目前，中國服裝業(yè)將面臨“重生”的歷練。
經(jīng)過30年的發(fā)展，中國服裝業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、品牌文化、運營模式和市場開拓方面都取得了重大成就，也因此吸引了國內(nèi)外資本進(jìn)入服裝業(yè)。但受近年來匯率變化、原材料價格上漲、勞動力成本持續(xù)攀升等因素影響，中國服裝業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗。
美特斯邦威：做大眾裁縫
堅持“做大家還沒有做的事情”和“做大家都不想做的事情”，讓美特斯邦威成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌
獲得中國服裝品牌年度公眾大獎，意味著獲得了多數(shù)的支持；“不走尋常路”的標(biāo)志性口號，代表著少數(shù)的風(fēng)格。二者在美特斯邦威，似乎形成了一個悖論�！�
不過美特斯邦威的掌門人周成建可以輕松解開這個命題，在他看來，公司之所以可以在市場取得成功，成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌之一，正是因為美特斯邦威的“不走尋常路”�！�
“其實應(yīng)該從更深層次上去解釋這句口號的含義”，周成建說，“我們認(rèn)為‘不走尋常路’的企業(yè)理念，就是‘做大家還沒有做的事情’和‘做大家都不想做的事情’。”
其實改革開放30年，為成長中的中國服裝企業(yè)提供了很多機(jī)會。美特斯邦威則早就利用了這些機(jī)會，做了大家還沒有做的事情，成為了中國休閑裝行業(yè)虛擬經(jīng)營的先行者之一�！�
“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫。”周成建說，很難想象，在很多國內(nèi)企業(yè)爭相改變“血統(tǒng)”、渲染品牌經(jīng)歷的時候，這樣一句話聽起來有些“自輕自賤”的話，卻出自一個真正的行業(yè)大佬——在全國擁有2000多家專賣店、身價過60億的企業(yè)家——之口。
不過真正能讓公司百尺竿頭更進(jìn)一步的，應(yīng)該正是這些“大家都不想做的事情”。“能夠耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑去專心專注地做一件事情”，周成建說，“這是我們美特斯邦威一直堅持的。”
“中國服裝業(yè)最缺的精神就是執(zhí)著。”數(shù)據(jù)能夠顯示周成建的執(zhí)著：美特斯邦威近幾年都能保持零售額每年20%以上的增長。在2006年零售額達(dá)到30億元的基礎(chǔ)上，計劃2010年達(dá)到111億元。而公司表示未來還有可能收購一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯邦威的年齡定位擴(kuò)大�！�
美特斯邦威的執(zhí)著并不削減它的創(chuàng)新精神。1995年運用至今的虛擬經(jīng)營，使公司將競爭對方甩在身后，不過公司深知，這種只掌握設(shè)計和品牌而將生產(chǎn)和銷售外包的經(jīng)營方式，很容易被模仿復(fù)制�！�
善于總結(jié)的周成建已經(jīng)對公司的模式進(jìn)行了微調(diào)，與前階段大都依靠加盟商開店不同，美特斯邦威計劃在2010年可以開設(shè)100家左右的直營旗艦店，并希望可以直接掌控一定比例的生產(chǎn)能力�！�
而當(dāng)近年來，ZARA、H&M、C&A等國際快速時尚品牌進(jìn)入上海，并引起業(yè)界的關(guān)注和消費者的興趣時，周成建不斷強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要加強(qiáng)“內(nèi)功”。其中包括對品牌文化內(nèi)涵的進(jìn)一步挖掘，美特斯邦威在上海和武漢的專賣店中設(shè)立了服飾博物館，來展現(xiàn)中華服飾文化的博大精深。這也許是被公司視為可以和國際平民時尚相抗衡的有力武器之一�！�
不過在對抗之外，周成建可能更加看重學(xué)習(xí)，“隨著市場的開放，國外一些優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國市場，其實對我們中國原創(chuàng)品牌來說，是一個更好的學(xué)習(xí)機(jī)會。國外優(yōu)秀品牌在理解生活方式、理解服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方面做得比我們到位的多，過去我們只能遠(yuǎn)距離地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以近距離地學(xué)習(xí)，可以讓我們進(jìn)步的速度更快”。而兩年前在參觀了ZARA的母公司Inditex集團(tuán)后，周成建說，“服裝應(yīng)該像面包一樣生產(chǎn)。”
樸素的結(jié)論說明深刻的道理：大眾時尚要保持新鮮與快速。其實這也是公司近幾年一直努力的方向之一�！�
與ZARA這樣的時尚品牌相比，美特斯邦威的新品從設(shè)計到上架周期明顯要慢許多，不過這個數(shù)字在最近幾年正在明顯變小，目前已經(jīng)在50天左右，據(jù)了解，目前，美特斯邦威每年已經(jīng)能夠推出7000多個新款。
“數(shù)據(jù)只是外在的表現(xiàn)，實際上這涉及到方方面面，需要改善整個系統(tǒng)。”周成建說，這需要物流、信息系統(tǒng)、流程再造、企業(yè)綜合素質(zhì)的提升等。10多年來，公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)升級了多次。除此之外，3年前，公司還在上海建設(shè)了兩萬多平方米的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計中心。目前，物流中心正式啟用�！�
公司的理想狀態(tài)是讓300到500家工廠直接與2000家店鋪對接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過信息系統(tǒng)去分析、管理，做到真正的“虛擬”�！�
這樣的投入會加大成本，“每個程序變化以后，都會帶來價值，同時也會付出成本”。不過2006/2007中國服裝品牌年度公眾大獎得主愿意為消費者考慮更多，“今天的消費者對一個品牌的理解和期望是，它不僅是代表一個產(chǎn)品的符號，也是代表生活方式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的符號，它是超越產(chǎn)品本身價值的體現(xiàn)。這是我們下一步的努力方向，在這方面，美特斯邦威顯然已經(jīng)想明白了。”周成建說�！�
向外國同行的學(xué)習(xí)也許可以加快公司的企業(yè)愿景，周成建表示，“美特斯邦威要成為全球裁縫，并為全球消費者提供新時尚的體驗。”在他看來，過去的所謂時尚生活方式和體驗，都來自于西方國家，作為中國本土的自主品牌，公司有責(zé)任去改變這種格局。
報喜鳥：價值不僅是上市
報喜鳥的品牌價值也許不僅體現(xiàn)在其所有者的成功上市，更體現(xiàn)在平常的點滴工作中
2007年8月1日，浙江報喜鳥服飾股份有限公司在深圳證券交易所開始招股。
成功上市
報喜鳥集團(tuán)成立于1996年3月，經(jīng)過多年的努力，報喜鳥在營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品線擴(kuò)張的同時，業(yè)績也在同步增長。2006年，報喜鳥股份銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的3.45億元，凈利潤為4216萬元�！�
但報喜鳥“增速較為平緩”。其2005年、2006年的收入增長分別為5.67%和11.26%，專賣店數(shù)量也只是在550家左右徘徊。
“與雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份等服裝上市企業(yè)相比，報喜鳥資產(chǎn)規(guī)模相對偏小，發(fā)展能力受到限制，抵抗風(fēng)險的能力偏弱。”
目睹同行企業(yè)上市后品牌形象和市場銷量都能得到提升，吳志澤坦陳“受了點刺激”——雅戈爾1999年上市，2000年主營業(yè)務(wù)同比增長38.12%；七匹狼2004年上市，2005年主營業(yè)務(wù)同比增長27.34%�！�
這也是報喜鳥對上市矢志不渝的動力。若成功募得資金，報喜鳥計劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟。“該模式比較適應(yīng)品牌成長時期的需要”，但隨著報喜鳥的成長，“已逐漸不能適應(yīng)公司的未來發(fā)展”，因為，其“對銷售渠道的控制力不夠強(qiáng)，對市場需求信息的反應(yīng)不夠快，對品牌形象的統(tǒng)一策劃不能得到充分執(zhí)行”�！�
報喜鳥計劃在北京、上海等全國21個中心城市建設(shè)21家“直營”旗艦店和景觀店，以“有效降低對特許加盟商的過度依賴，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性”�！�
更為重要的是，上市可以幫助報喜鳥“獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤，增強(qiáng)公司的盈利能力”。而在特許經(jīng)營模式下，“公司銷售給專賣店的價格，遠(yuǎn)低于專賣店對外銷售的價格”�！�
報喜鳥還將改變其“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一”的現(xiàn)狀，計劃“投資年產(chǎn)60萬件中高檔襯衫生產(chǎn)流水線技術(shù)改造項目，實現(xiàn)襯衫產(chǎn)品由貼牌生產(chǎn)向自制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變”，以“降低襯衫生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保交貨的及時性和保護(hù)產(chǎn)品設(shè)計”。
此外，報喜鳥還計劃利用募得資金新增“年產(chǎn)10萬套中高檔西服的生產(chǎn)能力”，以及投資一個“品牌設(shè)計研發(fā)中心技術(shù)改造項目”。這家10年來快速長大的公司，正在期待又一次蛻變，而這一切都有賴于資本市場的支持。
上市將給報喜鳥帶來飛速發(fā)展，但報喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤笑稱，“不是上市才插上了翅膀，報喜鳥一直都在飛。”
去“家族化”
1984年，吳志澤家族創(chuàng)立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產(chǎn)已達(dá)到2000余萬元，雖然效益不錯，但整個服裝行業(yè)已面臨供大于求的局面�！�
作為全國著名的男裝產(chǎn)業(yè)聚集地，“溫州現(xiàn)有男裝企業(yè)1000余家，年產(chǎn)5萬套西服的企業(yè)有200多家”。納士在其中并不顯眼，吳志澤意識到，沒有品牌就無法發(fā)展。不過，做品牌需要實力，需要資金，吳志澤決定舍棄家族模式，走向聯(lián)合經(jīng)營�！�
1996年3月，納士公司與浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報喜鳥集團(tuán)。這也是溫州第一個打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)�！�
在股權(quán)分散的同時，報喜鳥遠(yuǎn)離了家族式管理，在內(nèi)部倡導(dǎo)“移民文化”，大量引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。今天，報喜鳥股份“50%以上的中高級管理人員和技術(shù)人員系從外地引進(jìn)”，“包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的公司高管均為職業(yè)經(jīng)理人”�！�
甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求五位股東夫人不僅不能加入報喜鳥，而且不能經(jīng)商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易�！�
今天看來，報喜鳥集團(tuán)早期的“去家族化”動作，為之后的快速成長打下了組織基礎(chǔ)。
營銷助推
“做企業(yè)就像打牌一樣，什么時候出什么牌很重要”，吳志澤說。1996年，當(dāng)新成立的報喜鳥集團(tuán)決定打出“品牌”這張牌時，“機(jī)遇和挑戰(zhàn)”已經(jīng)同時注定。
其時，對于制造出身的報喜鳥集團(tuán)來說，生產(chǎn)不是問題，但由于“資金實力和品牌影響力較小”，要給尚籍籍無名的“報喜鳥”西服打通銷路并不容易�！�
善于“聯(lián)合”的報喜鳥再次選擇了“借力”。通過“特許加盟、專賣專營”，報喜鳥“充分借助了溫州本地服裝經(jīng)營者的資金實力和遍布全國的銷售渠道”�！�
品牌建立初期，報喜鳥“首先發(fā)展了一批溫州的服裝經(jīng)營者，在全國各地建立了特許加盟店，在沒有進(jìn)行渠道投資的情況下，迅速將‘報喜鳥’品牌服裝銷售到全國市場”。至1997年，報喜鳥已擁有53家專賣店，“為公司下一步的品牌運作打下了基礎(chǔ)”�！�
1998年和1999年，“報喜鳥”加大了品牌推廣的力度。之前，鮮有服裝企業(yè)在央視做廣告，而報喜鳥卻投入巨資在各頻道輪番“轟炸”。據(jù)稱，“報喜鳥集團(tuán)第一年賺的錢差不多都打了廣告”�！�
報喜鳥早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請香港影星任達(dá)華擔(dān)當(dāng)形象代言人。這位香港性格男星的代言，讓“報喜鳥”品牌迅速成為公眾焦點。更為現(xiàn)實的是，報喜鳥迅速吸引了更多特許加盟店，截至2000年底，報喜鳥專賣店已發(fā)展到380家�！�
之后數(shù)年間，報喜鳥不斷進(jìn)行品牌推廣，銷售網(wǎng)點亦不斷擴(kuò)張。2006年1月，任賢齊接替任達(dá)華出任“報喜鳥”形象代言人，“呈現(xiàn)出報喜鳥更加國際化的時尚形象”。2007年，報喜鳥專賣店達(dá)到了551家�！�
“報喜鳥”的品牌價值已經(jīng)今非昔比。2006年7月1日起，報喜鳥對專賣店的特許加盟制度進(jìn)行了修訂，開始收取加盟費。2006年當(dāng)年，報喜鳥共計收取加盟費約1520萬元�！�
從“品牌”中嘗到甜頭的報喜鳥，還在試圖把“品牌效應(yīng)”延伸到其它產(chǎn)品。這家主要生產(chǎn)西服的企業(yè)，同時也銷售襯衫、T恤、夾克、羊毛衫等——這些非主導(dǎo)產(chǎn)品全部由浙江、廣東等地的加工企業(yè)貼牌生產(chǎn)。
報喜鳥稱，品牌延伸“一方面能提高銷售渠道的利用率，另一方面也使‘報喜鳥’品牌內(nèi)涵更加充實”。
先進(jìn)的管理體系，完善的渠道建設(shè)，具有特色的品牌文化為報喜鳥集團(tuán)的成功上市打下了堅實的基礎(chǔ)，而成功上市則讓報喜鳥徹底完成從家族企業(yè)向現(xiàn)代化、國際化公司的嬗變�！�
近日，報喜鳥發(fā)布了2008—2012年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。將服裝業(yè)務(wù)分為量身定制業(yè)務(wù)，服裝零售業(yè)務(wù)、高級商務(wù)裝團(tuán)購業(yè)務(wù)和電子商務(wù)直銷業(yè)務(wù)四個業(yè)務(wù)大類，每個大類下根據(jù)產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群體的不同，設(shè)計不同的子品牌，并建立相應(yīng)的銷售渠道�！�
我們可以預(yù)知報喜鳥的品牌價值在未來將進(jìn)一步放大。
波司登：成就屬于過去
第一個十年，波司登創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；第二個十年，波司登快速成長；第三個十年，從中國走向世界；第四個十年，波司登將再寫新篇章
3月28日，在CHIC2008上，波司登在其展廳內(nèi)展示了羽絨服、休閑男裝、休閑女裝等多個系列產(chǎn)品，引起了人們的廣泛關(guān)注；3月28日晚，波司登榮獲中國服裝品牌最高獎項——“成就大獎”；3月29日，“波司登”第12次唯一代表中國防寒服企業(yè)向世界發(fā)布流行趨勢，再次引領(lǐng)秋冬時尚潮流�！�
CHIC2008時尚之約，“波司登”在眾多知名服裝品牌中脫穎而出，大放異彩。
波司登奇跡
波司登，不僅僅是一個著名的服裝品牌，更是夢想與奇跡的象征。1994年，波司登開始了品牌之路，并一直堅持“創(chuàng)造高品質(zhì)的時尚生活”，把打造世界名牌作為心中的夢想�！�
“三極”奇跡。1997年10月，為了紀(jì)念人類首次登上珠峰45周年，波司登隨中國登山隊一起，登上了珠穆朗瑪峰；1998年，波司登隨中國北極科考隊遠(yuǎn)征北極，1999年11月波司登伴隨中國科考船深入南極。波司登用卓越品質(zhì)，挑戰(zhàn)極地高寒，成為唯一征服“世界三極”的服裝品牌，創(chuàng)造了挑戰(zhàn)極限的奇跡。
奧運奇跡。2006年，中國運動員韓小鵬身穿波司登設(shè)計制造的滑雪服，奪得了中國雪上項目在冬季奧運會上的首枚金牌，波司登也成為中國唯一被洛桑奧林匹克博物館收藏的服裝品牌，創(chuàng)造了奧運史上的奇跡。
品牌奇跡。“追求卓越，超越自我”是波司登的夢想支點。1995-2003年，波司登引導(dǎo)了中國冬季服裝的三次變革：時尚概念、綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新。自1995年開始，波司登連續(xù)13年全國銷量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)造了服裝品牌的奇跡�！�
有夢想就會有奇跡，波司登的品牌理念已經(jīng)深入人心，波司登蘊(yùn)含的每一個奇跡，也成為激勵人們心懷夢想、創(chuàng)造奇跡的新動力。
創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展
能夠成為獨步江湖的武林高手，自然有其獨到之處�！�
始終如一地堅持“用領(lǐng)先科技去搶時間，用品質(zhì)去爭市場”這一品牌理念，是波司登迅速做大的保障之一。當(dāng)不少競爭對手熱衷于概念炒作、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、反季節(jié)傾銷的時候，波司登卻在務(wù)實沉穩(wěn)地狠抓技術(shù)與品質(zhì)這兩大關(guān)鍵，通過技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)追求，來創(chuàng)造自身的核心競爭力。2001年，波司登率先提出“人與自然更和諧”的品牌理念，選用無毒無害的高級面料、輕盈保暖的優(yōu)質(zhì)羽絨，配以精湛的制作工藝，掀起中國羽絨服行業(yè)一場“綠色革命”。2003年，推出生態(tài)抑菌羽絨服。2004年，將納米抗菌技術(shù)引入防寒服領(lǐng)域。
而以用戶需求為導(dǎo)向，抓住機(jī)遇實現(xiàn)騰飛，是波司登的另外一個“內(nèi)功心法”。通過緊緊圍繞用戶需求制定戰(zhàn)略布局，波司登得以使自身時刻處于了市場的領(lǐng)先位置�！�
得渠道者得天下，一直以來，波司登都十分注重營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前集團(tuán)針對所處的市場，積極拓展于中國的零售分銷網(wǎng)絡(luò)，到2007年9月底，零售點已經(jīng)增加到7120個，基本覆蓋全國各地。除此之外，為迎合電子商務(wù)日漸興盛的潮流，波司登還積極探索網(wǎng)上貿(mào)易的新途徑，大力發(fā)展電子商務(wù)�！�
正是由于在制度、技術(shù)、品質(zhì)、管理、渠道等方面具備了長足優(yōu)勢，波司登才在中國羽絨行業(yè)中走出了一條高科技、高效益、低能耗、低污染的可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路。
多品牌經(jīng)營
“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”波司登能夠獲得如此巨大的成功，不僅僅是波司登這一個品牌的功勞，更離不開其成功的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。
為更好地塑造形象、占領(lǐng)市場，波司登以品牌差異定位、價格階梯細(xì)分的方式，來全方位占領(lǐng)羽絨服市場，先后推出了“雪中飛”、“康博”、“冰潔”等二線品牌。而現(xiàn)在，“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”的品牌知名度和市場銷售都得到了良好的發(fā)展�！�
在品牌的資產(chǎn)價值迅速放大之后，如何科學(xué)地經(jīng)營管理品牌，成了波司登名牌戰(zhàn)略道路上的一個重要問題。畢竟羽絨產(chǎn)品的性能比較單一，波司登要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，僅僅滿足于在羽絨領(lǐng)域出類拔萃，是行不通的。實現(xiàn)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化和完善化，成為了波司登的必然選擇。目前，波司登品牌已經(jīng)成為多品類的時尚休閑服裝品牌，主導(dǎo)品類包括秋冬服裝，如羽絨服、防寒服等；休閑男裝；羊毛羊絨系列；休閑T恤系列；褲裝系列等�！�
波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，2008年，波司登將拓展一年四季產(chǎn)品，并選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品及進(jìn)入新市場，以完善產(chǎn)品組合。
進(jìn)軍國際
立足中國，走向世界，是許多中國服裝企業(yè)家心中的難酬壯志。2007年10月11日，身穿紅色波司登羽絨馬甲的高德康走進(jìn)香港聯(lián)交所交易大廳，波司登正式在聯(lián)交所上市。
而就在2007年9月11日，波司登榮獲服裝行業(yè)第一個也是目前為止唯一一個“世界名牌”獎牌。如何以小搏大、以弱勝強(qiáng)是中國服裝企業(yè)成為世界名牌的一大“攔路虎”。為了熟悉規(guī)則，波司登以退為進(jìn)，踏踏實實從為世界名牌定牌加工做起，潛心學(xué)習(xí)國際羽絨名牌的優(yōu)勢長處。在這一過程中，波司登通過遠(yuǎn)赴海外進(jìn)行考察的方式，來掌握質(zhì)量要求，了解消費需求；不定期邀請法國、韓國、香港等國內(nèi)外著名設(shè)計師來司研究指導(dǎo)，以接軌國際提升設(shè)計能力；多次選派優(yōu)秀設(shè)計師去法國、意大利考察學(xué)習(xí)、參加國際專業(yè)展會，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，以期整合國際流行趨勢和民族傳統(tǒng)元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途�！�
據(jù)了解，2007年3月，在蒙特利爾國際時裝周上，波司登作為唯一受邀參展的中國品牌，向世界服裝界展示了中國自主品牌服裝的無窮魅力。4月，波司登亮相俄羅斯中國國家展，為俄羅斯時裝周帶去了中國西北風(fēng)情，其獨特華美的風(fēng)格讓人印象深刻，為之傾倒�！�
波司登已經(jīng)走過了30多年。在第一個十年，波司登用不懈的努力，創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；在第二個十年，波司登在市場的洗禮中堅定而快速地成長；第三個十年，波司登心懷“世界名牌”的夢想，從中國走向世界。
第四個十年開始，波司登將再寫新篇章：全面進(jìn)軍時尚休閑系列，從羽絨服、防寒服的領(lǐng)軍品牌，走向更大的舞臺。
