(jī)商人早已經(jīng)把觸角伸到了中國(guó)腹地。
作為法國(guó)ELSIDEV集團(tuán)的龍頭企業(yè),1991年，F(xiàn)ILCONTROL公司接管了TELE鄄MECA NIQUE公司(施奈德集團(tuán))的紡機(jī)設(shè)備業(yè)務(wù)，并迅速在意大利、西班牙、土耳其、美國(guó)、巴基斯坦、印度等國(guó)家建立了自己的銷(xiāo)售代理網(wǎng)絡(luò)。
在中國(guó)，F(xiàn)ILCONTROL沒(méi)有滿(mǎn)足于建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2004年公司旗下的第一家亞洲子公司--菲爾坎特紡機(jī)控制設(shè)備(蕪湖)有限公司在安徽注冊(cè)成立。公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人杜建剛表示，子公司將依托母公司全球領(lǐng)先的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化采購(gòu)及生產(chǎn)，并在最大程度上降低生產(chǎn)成本，以此實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化。
利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力生產(chǎn)具有國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)電控制設(shè)備，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率，已經(jīng)不再是FILCONT ROL的主要目的，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，在中國(guó)進(jìn)行相應(yīng)采購(gòu)以及與國(guó)內(nèi)代理進(jìn)行通力合作，占領(lǐng)中國(guó)乃至亞太地區(qū)的市場(chǎng)，正在成為FILCONTROL全球化發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
與全球化相適應(yīng)的就是本土化，企業(yè)本土化意味著企業(yè)只有在最靠近目標(biāo)市場(chǎng)的地方組織現(xiàn)地生產(chǎn)、現(xiàn)地銷(xiāo)售、現(xiàn)地服務(wù)和現(xiàn)地研發(fā)，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，法國(guó)紡機(jī)業(yè)已經(jīng)順應(yīng)全球化趨勢(shì)，特別是紡織服裝業(yè)的重心向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，先后在中國(guó)、印度、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，這些舉措為法國(guó)紡機(jī)乃至紡織產(chǎn)業(yè)的重新崛起打下了基礎(chǔ)。
"量體裁衣"打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)
從產(chǎn)業(yè)分工的角度，法國(guó)紡織成衣產(chǎn)業(yè)著重在時(shí)尚與設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以少量多樣的方式與亞洲紡織成衣世界工廠(chǎng)的生產(chǎn)方式相區(qū)分，因此法國(guó)的紡織機(jī)械的機(jī)種在設(shè)計(jì)和功能上與大批量生產(chǎn)式機(jī)種也有不同之處。法國(guó)紡機(jī)企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)了自身特點(diǎn)，并針對(duì)用戶(hù)企業(yè)推出了極具創(chuàng)意的"量體裁衣"式的服務(wù)。
法國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)主席布魯諾·埃米拉認(rèn)為，"特定的高技術(shù)市場(chǎng)需要高技術(shù)機(jī)器設(shè)備的支持，我們必須為其提供'量體裁衣'式的產(chǎn)品和服務(wù)。我們最重要的附加值就體現(xiàn)在我們貼近用戶(hù)，可以在較短的交貨期內(nèi)提供產(chǎn)品，而且變通性很強(qiáng)。"
法國(guó)力克公司是為中國(guó)企業(yè)"量體裁衣"的典型。該公司是全球領(lǐng)先的軟件及CAD/CAM設(shè)備供應(yīng)商。多年來(lái)，力克公司深入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)情況、中國(guó)企業(yè)具體運(yùn)營(yíng)情況推出適合客戶(hù)各發(fā)展階段的產(chǎn)品和整合方案，并借助其遍布全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，努力為其國(guó)內(nèi)外客戶(hù)構(gòu)建一條商務(wù)交流的綠色通道。
2004年9月14日，法國(guó)力克公司與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院就第二次全國(guó)人體尺寸數(shù)據(jù)測(cè)量項(xiàng)目簽訂項(xiàng)目合作意向書(shū)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更深層次的關(guān)注。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究幫助力克公司整合了企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，并獲得了良好的口碑和豐厚的利潤(rùn)。
在國(guó)內(nèi)很多紡織企業(yè)看來(lái)，法國(guó)紡機(jī)制造商擁有豐富的紡織機(jī)械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、維護(hù)保養(yǎng)方面的專(zhuān)有技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，擁有可靠安全的技術(shù)保障和快速、靈活的反應(yīng)機(jī)制，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
高度專(zhuān)業(yè)化與"桑塔納路線(xiàn)"
布魯諾·埃米拉認(rèn)為："從技術(shù)經(jīng)濟(jì)角度看，紡機(jī)制造業(yè)與汽車(chē)制造業(yè)不同，它的產(chǎn)品線(xiàn)更寬，產(chǎn)品類(lèi)別和技術(shù)需求千差萬(wàn)別，這些細(xì)分產(chǎn)品由于工作原理和核心技術(shù)差別很大，通常很難共享一個(gè)或若干研發(fā)和制造平臺(tái)。因此，每一個(gè)紡機(jī)企業(yè)實(shí)際上很難形成覆蓋面很廣的產(chǎn)品線(xiàn)，只能專(zhuān)注于一個(gè)或幾個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，這就是為什么法國(guó)紡機(jī)企業(yè)通常呈現(xiàn)出很高的專(zhuān)業(yè)化水平。"
"法國(guó)企業(yè)要走的路是要成為目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)用的生產(chǎn)制造企業(yè)，提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)更深度的需求，成為用戶(hù)長(zhǎng)期的合作伙伴。這條路對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能相對(duì)復(fù)雜一些。"布魯諾·埃米拉對(duì)法國(guó)紡機(jī)的高度專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)非常自信。
對(duì)于法國(guó)紡機(jī)企業(yè)這種"小而精"的發(fā)展方式，中國(guó)企業(yè)也有自己的聲音。"現(xiàn)在法國(guó)企業(yè)設(shè)在中國(guó)的生產(chǎn)基地很少與中國(guó)企業(yè)合作。我國(guó)紡機(jī)企業(yè)普遍是'大而全'的生產(chǎn)方式，我們特別希望能夠在資金和技術(shù)等一系列條件不成熟的情況下，把一些'小而精'的項(xiàng)目由'總體設(shè)計(jì)''自主產(chǎn)權(quán)'的方向轉(zhuǎn)到'桑塔納式'的國(guó)際合作模式上來(lái)。"一名江蘇紡機(jī)企業(yè)的老總這樣對(duì)記者說(shuō)，"這種合作模式并不是仿冒，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高度專(zhuān)業(yè)化設(shè)備生產(chǎn)方面還很弱，我們希望能夠通過(guò)合作，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念、管理經(jīng)驗(yàn)等。同樣，這種合作也會(huì)給法國(guó)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，最終能實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。"吳迪
