加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 剛經過“跑馬圈地”的招商階段，如今的家紡企業(yè)又不得不面對價格戰(zhàn)的沖擊。對于絕大多數企業(yè)來講，“價格戰(zhàn)”實屬無奈，在家紡產品出口歐美受到制約后，眾多的家紡企業(yè)只能由外銷向內銷轉型，拼搶內地市場。
與老品牌仍舊走穩(wěn)健的發(fā)展思路不同，羅萊、博洋等新興品牌為了在這場廝殺中脫穎而出，開始不惜血本大量投入廣告，于是李嘉欣、趙雅芝、劉嘉玲這些炙手可熱的名字一次次出現在家紡行業(yè)招商大會上，高投入的營銷大戰(zhàn)已經展開，加盟商也進入到“站隊”的關鍵時刻。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 家紡店搭乘地產熱的東風
根據中國家紡協會調查顯示，在我國近年房改政策的推動下，每年家居裝修消費達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%，達1000多億元。據統計，居民購置新房每平方米用于室內紡織品的消費在80元~120元，在北京、上海、廣州等中心城市，這一數字更是高達120元~200元。
對于家紡企業(yè)的品牌商和加盟者來講，家紡領域還是一個“新生兒”，“擁有無限可能”，畢竟國內市場上尚未出現可口可樂這樣的壟斷企業(yè)。此外，家紡店由于投資少、風險小、經營穩(wěn)定等特點，正在吸引加盟者的目光。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 上百品牌征戰(zhàn)市場
上百度、翻報紙，在小城市長大的孫女士，打算尋找一個家紡品牌，開一個家紡用品專賣店。瞄準這一商機，完全是由于孫女士在2006年經歷了買房和結婚兩件大事后萌發(fā)的。
在確定發(fā)展方向后，孫女士開始與百度上家紡企業(yè)聯系，對方所要的代理費和代理條件一個比一個低，這讓孫女士心中很不踏實。“誰都不希望自己代理的品牌是個短命品牌。”“沒辦法，2006年家紡業(yè)最鮮明的發(fā)展特點就是‘價格戰(zhàn)’。”正興沖沖急走在品牌發(fā)展道路上的羅萊家紡董事長薛偉成對這一局面很無奈。
2005年~2006年，幾乎是一夜之間，上百個家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現了8座“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務，面對淘金者蜂擁而至的局面，未來戰(zhàn)局如何已經成為許多品牌商頭腦中的問號。
因為2006年可以說是家紡業(yè)的春秋戰(zhàn)國時期，國內外巨頭華源、龍頭、維科紛紛搶灘和強攻家紡行業(yè)，孚日、夢潔、富安娜、夢蘭、博洋等專業(yè)品牌不斷覺醒和成熟并奮起自衛(wèi)。而與服裝行業(yè)的發(fā)展異常類似，這種競爭正是以“價格戰(zhàn)”為主要形式，市場有隨時陷入惡性競爭的態(tài)勢。雖然對于加盟者來說，“價格戰(zhàn)”意味著各大品牌商將降低各自的招商門檻，但是品牌發(fā)展以及貨源的穩(wěn)定性也成為他們苦惱的問題。
“逃避價格戰(zhàn)，我們的對策是開發(fā)有特色的產品。” 但是讓薛偉成尷尬的是，即便是高價請歐洲設計師來設計產品，品牌商卻難以保障自己的“設計專利”。“羅萊的設計可能會被抄襲。”羅萊每年推出兩款產品，同步的抄襲作品會很快地出現在市面上。
加盟商要警惕“短命品牌”陷阱 提示：
家紡專業(yè)人士分析，由于區(qū)域文化和經濟發(fā)展程度的不同，各地家紡市場也呈現出不同的特色。東南沿海經濟比較發(fā)達，對高檔產品的需求比較多。而對于一座中等城市而言，其市場對家紡產品專營店的容量非常有限，因此現在正是專營店加快發(fā)展和擴張、搶占先行優(yōu)勢的重要時期。不過必須注意的是，投資者要有心理準備，目前家紡品牌商所青睞的連鎖加盟模式，需要大筆資金的投入。
